文：灵文
“包装”这个词大家一点点都不陌生，字面意思也很容易理解。在当今社会，学会“包装”是一件很重要的事情，如果你能够“包装”好旗下的产品，“包装”好自己，那就有可能取得成功，消费者评价一个产品的好坏，都是参照它的广告，一个广告的好坏似乎直接决定一个产品是否能售卖出去，在电视广告畅销的黄金时代，让无数产品迎来自己的春天。
一个好的包装，就是一个好的故事，一句铺天盖地的广告语，能影响一代人很长一段时间，杜国楹在这个阶段大放异彩，被称为中国最厉害的营销大师，靠着产品宣传赚得了无数财富。他利用广告和产品定位，一次又一次地“包装”产品，创造了无数明星产品，拥有数十亿的财富。
杜国楹出生在河南周口，是一个普通农民。1992年，杜国楹师范毕业，当上了人民教师。虽然老师的工作稳定，但杜国楹觉得发展有限，于是开始做起了销售。杜国楹的销售之路是他的“开挂之路”，他的数十亿元也是从销售中得来的。在销售行业工作一段时间后，杜国楹发现广告可以给其产品带来巨大的利润。所以他开始利用广告赚大钱。
果然，杜国楹的方法奏效了。到1995年底，杜国楹负责的天津区域市场月销售额超过百万，并连续两届全国冠军。1997年，杜国楹调到另一家公司，代理一种矫姿带产品。用和以前一样的商业模式，杜国楹很快成为全国销售冠军。后来，杜国楹觉得时机成熟，于是决定自己创业。
这时，天津大学物理系教授袁兵买了矫姿带，带回研究。他做了一些改进，找到了杜国楹，向他证明自己研究的产品比其他产品好。杜国楹听后，花5000元买了教授的技术。1998年，公司注册了自主品牌“背背佳”，成立了第一家公司——北京背背佳科技有限公司。在背背佳上市后，获得了无数家长的青睐，杜国楹靠背背佳实现了人生大逆转。
因此在背背佳推出3个月后，杜国楹便取得了三千万的营收。之后，杜国楹又开启了广告轰炸模式，在全国掀起了一股背背佳风潮。1998年，销售额达到数亿元。杜国楹花了一年时间积累财富，这也让他的财富快速膨胀了起来。事实上，财富快速的膨胀也让杜国楹有些飘飘然。
在2001年的时候，杜国楹因盲目投资，两年内损失全部资产，欠债4600万元。“90年代第一次创业成功之后，我大概用了两年的时间把第一次创业赚的所有钱全部输完了。”杜国楹说。很多人在失败后可能会变得颓废，但杜国楹没有。毕竟彼时的他还很年轻才二十多岁。事实上，彼时的他除了整天应付债务外，也在需求新的创业机会。
2003年，机会来了，他发现英语学习成了众多学生学习的难点，而学英语最终的基础就是记单词，彼时市面上有很多电子辞典，但从产品角度来说这仅仅是一个查单词的手段，并没有解决记单词的痛点，因此杜国楹开始向这个方向进军。杜国楹创立了好记星，杜国楹通过包装“五维记忆法”的概念，再加上报纸上的整版广告，他又一次登上了顶峰。
从2003年到2005年，公司的销售额达到了数十亿元。事实上，杜国楹的判断很正确，卖记忆比卖查询的市场更大，也更迫切。在好记星的营销上，杜国楹不仅请明星代言，还将广告投放的重点放在央视上，通过这些方式，好记星如背背佳一般在国内再次掀起一股旋风。除了背背佳、好记星等知名品牌外，杜国楹还打造了E人E本、8848钛金手机、小罐茶等众多明星产品。
虽然外界对于杜国楹的成功一直都充满了质疑，有人认为他一直在“打擦边球”，多次“欺骗”国人，认为他靠着小罐茶等“爆款”每年收获的国人数十亿的“智商税”。自从上市以来，小罐茶就吸引了大量的关注，给市场带去了很大的冲击，此前一句“小罐茶大师会不会累坏了？”这样一个问题把年销20亿的小罐茶推到了风口浪尖上。
有人给小罐茶算了一笔账：每一罐都是八位制茶大师手工制作，年销售20亿，一个大师一年炒茶2.5亿，每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税。调侃过后很多人发现“大师”背后原来还有“大师”。因为创始人是杜国楹，“大师作，并不是大师做”，2016年，7月上市的小罐茶席卷央视，年度总营收1亿元，2018年年销20亿。
短短3年不到的时间，小罐茶横空出世，成为中国产业行业的“网红”品牌，杜国楹曾宣称“要做世界的中国茶”。自诞生以来，在持续的广告轰炸中，消费者脑海中关于小罐茶最具代表型的产品特点就是“小罐茶大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。其实不管是产品如何，一些想法还是会左右你的行为，这可能就是营销的力量吧！
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