一个没有创业经验或者没有失败到成功创业经验的人，很难知道创业路上哪里有坑和如何避坑。
在写这篇文章的时候我已经经历了3段创业历程了，第一段是在2014年，那个时候公众号刚兴起，我辞掉了上市软件公司hr的工作到县城创业，注册了一家文化传媒公司，当时专注做公众号运营。县城创业，尤其针对返乡大学生有很多优惠政策，政府会在创业园区免费提供办公场所，配好办公桌椅甚至电脑，会帮你办好营业执照及税务登记。你只要根据他的要求提交材料带着人员入驻办公即可。我们花了2个月时间累积了9万粉丝，在一个有86万人口的县城用2个月时间达到这个粉丝量，当时非常满足了。当然过程也很艰辛，去商场送礼品加粉丝、组织优质粉丝聚会、我跟另一个合伙人一家家跑商家入驻，闭门羹不知道吃了多少。欣慰的是，一年不到的时间，我们发一个头条也有8千元的收入。这个时候，我也离开了，这段经历不算失败，因为这个公司目前仍然在运营，只是我因为个人原因离开了。这里也可以算一点吧，就是不要跟男朋友合伙创业，兴许哪天你们就掰了。
第二段创业是在2016年，这也是我开始踩坑的开始。我觉得自己算是一个类文艺青年，什么叫类文艺呢，就是有那么点倾向但是又没有完全那么文艺。当时离开了第一个创业公司，我是回到了江苏另一个小县城。回去以后我发现县城里连个喝茶、喝咖啡看书的地方都没有，于是我精心计划，这个地方哪怕不需要人流量多，我可以租一个老破房子打造一下就行，但是因为没有找到合拍的一起来做所以也是计划性流产了。
后来我遇到我老公，那个时候我们俩处于什么状态呢，这可能是很多年轻人都会遇到的。一、我们俩都没有积蓄；二、他有一份稳定的工作，我们也打算他的工作继续以保持至少有一份固定收入；三、我肯定要创业，因为在小县城找工作总觉得高不成低不就。这种状态也就基本决定了创业的工作大多数由我一个人来完成的，我老公充当的角色就是协调一下资源以及以贷款的形式来帮我解决资金问题。
入坑一：千万别想象太美好以至于不接地气
我们是以公司的名义来开始这次创业的，主要经营花草茶，销售途径是各大药店和超市。我觉得我一年怎么也得弄一辆macan开开，那时候喜欢这辆车已经有段时间了。为了让我的公司走出去，注册的时候特地申请了以“江苏”开头而不是以市开头，所以注册资金是1000万起步，因为现在不验证注册资金，也不固定公司年限，所以我觉得这些都没问题。但其实，这给后续公司歇业注销带来了很大的麻烦，要么降资转让要么注销都要花很多精力和税收，即便你中间没有什么往来账。
我自己找了设计公司设计公司的logo进行商标注册，对花草茶的每一个包装进行瓶子规格、材料的选择、对标签颜色和设计反复修改。其实是个产品出炉的过程，但是我整整用了2个月时间，当你真正去做一件事情的时候你才会发现你能遇到多少困难需要多少专业知识。举例来说，标签设计对产品配料表有严格要求，哪怕就是净含量的数字大小都是有严格要求的。很多做产品的人都知道，在销售过程中，你会遇到很多职业打假人，这些人没事就研究你的产品到底哪里有问题以此来敲诈勒索。
我们注册的是贸易公司，顾名思义是不可以进行加工的。所以我们在亳州找了一家代工厂，到现场去看加工车间、看加工厂的生产资质，又联系好了当地固定采购的人员，基本上属于一切就绪。
入坑二：做生意还是别让家里人掺和的好
其实前期的产品设计、找进货渠道和找代工厂基本都是我一个人完成的，虽然辛苦，但是还都是按照计划来走的，也算充实，即便是现在回头来看我没有做成什么但是至少我知道哪些坑不能踩了。
开始要跑市场了，按照预算其实我不打算雇佣销售，我计算过我的花草茶一盒的拉平利润也就是几块钱，销售基本要开个底薪人家才愿意跑，而且处于试水阶段我只能从我所在的县城开始跑起，那市场容量是很小的。但是我自己不是个跑客户的料，这个时候我老公给我推荐了他妹妹。这个姑娘没什么文化水平，就是挺能吃苦，不算会说但是很诚恳那种，我觉得应该是没有问题的，也不好推辞，所以就让她开始做了。从此我开启了跟我老公和跟他家人争吵的开端，比如他们总会说为什么你一直坐在办公室里她要一直出去跑？比如下了雨姑娘不知道躲雨回家就是一通委屈的哭。总结就是，用自己家里的人，他们会完全把工作和生活参在一起搅的公不是公，私不是私。
入坑三：千万记得账期这件事
当我的市场还局限在小县城的时候，其实当时的销量怎么说呢，不能用公司来衡量，但是月入以万计还是肯定的。这是，这个收入都是账面上的收入，小县城的小药店会无限制给你拖账，你还不能说不做，他有的是选择。我的还好，其实量太小了，但是还是要提醒所有的创业者，尤其尤其是小成本创业，账期这个事情要提前预知。
入坑四：要想成事，绝不能靠单打独斗
怎么说呢，如果只是摆个摊卖菜，一个人能搞定。但是真的想把一件事稍微再发展一下，一个人单打独斗是很难的。找打志同道合的人，能在发展上共同参谋，也能在遇到困难的时候风险共担，非常重要。
入坑五：利用现有资源进行创业，不建议跨入陌生行业
这一条其实应该是第一条要考虑的，当时我不需要考虑这一条所以放在最后一点跟大家聊。因为我再次创业的时候首先考虑的是这一点，不然压根无法入手。
贸易公司目前属于歇业状态，但是创业的人心永远不死啊。所以我又开始折腾着继续创业，有人找我一起开奶茶店，我们咨询过一点点、coco、新生的娃哈哈等等，否掉了，因为成本太高，疫情之后经济稍有起色，但其实大家口袋里的钱并没有多少。后来也调查过一元教育，就是那种线上英语课程，我觉得线上课程是没有地域限制的，英语课程又是应用广泛的一个培训内容，但是后来也否掉了，因为我都不能说服伙伴跟我一起投资，她作为孩子的妈妈觉得还是线下接触式的英语课程更为靠谱。
反复思量之后，我开始做保洁收纳行业。盘点一下我现在的创业具备的资源：1、团队资源，原本我是做养老行业的，有一个大团队是上门服务的人员，所以首先解决了团队的问题；2、资金，保洁收纳其实我只投资了5000块钱进去，这个费用是2000元用来购买小程序，1000元用来培训学习收纳和保洁课程，还有2000元用来购买保洁工具。所以这算是小成本创业了吧；3、前景，保洁公司不是个新兴行业，但是连养老都互联网+了，保洁也是一样的，我们不再局限于只是请个大妈给你家里打扫一下卫生那么简单，所有的工单都是通过线上完成和评价。收纳工作的加入也是给这个行业注入了社会新需求元素。因为保洁公司开业的时候是卡在12月，正赶上靠近年底业务最繁忙的时候，所以我们从散客做起来了一个很好的开端。
保洁公司到底怎么做，保洁公司的客户是哪些？收纳服务真的有人用吗，收纳工作有技术含量吗？后期再跟大家详聊！
