思路决定出路，出路决定财路
各位朋友大家好，欢迎来到尊岳商学院，我是你们的方案导师大宇！
今天给大家分享的是一家健身房的实战案例。这家健身房呢，年卡只卖365元，但是这个钱吧，老板却一分都不要，而是全部都给了员工和顾客。
看到这里，可能有的同学会觉得，老板是不是“傻”？
老师告诉你，老板一点都不傻，反而他在一年的时间里赚了80万元。
接下来，老师就带着你来复盘学习一下，看他究竟如何把这80万元赚到手的！
首先呢，这家健身房做了一个人群划分，就是他们店里只接待男性用户，不接受女性用户。然后他把店里的健身年卡降到了365元，相当于每天只需1元钱，即可享受全年免费健身，而且他再送你365元的礼品。
之所以这么做，就为了一个目的，那就是引流。因为你现在去任何一家健身房，年卡很少有低于1000元的，所以我们这个健身年卡就会特别好推广，用户接受度就会更高。
那么，接下来健身房如何推广呢？
他是这么做的，健身房先是招募了大量的推广人员，但是不给他们开底薪，只让他们拿提成。你只要卖出去一张健身年卡，我给你提150元，如果你的顾客又介绍顾客办理了年卡，我给你顾客提150元，再给你提50元。
这样一来，通过完善的二级分销和高额的提成，就让这些推广人员干得不亦乐乎，同时健身房也快速获得了客流。
那么，有了客流以后健身房如何赚钱呢？
这里，健身房高就高在了他会做划分。
第一个划分：
因为他只接待男性客户，所以他抓住了人性的弱点，就是喜欢美好的事物。所以健身房招募了美女教练，然后推出了健身课程，分别价格是1999元、3999元。
