前言
跨境电商在世界经贸国际化流程中充当着非常关键的角色，随着世界外贸利用线上线下整合发展的态势越来越明显，中国电子商务公司和传统外贸企业也开始积极布局跨境电商出口市场，而相应行业也在不断完善发展中。与传统的国际贸易模式比较，跨境电商作为依托于网络平台的新型国际贸易渠道，突破了传统出口商、批发商、零售店之间的相互局限，让国内买卖双方产生直接贸易，从而大大缩短了出口商品流通环节并降低了产品的流动生产成本，为传统外贸企业的创新发展创造了良好的契机。
一、新趋势下中国跨境电商发展的机会
宏观政策利好
为适应新常态经济发展，让我们在世界开辟了更为广泛的金融市场，中国政府明确提出了“一带一路”发展主张，现积极参与当中的发达国家和世界机构已有一百多个。在二零一七年五月举行的“一带一路”合作发展系列专题论坛中，许多发达国家就此项主张表达认同，并共同认定这是一条立足世界的正确策略。丝路基金、亚投行等策略措施，为国内跨境进口电子商务市场发展创造了巨大的经济政策优惠。
我们明确提出的
“互联网+”策略不但使国内电子商务市场与全球电子商务衔接，还使国内电子商务市场发展层层穿透到了不同产业和区域。不难看出，这一重要战略地位在中国推动电子商务发展的过程中至关重要，而对于整个中国跨境电商市场发展来说，这不但使得跨境电商在发展壮大过程中所需要的软硬件基础设施得以迅速完备，而且还为产品的上线和企业提升，以及丰富跨境电商平台信息资源带来了巨大推动力。
政府大力支持
随着我国社会对跨境电商的重视越来越强，各个地方政府部门也都开始了对跨境电商做出各种程度的尝试。首先，为了响应中央的号召，各机构和地方政府部门都开始进行了积极探索，并出台相应的优惠政策，以适应跨境电商的蓬勃发展。
二、中国跨境电子商务出口行业的发展状况
逆势中保持高速增长
据《2018年度我国跨境电商市场发展数据监测情况报告》表明，我国二零一八年跨境电商总出口规模已超过了七点一万亿，同比上涨百分之十二点七，二零一二到二零一八年年均复合增长率约为百分之二十五。跨境电商外贸出口服务快速发展，使其在国际贸易中的穿透率持续提升，已成国内传统对外贸易出口商品转型提升的主要途径和促进国内经济成长的新引擎。
B2B出口模式仍占据主导地位
就交易模式来讲，B2B始终占据着跨国电子商务的主导地位。在中国传统的外贸出口中，多数国内传统外贸企业在与国外公司的交易活动中，早已构建了成熟完备的电子交易系统，并掌握了交易资源。
在中国互联网信息化的大潮中，传统外贸企业顺应着时代发展趋势并通过电商平台与国外公司进一步进行协作，而传统外贸进入电商行业的趋势也越来越明显，因此B2B在如今中国仍然保持着主导地位。而出口的B2C电子商务模式由于在中国起步较迟滞，在跨国电子商务的贸易规模中占比例比较小。不过，伴随着跨国电子商务平台、第三方支付和国际物流配送系统的支持发展，跨国交易主体也更加个体化，跨国订单也越来越趋向碎片化，B2C交易在近年来取得了迅速增长并维持了旺盛的蓬勃发展态势。
跨国电子商务出口集团将向中西部迁移成未来目标发展趋势
中国的跨境电子商务出口中小企业多聚集在广东省、杭州、江苏等东南部沿海地区。但因为经济基础比较强大、产品加工基地高度集中以及国际贸易人员储备充足，广东省已经形成了中国跨境电子商务进出口最重要的卖家地区。
同样，以杭州、江苏二省为首的长三角地区凭借先进的轻工业优势，也快速建立了跨境电商的产业聚集区。而东部地区则因为劳动力成本提升等原因，传统制造业也正加快地向中西部地区迁移，在我国“一带一路”国家发展战略布局的深入推进下，国务院办公厅已先后同意在郑州、成都、呼和浩特、西安，以及兰州等几个中西部省市建立我国跨境电商综合实验区，跨境电商由东部地区向中西部迁移将是未来大趋势。
出口品类和销售市场更加多元化
就出口商品种类而言，凭借国内制造商廉价、高效的制造优势，3C电子产品、服装服饰制品等形成了我国制造业的主要特色，并继续占有国内大部分出口商品市场份额，但最近几年来比重已有所减少。随着我国技术革新的增加，以及国外市场对新商品要求的持续产生，我国跨境电商贸易出口品种也越来越丰富，走向了更为多样、更小众的商品品种，其中包含，家庭园艺、户外用品、办公、汽车配件等。目前，我国跨境电子商务贸易出口目标地区已囊括了美国、法国、加拿大等国家，仍以美国公司、欧洲等成熟市场居多。以美洲、东南亚、中东和非洲等国家为首的新兴市场，随着网络的大规模普及和人们网络购买习惯的逐步养成，为国内卖家提供了更多的用户规模，巨大的市场空间具备了巨大潜力。
三、当前中国跨境电商出口经营中存在的困难问题
全球跨境电商竞争激烈，产品价格敏感度高
国内跨境电商进出国外的产品大部分仍属低附加值的中低端产品，但由于国内外原料、劳务成本的提高，中国商品的价格优势正在逐步消失。相反，由于印度、泰国、越南等发达国家产品越来越便宜，作为低端制造业的主要转移目标，国内在世界厂商的影响力正大有逐步被取代的态势。
但由于东亚、东南亚各国跨境电商的蓬勃发展，上述各国的华人卖家在世界跨境电商交易市场上也越来越活动，形成了国内卖家的新劲敌。同时不少跨境电商公司为抢占国外市场，不断地压缩产品价格并形成了恶性的市场竞争，这势必造成我们跨国出口电子商务公司利益的巨大损失，同时也不利于我国跨境电商出口产业的健康发展。
跨境电商物流订货量小，周期短
跨境电商行业的主要特征是订货量小、批次多以及生产周期短，而消费者对快递服务的主要需求则是速度快、货品齐全。在通常情况下，跨境电商的物流配送服务一般有如下四个方面的过程：
境内物流配送，国内外卖家透过物流配送企业将货品发送至海关总署。中途运送，由海关总署透过航空海运将出境货品送到国外的主要机场和口岸。清关，经由当地物流配送商运输到各自仓库。由外地的物流配送商完成产品配送。由于整个物流配送环节复杂，导致了货物配送期的延长，成本费用过高，出现货损率和丢包率居高不下，以及退换货品的流程繁琐等问题。
由于跨境运输时效性的降低，物流成本将提高
目前我国跨境电商出口订单百分之七十以上经由中国邮政体系投递，并且我国邮递体系占有近百分之五十的股份，覆盖面广阔且与邮递小包体系相比，国外的商务物流价格相对低廉。跨境运输模式，由于巨大市场份额，对于国外快递企业的权益有所影响，所以这种运输模式极易受到各国货品在进出境时的通关拦截和交易壁垒制约，从而造成顾客获得商品的时候无限拖延。
而由于中国邮政在万国邮政联盟中地位的提高，以及美方撤出万国邮政联盟等一系列变动，都将提高我国电子商务出口的运输成本。
面临知识产权挑战
目前很多跨国电子商务出口公司对知识产权的概念比较淡薄，对国外专利法规也不够熟悉。部分公司为了谋求企业的利润，售卖虚假商品和私酒仿制品，所以，当中国面临重视知识产权的欧美市场时，中国跨境电子商务出口公司就极易面临侵权起诉，轻则下架产品并支付罚金，封号关店者甚至还会遭遇司法起诉。而同时，由于中国不少自主品牌公司并没有知识产权保护，因此未能按时办理国外的产品商标注册、专利权保护等，被外国竞争者在钻空子的同时也带来了很大的利润损失。
品牌意识淡薄，营销宣传方法简单
中国跨境电商虽然起步相对较晚，但不少中小公司在中国跨境电商的进出口经营中仍以代工、仿牌制造等模式经营为主，商品同质化现象严重，品牌意识相对淡薄。相反，中国海外公司更重视商品品质的差异性和品质定位的精细程度，所以在与国外本土品牌争夺的过程中，国内公司的经济实力仍有限。
但同时，由于大多数跨国的电子商务进出口公司都依靠于第三方电子商务网络平台开展商品营销，既没有有效实现对店铺的大数据化分析和管控，也不能建设自己的海外网络，因此利用海外搜索引擎、社会化媒介、电子邮件营销的引流能力相对低下，也无法与国外主要营销媒介和渠道融合，从而造成了较低的营销投入与产出比。
四、新趋势下的中国跨境电商及出境服务发展战略
优化定价策略，弱化定价差异价钱
跨境电商企业应该仔细分析成本结构，并按照市场经济改变状况灵活性地做出价钱决定；另外，公司在产品定价中还需要充分考虑到海外市场和消费群体对市场价格的接受程度、项目的国内市场的经济水平、企业收入状况和竞争对手的价格战略等因素，通过采取产品设计创新、捆绑营销、提升服务和塑造品牌形象等方法，来实现市场价格的差别化，并借此来弱化消费群体之间由于不同价位而产生的心理差距。
顺应跨境电商税收趋势，加强企业管理
在寻求专门组织对中国国外税务合理筹划工作的同时，中国出口电子商务公司也应该认真做好企业管理工作，并特别重视对相应领域税务人才的培训储备。另外，中国国内跨境电子商务出口公司不能再以低价生产、廉价运输等传统方法来获得竞争优势，而应该回到生产本质并开发高性价比的商品，同时积极建立自己的品牌优势，在产品、服务、客户体验等多方面进行综合能力的提高，做好存货管理。
提高知识产权意识，建立知识产权相关机构
针对国内中小出口电子商务公司而言，也因此对于涉及专利权的案件可通过“抱团”方法共同应诉，或向国家贸促会等有关机构部门争取支持，或组建专业处理知识产权侵权争议的互助协会，在降低成本、增加应诉效率的同时，也增进各公司内部的沟通，对后期侵权事故的出现进行了预警。
进一步完善企业自有品牌建设，开展多渠道的推广宣传
加强与国外电子商务公司和媒体机构的合作，以促进商品的本地化，并实现线上线下相结合，更有效地进行商品服务和接受顾客反馈等。在对跨境电商第三方网络平台网络资源进行合理开发利用的同时，也要重视自己海外网络的建设。
规范物流体系
目前海外物流仓的诉求不仅仅只是去“仓”化，创造本地化、多样性的海外物流服务，更需要把海外物流仓成为中国公司在国际市场的触角，让公司不出国门真正做到中国本土化运营。“驻外仓”是公司联系境内卖方和出国买方之间的一种节点，把这种节点设定在境外，就可透过向买方所在地发货，就能够第一时间内迅速反应买方需要，不但能够提升公司销售能力，加快发展反应速度，减少配送成本，还能够在公司退换货物或加工修理产品时增加顾客体验。
结语
综上所述，中国跨境电商的迅速发展将促进我国经济社会的可持续发展，也将为中国企业提供了全新的机会与市场。企业如若能够成功迎接新机遇，则其前景可期。一旦挑战或失败，则
必须较长时间的调适，而如何顺应时代新发展趋势，适应国际贸易新模式，并具备更强大实力，则需要我们在许多领域方面进行改革，以促进跨境电商各参与方的协调发展。抓住好跨境电商这一发展契机，着力打破传统代加工等的中低端竞争地位，积极培育自有品牌，提高产品质量，利用优点，弥补劣势，最终提升我国制造业的全球影响力。
