做任何事，只要与营销有关，首先要做的就是定位。不同的定位决定了不同的战略方向和不同的增长重点。准确的定位意味着选择正确的方向并锁定焦点。定位不仅会影响决策，还会影响企业的成长速度；定位不准确。在后面做更多的事是没有用的。
企业的营销定位包括五个方面：
盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位。
网络盈利模式定位我们去另一个地方，有很多方式可供选择。如果距离很远，我们可以乘飞机、火车或轮船；如果距离很近，我们可以开车、骑自行车，甚至选择步行。
这些到达目的地的方式相当于营销工作中可选的利润模式；选择的过程就是定位的过程。如果我们的选择不同，结果可能会不同。
一、不同的盈利模式
在使用不同的网络营销策略进行网络推广时，我们必须非常清楚我们的盈利模式是零售、投资推广还是批发。因为不同的盈利模式需要不同的网络传播对象。
网站最适合只有一个方向的客户。例如，零售网站只面向终端客户，投资推广网站只面向特许经营商，批发网站只面向批发商，广告信息平台只面向广告商，会员交易平台只面向供应商。
换句话说，不同的盈利模式，就要有不同的网站；不过如果我们在做网站推广时人力、物力和财力有限，我们必须找到一个关键点作为突破口。根据网站的定位，关注需要做什么。
