中国青年报客户端讯福建省福鼎市返乡创业青年张金川在网上推销家乡特产白茶，连续4年获得淘宝白茶品类销量冠军。目前他创立的公司有4个主播、4个助播，粉丝量累计达70多万，直播带货量占总销量的26%。
2013年，刚从部队退伍回乡的张金川就敏锐地盯上网络销售。当时在互联网上卖白茶的商家还很少，很多淘友对白茶不了解。张金川就寄一些小份茶让淘友品尝，慢慢就有了一些回头客。
“白茶营销经历了三个阶段的变化，1.0时代以政府搭台，推介为主；2.0时代线下茶企招商加盟；3.0时代是借助互联网线上线下融合。”张金川认为，“互联网”和“大健康”将会是未来的两大趋势。
从去年下半年开始，张金川建立“老茶镇”门店，带领团队试水直播销售业务。仅“双十一”当天，直播带动的销售额创下新高，成为福鼎白茶行业“第一个吃螃蟹的人”。他也因此被推选为福鼎市电商协会会长。
今年受疫情影响，越来越多的福鼎茶业企业加入了直播营销的行列。3月29日开茶节，福鼎市与阿里巴巴聚划算、天猫以及抖音等平台等对接合作，30多家茶企入驻天猫等电商平台，建立旗舰店，成为福鼎白茶向电商业态转型的重要拐点。据阿里巴巴相关数据统计，天猫白茶上半年成交较去年增长100%，增长率位居六大茶类首位。
借助大数据平台，福鼎市还实现了从茶园到茶杯的全程监管、精准服务，率先全面实行茶青凭证交易。张金川说，这样可以确保茶叶产品来源可查询、质量可追溯，提高白茶的品质安全。
张金川表示，未来电商以品牌宣传为主要渠道，线下全品类产品与线上平台进行互动，实现整合营销、市场推广、品牌传播的功效。新的业务模式将为茶企打开一扇崭新的大门。
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