“让天下没有难做的生意”是马云在创办阿里巴巴时提出的愿景。然而，在后疫情时代，小微企业面临的困境远非线上平台所能克服。
数据显示，过去三年，国内移动互联网用户月增长率不到1%。进入互联网存量博弈时代，广告主要想寻求新的客户增长，必须另辟蹊径。
网络上被认为是红海电梯大厦广告的《晚安已去》，逆势杀出一匹黑马。西平传媒，成立于2019年，从下沉市场切入社区营销场景，三年时间做到行业前三，年业务增长300%。
2022年3月，阿里巴巴独家投资西平传媒。这家企业依靠物联网100%智能屏，将广告成本降低到同行的1/5，不仅让中小加盟商低成本创业，也让下沉市场的小广告主不再受困于营销成本。
Xi另辟蹊径，实现了让世界变得不难的“广告”。阿里的初心也在用另一种方式践行。
1.打破偏见，锁定下沉市场的社群流量新定位。
Xi的出现打破了外界对天梯传媒的三重偏见。
第一个偏见:科技互联网时代，阶梯媒体的增长已经见顶。
结论正好相反。根据Talking data发布的《2021年互联网广告行业报告》，2021年，除短视频外，全渠道媒体的品牌广告占比均呈负增长。
与此同时，其他线下营销渠道日子也不好过，传统电视广告收入持续下滑；后疫情时代，电影院和交通媒体的传播效果被无限稀释...根据CTR media intelligence数据，2020年，整体广告市场发布成本同比下降11.6%。
但在黑天鹅疫情下，电梯广告同比增长超两成。
作为掌门新秀，西平的贡献尤为突出。在过去的三年里，业务保持了300%的年增长率，然后来到了行业前三。
第二个偏见:阶梯传媒市场已经被Top2品牌占领，后来者没有蛋糕。
数据显示，2022年，中国电梯保有量突破800万台，传统梯媒Top2约占10%，多分布在一二线城市写字楼。
机会在哪里？
下沉市场——拥有全国95%的面积和超过60%的人口，25-45岁的主要消费者占比超过66%。
西平传媒在创业之初就意识到下沉市场会成为阶梯传媒弯道超车的新蓝海；社区营销是他们锚定的关键场景。
与大城市邻里之间缺乏交流不同，中小城市的流量侧重于社区场景，“社区经济”和“社区营销”在这里有天然的沃土。
社区阶梯传媒解决了广告主的“最后一公里”问题。西平传媒创始人兼CEO蒋东伟认为，社区场景空规模巨大，“未来将成为最大的去中心化商业综合体”。
正确的方向是创业成功的基石。截至目前，西平已经在全国建立了由400多家区县服务商组成的社区广告网络，在下沉市场覆盖中稳坐宝座。
平拥有中国最大的下沉营销网络。
第三个偏向:阶梯媒体触达效果差，价格高。
根据市场调研机构益普索的数据，2020年，受众对电梯媒体的记忆最为明显，其次是互联网。在引爆品牌传播方面，83%的效果来自阶梯传媒。
除了社区出入家门必达的“高频”优势，还成功将碎片化的时间转化为品牌可以利用的流量入口，从而提高了关注度的“利用率”。
诚然，户外广告是一种更昂贵的投放方式。为了降低成本，尽可能地赋能小微广告主，西平必须找到一个新的切入口来降本增效。
Hi-screen 100%物联网终端免去了老同行线下人工更换的成本；通过与物业合作，低成本进入小区，最大限度摊薄租金；专利技术把屏幕功耗降到5W，一年电费只需要几十元...
通过更多的努力，西平成功地将交货价格控制在同行的1/5。
西平智能物联网终端除了降低“价格门槛”，还降低了广告的“操作门槛”。广告主和服务商可以通过清晰的后台系统和“傻瓜式”操作，精准选择投放的社区。整个交付过程不再是一个“黑箱”。
将极致性价比与数字化赋能相结合，西平真正做到了小微广告主轻装上阵，让天下没有难做的广告。
02.汇聚成银河微光，天梯传媒中的“蜜雪冰城”
日本商业之父稻盛和夫曾说，“一个人只能做有限的工作，但如果每个人都团结一致，坚持不懈，他最终可以成就大事”。
好的商业模式一定是实现“双赢”。
将营销场景锁定在小区，西平努力实现与小区、物业、业主的共赢。
传统的阶梯媒体广告，只有轰炸式的重复播放广告，虽然洗脑，但容易造成受众的审美疲劳。西平开发了“智慧社区公告栏”，创造性地与物业信息发布系统对接，帮助社区发布水电、防疫信息等。免费的，还帮业主发布房屋出租、寻猫启事等。在“利他”的基础上，我们可以低成本地成功进入社区。恒大、万科、万达、碧桂园等一线楼盘70%都与西平建立了合作。
喜德智慧社区宣传栏
更重要的“双赢”体现在与服务商的合作上。以前阶梯媒体加盟，高额的加盟费和渠道条件让人望而却步。这在一定程度上也阻碍了传统阶梯媒体拓展下沉市场，而西平是业内唯一一家利用渠道链开拓市场的企业。
蒋东伟曾在采访中表示:“西平没有加盟费，只需要购买一定数量的屏幕。同时将本地广告收入的90%-95%返还给服务商，尽可能放弃利益。”
由平搭建的网络媒体资源平台，让中小广告经营者有机会撬动全国资源板块，与大品牌客户做生意。
微光成银河，西平的商业模式让他们不仅是阶梯媒体，更是支撑千万创业者的平台型企业。据了解，西平拥有数百人的服务商赋能团队，从入驻物业到建队再到征服销售，深度持续赋能。
西平的连锁合伙人中，既有其他广告行业转型的创业者，也有没有相关经验的跨界“小白”。
一位来自江西宜春的银行业务服务商，被广告行业的高毛利所吸引，于去年11月加入西平，迅速组建了一个9人的团队，当月就签了15万的单。并迅速与田甜渔港、哪吒汽车等大客户签约，从该公司采购了600块屏幕。在平台的赋能下，验证了跨界创业的可能性。
平的加盟连锁模式挺像蜜雪冰城的，是第一家门店过万的茶企。一定程度上证明了连锁模式可以有效实现“小步快跑”，快速拓展行业边界。
03.生于物联网时代，从光到光，从背后。
正如媒体常说的，Z世代是互联网的原住民。Hi-screen Media是物联网时代的原生企业。追赶者有自己的压力，但也可以轻装上阵。
把握数字浪潮的红利，是西平作为原住民的优势之一。据了解，行业内头部企业的智能屏覆盖率仅为10%，大量的线下换杂志操作不仅增加了人力成本，也使得效率难以提升。
相反，西平的操作系统不仅可以远程智能发布期刊，还可以发布广告，监控期刊，统计发布数据，给出发布建议。根据社群的属性，精准投放营销人群。至于智能开关，这是不在话下。
看西平这三年像《冲锋陷阵》一样的逆势增长，惊喜背后有理性。
锁定市场，社群营销，蓝海，连锁共赢的商业模式，科技赋能行业，都给了西平更快发展，弯道超车的基础和动力。
根据瑞兽的分析数据，西平自成立以来已经完成了六轮融资，投资方包括宋庆基金、嘉实资本和阿里巴巴。
聚沙成塔，西平联合服务商力量，在下沉市场实现原始积累，找到阶梯媒体成长的第二条曲线。然而，它的野心远不止于此。据了解，目前西平传媒的大客户正在稳步增长，Boss直聘、葵花药业、58同城、光大银行、JD.COM等均与其建立了战略合作关系。未来，品牌广告会激起怎样的变化，还有待观察。
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原文:咸宁新闻网
