榜样的力量是无穷的，
成功的样板市场其重要性是毋庸置疑的。
如果你认为你的项目是可行的，对拓展加盟是有利的，并且这个项目适合通过特许经营的方式来推广，那么你一定需要从样板店做起，
通过样板店让加盟商看到你的优势，理解你的经营理念，从而信任你。
什么是样板店？样板店一般都是由特许人投资建设的自营店，可以肯定的是，并不是所有直营店都是样板店。
无论是城区还是在乡镇，都需要首先选择中心市场销量最好、最有潜力的店作为重点突破的门店，这样的门店同时也是主竞品销量较大的门店。
选择门面的要求，第一，门店位置一般应当是地段中心位置。
第二，在小城市内，店面的面积在当地营业面积够大。
第三，店内的陈列品种较全、货架较多。
第四，门店内规范整洁，店内的店员最好有规范的服装、分工较明确。
选择好门店，负责样板店开发的业务员，首先要明确
样板店开发的重要性，勇于承担样板店建设的重任，准确把握门店的特点，从成功开发第一家样板店开始准确定位；
在乡镇主要选择当地数一数二的门面，即乡镇市场销量和人气在前两名的门店。业务员在选择好门店后，利用公司的资源，快速“拿下”该门店并且签订陈列协议。
业务员要在发现理想的店面后在最短的时间内确定，以最快的速度签订协议、送货、做陈列，不给竞争对手反击的机会，赢得主动权。
在进行
样板店建设时，要让经销商、终端店老板及消费者等渠道都参与进来，各取所需，这样才能产生互动，形成合力；经过各方的一致意见，产品陈列才会有充足的货量、最好的位置、最好的生动化表现。
此外，业务员要
定期拜访、维护客情，业务员和经销商也应专门安排相关人员维护和加强样板店的建设。主要的方式是定期巡店、补货、和店主建立良好的客情，严厉打击因业务员维护不周到，而导致竞品占用自己花高价购买黄金陈列位置的现象。
注意，后期业务员更要
紧密地参与到走访、检查和反馈中去，不断地修正和维护。
前期必须进行
试点经营。
试点经营具有以下功能：
①确定经营中可能出现的任何问题，包括产品和服务的可接受性、营销及商品的管理方法、员工的培训、地方法律法规等问题，以便特许人找到相应的解决办法；
②帮助特许人发现对加盟店内外装修的最佳方案；
③帮助特许人获得实际经营经验，包括最佳营业时间、各岗位需要配置人员、日常费用的支出方式等。
