如果你准备创业，首先你要选择一个好的项目，然后考虑要把这件事情做成，需要哪些要素？需要什么技术？需要哪方面的人才？需要什么设备？需要多少资金？
技术其实是不是也是人掌握的，归结起来也是人的要素，设备是不是可以花钱来买，是钱的要素。那你可能会说，人不是也可以招聘付工资吗？还是钱的要素。有没有发现，仿佛，钱能解决所有问题。
创业的企业家，最缺的是什么，往往就是钱。心太大，钱太少。
即使你加有矿，不缺钱，就真的可以单枪匹马，躺在钱上创业了？如果你去开发一个矿山可以，但是如果你去搞互联网，搞高科技完全不行。
因为钱能买到劳动力，能买到员工的时间，但是买不到人心，买不到效率。
创业之初，钱很重要，但是随着企业的发展，钱的作用在逐渐降低，好的项目，好的团队越到最后越不缺钱；公司越发展，人的作用就越大。腾讯阿里都不缺钱，但是，腾讯就是做不好电商，阿里也做不好社交。为什么？不是钱不够，二是人不对，在人背后的企业文化不对。
目前我国经济正经历着从资本经济到了知识经济转型，创业模式也要随之发生改变。改革开放初期的企业家，几乎都是草莽英雄，全是凭一己之力打下的江山。80年代初期，大家都没钱，创业基本靠胆识。只要你敢打敢拼，哪怕是卖茶叶蛋，也能发家致富。到了90年代，只靠敢打敢拼已经不行了，还需要靠资本。那个时候，
是资本稀缺的年代。我国为了引进外资，制定了大量的外资优惠政策。很多企业为了获得外资优惠，明明是内资，却非要找个国外的亲戚搞成外国人投资。或者是在香港成立一个外资，然后再向国内投资。那时候，基本上只要你有钱建工厂，无论你生产什么东西，质量好坏，基本都能卖得出去，也都能赚到钱。
到了2000年以后，尤其是2010年以后，我国经济开始转型，从资本经济逐渐过渡到了知识经济，互联网行业兴起，经济进入资本+人力的时代。人的要素的重要性，也凸显出来。创业模式也由单枪匹马的孤胆英雄模式，进入到了合伙人创业模式。
举例：腾旭5虎、阿里十八罗汉；
什么是合伙人？
合伙人是为了共同目标，互相协助，能够同甘共苦的人。
首先我们要明白，合伙人和股东不是同意个概念。合伙人是公司的实际经营者和掌控者，具有极强的人和性，是公司的核心股东，在公司发展的初期，应当占据公司绝大多数股份；而其他为利益而聚在一起的股东，可以根据其贡献占据公司一小部分股权，共同分享公司发展的成果，但决不可掌控公司。
需要选择什么人作为合伙人？
1
、相互信任
相互信任是处世最基本的准则，也是创业过程中合伙人交往最基本的要求。创业过程中合伙人会面临多次的股权调整、控制权调整或利益的分割，若不能相互信任，是难以执行的。
海底捞创业的成功，离不开施永宏夫妇对张勇夫妇的信任，把公司的控制权让给张勇，并离开公司，信任张勇负责公司的运营，最后实现了上市，实现了股东价值最大化，没有他们之间的相互信任是不能做到的。
还有新东方创业中，俞敏洪为了创业需要，让自己的母亲退出股权，离开公司，目的是对几个同学的信任。
当然，我们不能盲目的信任别人。什么样的人才值得信任？
你的合伙人一般是什么人？朋友、同学、亲戚？为什么？因为这些人你比较熟悉，知根知底，觉得可以信任。可以信任和值得信任是两码事，可以信任不一定值得信任。可以信任是基于感情判断，值得信任一定是要经历过事的考验。一个人值得信任，这个人一定是个讲原则、守规矩的人。
你要信任一个人不能凭感觉，一定要一起经历过事、吵过架，能够通过沟通，重塑规则，然后依然可以一起做事。
这个过程是不是特向从谈恋爱到结婚的过程，吵架的过程其实就是重建游戏规则的过程。女孩子跟男朋友吵架怎么吵？知道错了吗？错在哪了？以后改不改？以后怎么改？如果能改，两人可以继续在一起，改不了，每天吵吵，最后还能不能结婚？肯定分手。能够吵架以后不分手，可以理性地重建规则，才是最值得信任的人，才能够结婚生子，白头偕老。
一起合作过事情，吵过架、分过钱，还依然能在一起做事的人，才是值得信任的人。
2、能力互补
请问你为什么找合伙人？是单纯找个伴吗？如果是的话，你直接拉你老婆就行啦，不需要找别人。我们之所以要找合伙人，是为了能够帮我们创业成功。所以，我们找合伙人时，需要找那些能够帮助我们事先目标的人。
什么样的人能够帮我们达成目标？可以用倒推的方式，由终及始的去思考，我想做成什么？需要什么要素？我还缺哪些要素？缺技术、钱还是缺人才？哪些人有这些要素？我怎么样拉他们一起干？
核心创业团队成员之间，最好在知识、经验、资源上具有互补，这样，在创业过程中，大家能分别掌管不同的领域，在一起工作起来才能起到事半功倍的效果。如果相反，一群只懂技术的人在一起，产品做得很好，却打不开市场。一群只懂管理的人在一起，每天研究的都是公司的规章制度，做不了任何实事，最终也会一事无成。
所以好的合作团队，最好是，你有技术、我有钱，你懂管理，我了解市场，相互分工，互相配合。
3、性格包容
找合伙人要不要找个性格互补的？性格互补，看似美好，实际上特别容易发生冲突。一个外向、一个内向，一个急性子，一个慢性子，看起来好像很搭，但是，当需要处理问题的时候，你会发现，不同性格的人做事方式，完全不同。
性格相似是不是就没有问题了，相处倒是好相处，一群技术男在一起，都很内向，不苟言笑，做事严谨，技术能搞的很好，但是一定搞不好市场。更重要的是，所有合伙人都是这个性格，他们招聘的人也一定是这个性格，那么人的缺陷，会变成组织缺陷，最终导致这个公司里面，全是一样性格的人，在某一方面可能比较有优势，但是在其他方面可能举步维艰。
既然相似，互补都有问题，怎么办呢？所以你只要问问自己，对于这个类型的合伙人我看得惯吗？看不惯也不要紧，我能容得下他吗？如果容得下，才能继续合作。容得下人最重要。千万不要试图改变他人，你能改变的只有自己。
己所不欲，勿施于人。己所欲，勿施于人。
4、出钱出力
出钱是一种态度，出钱多少根据经济情况来定，但是一定要出钱。如果你和马云合伙，马云出1亿元，你出100万，请问是马云更看重这个项目，还是你更看重这个项目？显然是你更看重吗。虽然马云出的钱多，但是，他身价更高，1亿元对于马云来说是九牛一毛。你虽然只出了100万，但是这是你全部身家，马云这个钱亏了，对于生活不会有太多影响，而你如果亏了，可能会身无分文。所以，谁会更拼？你更拼。如果你的合伙人只肯出力不出钱，那就做员工好了，干嘛还做合伙人呢？
你会发现，钱是检验人性，改变人心的最好方法，真正出钱了，他才会把公司看成自己的。
大家都渴望赚钱，但是更怕亏本。求稳，拒绝风险，是亿万年来，人类生物进化的本能。这就是所谓的趋利避害。如果，大家遇到危险，不能够同舟共济而是选择拔腿就跑，那我们要合伙人的意义何在？只有出了钱的人，才真正是一条绳上的蚂蚱，才能够同舟共济。不会出现遇到利益，一起上，遇到困难，你顶住，我先撤的局面。
我有3个朋友合伙开了一家烧烤店，总共投资10万块，A投资8万元，占股60%，B投资2万元，占股20%，C没有出资，在店里做服务员占股20%。烧烤店开了3个月，一直没有盈利，C就干不下去了，首先撤离。又过了3个月，还是不盈利，B就不干了。C、B走后，A把自己的父母找来做帮手，又坚持了半年，实在做不下去了，就把店给关了。
我之前有个同事，辞职贷款500万去创业，坚持了2年还是亏损，卖了房子还在坚持。前几天同事聚会，我见他脸色很不好，让他多休息，他跟我说，现在压力很大，没有时间休息，就是死也要死在办公室。
由此可以看出，在亏钱的时候，投多少钱，基本决定了你能够坚持多久，愿意付出多少。很多时候，就是这多一点点的坚持，能够让你笑到最后。就像马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
我们要按照找对象的心态，来找合伙人，如果有合适的最好，如果没有，或者找不到，一个人也挺好。等到时机成熟，或者缘分来了，自然能找到。只有企业做大了，你需要的人才过来，可以用空间换时间。
二、什么样的人不适合做合伙人？
股权不等于分红权，股权和分红权可以划等号，也可以不划等号。拥有股权可以享受表决权、控制权，但分红权可以让渡。对于不适合做合伙人的人要股份你不能给太多，但是分红权你可以在一定时期内多给他一点，公司发展好了以后，约定好他得到他应有的回报以后再收回来。
1、兼职的人不能做合伙人
为什么兼职的人不能做合伙人？之所以要兼职，说明没有下定决心，抱着试试看看的心态，赚钱了就去分一杯羹，情况不好就撤退，反正对自己没有影响。大家要知道，创业几乎是九死一生，拼尽全力都不一定能做成，更何况抱着一种试试看的心态，又怎么能把是做成？所以，合伙人必须全职，和找老婆一个标准，没有商量的余地！
如果就是有这么一个人很优秀，他所掌握的资源、技术对于创业很重要，怎么办？首先，我们要明白，不能成为合伙人不代表不能拥有股权，只是这个股权的比例不能太高，一般不超过20%。其次，不能拥有公司的决策权，公司的决策权必须掌握在合伙人手里。所以，可以这样，按照外部投资人的比例给他股份，并且给他保留一部分的股份，如果他能够做到全职，再把这些股份给他。
2、有资源有关系的人不能做合伙人
资源关系是靠不住的，不能只听承诺，只看身份，啥都没见着，就把股份给人家，你说你傻不傻？而且请神容易，送神难，到时候进退两难。
有资源关系的不是合伙人，是合作伙伴，可以给提成。特别慎重让资源关系成为注册合伙人，资源关系可能在企业发展前期有用，随着企业的发展作用可能会越来越小。另外，拥有关系和资源的人，关系和资源本身并不靠谱，换了一个领导，换了一个岗位可能资源和关系瞬间清零，对于企业而言这个人会变得毫无作用，如果这时还占有很高的股份，将对企业的发展产生极为不利的影响。
如果在创业的时候没有这个资源真的做不了，怎么办？比如你做移动医疗，你现在就没有这方面的人才或者没有医院这方面的人脉关系，或者做物流的没有政府对接的品牌，那怎么办？有人有，他出资源，其实资源可以换算成钱。可以给钱或者分钱，但不建议给股权。
如果资源提供者一定要股权怎么办？
首先，不能给资源提供者工商登记注册的公司股权，即不能让资源提供者成为工商登记注册的公司显名股东，创业者可与资源提供者签署股权代持协议，资源提供者的股权由创业者代持。
其次，不一次性给齐股权，以期权的形式分期授予股权，设定每年的业绩标准，如果资源提供者达成业绩，就可以每年行权兑现部分股权，否则的话是不能行权的。
最后，如果只能给实股的话，必须约定股权要分期成熟兑现，分三到五年的成熟周期。同时约定每年必须达到业绩标准，以及未达到业绩标准或者是承诺的资源未提供，资源提供者的股权将被以较低的价格回购。
3、为什么投资人不能做合伙人？
什么是投资人，只出钱不出力的人，是投资人。投资人去投你这个项目的根本目的只有一个就是赚钱。他们对于实现梦想，经营公司毫无兴趣。投资人又可以分为两大类：
一类是职业投资人，主要是指各类风投机构，股权私募基金等。这类投资人，投资一个项目，主要是为了包装企业快速上市变现，或者在下一轮的融资过程中，通过股权转让的形式变现离场，这类投资人看重的不是分红，不是企业赚不赚钱，而是企业值不值钱。
举例：张磊高领资本投资蓝月亮洗衣液，老板赚到钱，张磊很生气，一定要亏钱，在国际大品牌，大资本没有意识到市场规模迅速抢占市场。2020年蓝月亮上市，市值高达500多亿，高玲资本当时投资3亿占股10%，现如今股权价值高达40亿。
还有一类投资人是什么人？是兼职投资人。他们不是职业投资人，也没有职业投资人这么大的能量，基本上是你身边的亲朋好友，或者是通过其他生意赚到钱的老板，他们又闲钱，信任你，把钱投给你。
这类人看中的更多是分红。企业在上市之前，或者是没有真正的风投机构进入之前是很难通过股权转让的方式套现离场的，所以只能通过分红的方式获得投资回报。实际上，这才是我们经常能够遇到的情况。
举例：企业前期占股很高，后续企业发展起来了，比例降不下来。
这两类投资人为什么不能作为合伙人，因为他们只有钱，对企业提供的帮助也主要是钱，而且为了钱会随时离场，能够伴随一个企业成长一阵子，不会是一辈子。合伙人找的是老婆，而投资人更像是情人。
投资人为了达到他们的投资目的，不仅仅会投资你一家，甚至会同时布局好几家，包括你的竞争对手，他们投的其实不是你的企业，而是投的一个行业，布局的是一个赛道。
所以，别傻傻的把投资人当合伙人看待，投资人只是企业发展的助推器，帮助企业迅速发展规模，强占市场。投资人只是把企业当成一个赚钱的工具，不需要对员工负责。合伙人，需要对企业负责，对员工负责，对跟着你的一帮兄弟姐妹负责。刘强东在京东资金即将断链，一夜之间愁白了头发，想着的是什么？想着的是如果京东倒了，怎么对得起跟着自己么怕滚打十几年的弟兄？教育整顿培训行业，导致新东方股价下跌超过80%，出现严重危机，在这生死存亡时刻，俞敏洪说，对他而言早就实现了财务自由，随时可以把新东方关门退休，但是新东方还有上万员工，等着买车买房，他要对员工负责，必须带领新东方进行转型，找到新的商业模式。这是遇到危机企业家的想法和表现，和投资人完全不一样。既然人家只是想玩玩，你也不要太当真。
4、早期的员工不能作为合伙人？
早期员工为啥不能作为合伙人？不是要做股权激励，把员工变程合伙人吗？为啥又不作为合伙人了呢？
大家注意，这里说的是早期员工。在企业发展早期，企业规模较小，你能够招募到的员工能力也有限，如果为了留住员工，给他股份，这时以为盘子小，股份给少了根本起不到激励的作用，给多了，随着企业的发展你会发现这个员工根本不值这个价，到时候还能推得掉吗？
我一再强调找合伙人，要抱着找老婆的心态，是一辈子的事情，千万不可目光短浅，把企业最核心，最稀缺的资产进行贱卖。但凡能用钱解决的事情，最好不用股权去解决。
