阿里巴巴作为一家伟大的互联网公司，有阿里铁军撑腰。
阿里铁军，全称“中国供应商直销团队”，帮助阿里巴巴走出低谷，奠定发展基础，成为阿里巴巴掌门人，孵化淘宝、支付宝、阿里云。可以说，没有阿里铁军，就没有阿里巴巴，就没有中国电子商务波澜壮阔的发展大戏。
2019年很艰难，很多行业明显萎缩，很多企业持续亏损；2020年会更难，疫情会更严重。一些企业已经倒闭，还有许多企业即将倒闭。
这和阿里铁军成立前夕一样，都是在2000年，世界互联网泡沫破灭，阿里巴巴也未能幸免。阿里巴巴陷入了创业以来最困难的境地。马云回忆:有一次挺低的，他在长安街上走了15分钟，当天下午回房间睡了两个小时，然后起来说“重新开始”。
2000年底，阿里的遵义会议确定中国供应商是阿里巴巴盈利的主要产品，决定采用直销的方式组建阿里巴巴的直销团队。
直销就是直接上门销售，也就是“贴身肉搏”，也就是“刺刀见红”的销售方式。我之所以选择直销，而不是代理，也不是线上销售，是因为阿里把中国供应商之战当成了决定阿里巴巴生死的决战。既然是决战，就要拼刺刀。
为了这场决战，马云亲自下令让李奇、李旭晖、孙彤宇成为中公最早的管理层，阿里集团大名鼎鼎的彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇都出自这个团队。中国的供应商直销团队，后来被称为阿里铁军或中公铁军，不仅拯救了阿里巴巴，成就了今天的大阿里，也成为了中国企业的黄埔军校，为中国企业输送了一批又一批优秀的销售人才。
很多互联网的杰出人物也是从这个团队中脱颖而出的。、甘、卢广宇、和张强的国内O2O战场一度成为“铁军内战”。
我们来看看从阿里铁军走出来的将军们是如何影响一个行业、一个企业的发展甚至走向的。
作为中国笑到最后、完全统一的汽车出行平台，创始人程维是阿里铁军的杰出代表。程维对铁军文化的感知，对人的考量，他认为阿里巴巴做到了极致，没有其他公司能比。
程维认为，铁军文化最大的力量在于激发人的潜能，成就人。铁军文化的核心部分——清教徒式的自我需求，对成功的渴望，对回报社会和创造价值的坚持，那些积极向上，也是最优秀的战斗精神，在今天越来越重要和稀缺。
程维出生在江西上饶的一个小县城。2004年从北京化工大学毕业后，他卖过保险，在一家足疗店工作。换了几次工作后，2005年，程维加入了阿里巴巴的B2B公司，从事销售工作。6年后，他因为出色的表现，成为阿里最年轻的区域经理。2011年，程维升任支付宝B2C事业部副总经理，负责支付宝产品与商户的连接。
2011年秋天，程维在北京出差。因为打不到出租车，耽误了和客户见面，被客户骂了一顿。谁知乌云背后总有一线希望，正是因为如此，程才打算做一个打车软件。
于是2012年6月，他从支付宝辞职，用10万成立了小菊科技，用70万成立了老同事王刚，做智能打车软件，开始开发滴滴打车APP。
滴滴作为打车出行领域的创业公司，与易到用车、快的、优步中国等数十家公司竞争，但为什么滴滴会赢？这与程维在阿里铁军的销售经历是分不开的。程维办公室的牌匾上写着“阳光下的一枚棋子”。创业初期会亲自发传单、推地，在出租公司给司机介绍滴滴软件，再到后期的出行补贴大战。每次战争都能看到阿里铁军的身影。
土扒貂被认为是最了解中国B2B销售的人之一。甘作为阿里巴巴第67号员工，是“中国供应铁军”的代表人物，后以的身份加入美团，并亲手打造了美团的线下推铁军。
2010年，一场轰轰烈烈的团购大战开始了，硝烟散去。那些一时成名的球员要么消失，要么被收购，要么不温不火地苟延残喘。美团成了其中的残者和王者，现在瞄准了O2O这块大蛋糕，试图布局。团购行业资深玩家和投资人都承认，美团从千团大战中迅速崛起，和王兴有一头大牛有很大关系——前阿里巴巴副总裁甘土扒貂，人称阿甘。
的确，阿甘的加盟让庞大的扫街团队的管理被美团精细化、规范化，让美团从草蜢阶段早早进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。
在阿里，甘土扒貂也被称为“阿甘”。是不是很熟悉？这不就是美国的阿甘吗？事实上，在干燥的土扒貂，真的有阿甘的特点。
1986年，土扒貂辍学去做生意。为了积累资本，他去酒厂当搬运工。后来他用双轨制翻了钢，成了那个时代大家羡慕的对象。生意越做越大，却因一场地震而资金告罄，从商人变成了上班族。
原本在一个小镇卖煤，他渐渐意识到自己不该留在夕阳行业。对雅虎创始人的一次采访让他萌生了在互联网公司工作的想法。新成立的销售团队中没有人知道如何销售中国商品。他和团队中的其他人一度被李奇视为一群濒临被解雇的“垃圾”。
甘说，阿里的销售需要一个很长的培训期，否则，他会像一个飞行员一样，上去就头晕，掉下来。而他也没有逃脱一个转身就掉下去的命运。签了两个半月的法案，只剩下半个月就被辞退了。
沮丧、不甘、不服气的甘一遍又一遍地反思和总结自己过去的经历。他意识到销售应该是一个给客户带来价值的过程。真正的大师以利他为目标，从客户的需求考虑问题，自然会产生利己。
总结经验教训的甘土扒貂，一开始不明白，不服气，后来想明白了，成绩突飞猛进。他在七个月内赢得了六次全国销售冠军。
阿里铁军在阿里巴巴的作用不用多说，其对中国企业的影响也可以用深刻来形容。也许你不能像甘、吕广宇那样请到阿里铁军的优秀人才，但阿里铁军的精神可以影响我们的创业者。无论我们面临什么困难，你都知道一个团队已经走过，正在走向更加辉煌的明天。
2020需要加油，疫情下也需要加油。铁军是最好的办法。
不要一次走很远，每天走一小步就好。
我是进化先生，进化365创始人，关注我，每天进化一点点。
