跨境电商如果还采用传统电商的
店群法和铺货法，在亚马逊上开店只有死路一条。而
品牌化、用心做产品、真正替用户考虑的外贸企业将迎来
历史红利期。
在刚刚结束的RCEP百天会议上，国内企业纷纷拥抱支持RCEP扩大进出口贸易成员国，也都想深入各个区域产业链中进行深度供应链中的合作。
海关数据统计，哪怕是疫情黑天鹅的影响，仅1、2月份，我与RCEP国家进出口总额就达 2900.7 亿美元，同比增长 12.7%，对区域贸易的促进作用已初步显现。
刚过去的第131 届广交会，线上云会议中，据广交会数据统计，依旧有2.55万家国内外企业“乘云”参加、在线交易，展商纷纷表示，广交会的展示平台越来越优化，配套服务越来越周到，参展成效越来越明显。[1]
今年元旦当天，《区域全面经济伙伴关系协定》正式在中国、日本、新西兰等 10 个国家生效实施。协定生效后，区域内 90%以上的货物贸易将逐步实现零关税，多重利好助力中国企业做大海外市场“蛋糕”，持续提升品牌国际竞争力。为抓住 RCEP 新机遇，各省市以多种举措为外贸企业开拓 RCEP 市场提供有力支持。
在国策和区域政策上，这些信号都在鼓励企业主动出海远航，但不再是传统贸易形式了，而是借助互联网云服务出海。
目前总体来说，外贸型企业都早就或已在转型跨界电商的路上了，甚至有些早就非常懂跨境电商的套路了，只是很多移门铺在产品上、研发上和大众交易生意上的型贸易公司在此疫情和国际形势不明朗下，
老板和从业者多少是有点发懵或许发虚的，不知道如何开始做跨境电商。
三种跨境电商现有模式
目前总体来说，跨境电商业务也仅有三种：
1）自建独立网站；2）利用第三方SaaS服务等建网店；3）借助第三方海外电商平台，比如亚马逊电商专业全球平台等；
而第三种是目前跨境电商的主流方式。
据亿邦动力调研显示，
59%的中国跨境电商已经入驻亚马逊；
20%左右的跨境电商入驻了易贝、
阿里巴巴国际站。
而最近的两年，随着新兴市场的发展，除国内跨境电商外，不少国家和地区的当地商家也
Shopee作为
首选国际电商平台开店：这种模式适合品牌较小或者没独立品牌，代理型中小型跨境电商。
这种模式优势很明显：
开店简单、成本低、见效快。劣势比如，
平台抽成高、自主性低、用户数据被第三方平台占有，无法完成闭环。但对于主动出海的外贸企业，当
供应能力和产业链还没有达到非常大体量的前提下，绝大多数中小行业只是腰部品牌和供应链型、包括三小夫妻型外贸企业，入驻亚马逊这样的第三方跨境电商平台还是综合考虑和折中下最优选择。
原因有如下两点：
1）亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式
2）新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家
比如头部品牌型，业务体量大的企业都是选择第二种第三方Saas软件公司提供的插件，二次开发，在Facebook,Tweitter,Instagram等国外社交软件上截流，获客，完成交易。
比如加拿大电子商务公司专门做软件开发的服务商Shopify，他做的是全球这样的服务，目前我听做软件开发行业的朋友说，这个国内比率有7-10%左右吧，都是国内一些大型企业为主。
比如去年亚马逊封店潮，对我国很多大型跨境企业违规行为进行了处罚，就包括其中很多第二种类型的行业头部企业。
在国内市场电商运作的过程中，我们企业都习惯了
刷数据，不当使用评论功能、向消费者索取虚假评论、、通过礼品卡操纵评论等与评论有关的违规行为。
在国内见怪不怪的电商运营行为，反而在亚马逊平台走不通。
比如刷单啊，刷评价啊，通过非法途径赢取排名啊，统统在亚马逊上失效了，被亚马逊封禁了非常多的中国卖家账号。
亚马逊《卖家行为守则》明确规定“卖家不得试图影响买家评分、反馈和评论”。
亚马逊是这样写，也真是这样做的，明规则和潜规则都统一为白纸黑字的明规则了。
店群法和铺货法注定死路一条
如果大家还像以前那样比如通过操作国内网店那样操作
店群法。
那真不好意思，亚马逊是明令禁止和打压的，且会通过多种技术手段对店铺的不同信息进行比对核验。若某一经营主体被发现在同一个亚马逊站点拥有两家或以上店铺，则会被认定为账号关联，严重的账号关联行为将导致所有关联店铺都被封禁。[2]
第二种，行业俗称的「铺货」模式：在店铺大量上传商品寻求出单的方式。
卖家多使用采集软件批量抓取商品信息再批量上传，对所上传的商品缺乏有效审核，便会出现前述商品问题，严重者就有封店风险。
有商品侵权、劣质假货、禁售 / 限售商品、价格 / 描述不一致等，也是亚马逊打压和封禁的。
亚马逊平台有其独特优势，比如用户规模庞大、信任度高、服务多样等，这对跨境电商企业有巨大吸引力，但单一平台运营同样面临着竞争激烈、获客成本高、平台依赖性强等问题。除了亚马逊平台，跨境电商企业在进入成长期后可以考虑其他全球性或地区性的跨境电商平台，如
速卖通、Wish、Shopee、Lazada 等，多平台运营，拓宽销售渠道，分散经营风险，降低对单一平台的依赖，同时也有助于发现更多机会。[3]
但对于首次想要通过传统外贸转型的企业来说，入驻
亚马逊全球开店·企业购是最优的选择，毕竟能降低不少前期的学费和摸索期。特别是B2B和B2C的公司，本身就具备优秀的产品和研发能力，或者供应链优势，前期选择亚马逊是绝大多数外贸企业的选择。
1、依托亚马逊优势，海外站点覆盖广且线上企业采购市场容量大 2、运营方便，只需要一个亚马逊账户，C端和B端业务可以同时做，无需额外资源 3、一站式线上B2B跨境贸易，直接触达海外企业客户，轻松拓客获单
作为新入驻的企业，一定要严格遵守亚马逊的法律法规，在框架里面进行买卖生意，心思放在如何挖掘用户需求、痛点，提升产品核心竞争力上。不要像运营国内电商平台一样的习惯和行业陋习来操作、运营亚马逊店铺，能在亚马逊上收获很多意外的惊喜。
借助跨境电商成功出海的过程中，我们企业家所面临的监管风险与挑战是如何在亚马逊的规则框架内发展，是每个「2022年想要外贸转型出海」的企业都应考虑的问题。
摆正心态，用心做产品，用心做服务，其他供应链和物流等交给专业的平台亚马逊就行了。
以上我的回答，后续更新，但愿各位企业家和老板们在跨境电商的机遇中找到属于自己的归路，而不是走上不归路，
时代会淘汰投机者，但绝对会优待和厚爱长期主义和良心企业家们。
参考
^RCEP 落地百日 广交会线上举办 政策利好不断 外贸企业“风正好扬帆” 记者 王金晶
^亚马逊封店潮背景下出口跨境电商应对策略文｜周倜
^国内跨境电商发展现状及未来展望 □ 文 郭闪闪 赵 博
