本报记者 郑丹 北京报道
7月上旬的一天，于虹用新手机下载蜜芽App时，发现应用商城显示“服务调整，暂不提供下载”。
几天后，于虹才知道，蜜芽已经在官网发布公告称，决定将于2022年9月10日停止蜜芽App服务，公告署名为北京花旺在线商贸有限公司，日期显示为7月1日，平台关闭前，消费者交易订单继续履行。
蜜芽，作为一款销售母婴产品的App，主要受众为宝妈群体，于2011年成立。北京花旺在线商贸有限公司工商信息介绍道：蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌商品限时折扣特卖网站，每天在网站推荐热门的进口母婴产品，以远低于市场价的力度，在72小时内限量出售。
蜜芽官方微博/图
蜜芽官网简介称，蜜芽是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销于一体。目前，蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。
于虹回忆，正是由于蜜芽平台提供的产品相对其他综合性平台有较大折扣，宝妈们可以通过推销蜜芽商品赚钱，自己也于2016年加入蜜芽的宝妈推销大军。
2019年，蜜芽因为其会员体系“多级分销、返利、拉新优惠”的运营模式，一度遭到多名用户投诉为传销。
《中国经营报》记者在官网查询加盟蜜芽相关信息，无搜索结果。最新公告显示，App关停后公司将对已收集的用户信息进行集中删除与注销个人账户，并停止搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。
公告称，停止服务的只是蜜芽App。蜜芽将继续在蜜芽微信有赞小程序继续为用户服务，蜜芽会员依然可以享受购物体验。蜜芽方面回应记者，App关停后所有业务均可转移至小程序运营，小程序具体运营到何时暂未通知。
如果不是突然官宣关停，蜜芽似乎早已被遗忘了。记者搜索发现，蜜芽及其用户在各大内容平台的广告投放，多停滞在2019年前后。多位蜜芽的老用户向记者表示，她们很久不在蜜芽消费，参与的蜜芽宝妈群均已解散。
蜜芽官网/图
母婴赛道的独角兽
“都说在中国的市场环境下，孩子和女人的钱最好赚，非常幸运的是咱们俩的生意，就在孩子女人之间，也非常幸运，我们都成了独角兽公司。”
2018年，蜜芽创始人刘楠在一档节目中，对话VIPKID创始人米雯娟时，自信地说出这句开场白。
此时，入局母婴电商市场较早的蜜芽，已经成立五年。截至2018年底，蜜芽服务用户超5000万人，平台累计融资超20亿元，商品覆盖30多个国家。
当时业界传闻，蜜芽有望成为国内社交母婴电商第一股，将于香港上市，目标市值50亿美元。后刘楠辟谣：“蜜芽想上市随时都可以，但是我觉得蜜芽可以再把内功修炼得更好，销售额更大一点，产品供应链更强一点。”
刘楠，2006年毕业于北大新闻系，后在美国陶氏化学公司工作，2011年成婚做全职太太，因为长期带宝妈们网淘，索性在自家客厅专心经营起线上淘宝店——“蜜芽宝贝”。
这段经历，后期被蜜芽的会员和各个媒体津津乐道，续写这段传奇故事最重要的一环，是刘楠遇到了著名天使投资人徐小平。
2013年，蜜芽宝贝资金周转困难，一家淘宝母婴用品大店提出收购蜜芽宝贝，刘楠举棋不定，给徐小平发了一条只有三句话的信息。
“我是北大毕业的学生，我现在在开淘宝店。我现在淘宝店的销售额已经3000万元了。但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？”
三分钟后，徐小平电话约见刘楠。待三四个小时的面谈结束，徐小平说：“你别卖了，我投你。”
很快，徐小平的100万元过桥贷款到账，通过徐小平搭线，真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资紧随其后。
蜜芽官方微博/图
蜜芽像坐上了过山车飞速扩张，从淘宝店摇身一变成为垂直型跨境电商，两年时间接连拿下5轮融资，金额高达20亿元，公司市值高达10亿美元，成功跃居国内母婴产业第一品牌。
2013年12月，蜜芽获得真格基金和险峰华兴投资；2014年6月，获得由红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的2000万美元融资；2014年12月，获得由HCapital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投6000万美元；2015年9月，获得由领投的1.5亿美元的D轮融资。
刘楠成了外界口中“把刘强东比下去的女人”。2014年2月，蜜芽网站上线第一年，京东商城卖3000万元，蜜芽卖3亿元。第二年，京东商城卖8000万元，蜜芽销售额直接冲到10亿元。
2015年，蜜芽成功登上福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。
涉嫌传销的会员体系
“生完孩子那段时间，没有工作，在朋友圈看到有人推荐蜜芽，就跟着买了一个399块钱的大礼包。”于虹告诉记者，这款399元的大礼包相对划算，物美价廉，包含除螨仪、面膜、化妆品等一系列母婴产品供选择。“只要买了这个大礼包，就能成为蜜芽的会员。”
让于虹觉得更划算的是，成为蜜芽的会员之后，只要介绍一个新用户购买蜜芽的399元大礼包，她就可以从中分成100元。不仅如此，被介绍的新人作为于虹的下级，如果拉到新用户，于虹和下级均能获得100元奖励。
此外，下级成为会员后，在蜜芽平台消费，上级会得到1%～40%不同比例的奖励。于虹开始介绍身边的亲戚朋友在蜜芽下单，零零散散赚取了几千元奖励。
“我干的算一般，有的宝妈做的特别厉害，一月赚几万元、十几万元的都有。”于虹向记者形容，接触蜜芽后，她看到了一群将推销蜜芽作为事业的“女强人”，她们建群、拉新、讲课，每天为下级们制定目标，动员宝妈们抓住机遇，轻松创业。
于虹给记者展示部分蜜芽培训师的讲课内容，包含“坚持每天开口分享5个人，坚持三个月！”“不要中途放弃，没有哪个项目比蜜芽做起来更容易，投入更低。”“中国最不缺的是人，下一个永远都是最好的。分享经济将是未来商业发展的模式。”等激励措辞。
培训师的宣讲内容中也称，蜜芽是会员制社交电商。“真正0门槛，0投资，0风险，0伤人脉的草根创业平台”，“40多万种商品任您挑选，质量蜜芽为您把关，让您消费和分享更放心。”
来自西安的金瑜，便是众多蜜芽培训师中的一位。
记者找到金瑜时，金瑜已经退出蜜芽近五年时间，甚至不知道蜜芽即将关停。跟大多数蜜芽用户一样，她也是分娩后才接触到蜜芽，专心经营蜜芽不过半年。“只要发展到100个下家，就可以升级为培训师，当时月入3万元左右。往上还有其他级别。”
“其实我只拉了二三十个人，她们再拉新用户，最后团队有四五百人。”金瑜曾想过，将西安地区的蜜芽团队壮大，她租下一家门店，试图通过线下进行培训和团队开会，无奈效果并不好。
“大家不是很想来，相对来说，成都那边团队做的更好，我去成都听过她们的培训，那时候是真心想当事业来做的。”金瑜想进一步发力，但后期也妥协于积极性疲软的团队。
金瑜发现，团队的消费也较疲软，前期大家为提升新用户数量，一些非宝妈奶爸的社会人士被拉进蜜芽凑数，这部分群体与平台受众不符，购买力自然不足，金瑜眼看着自己后期的分成停滞不前，也打了退堂鼓。
2019年，蜜芽因为复杂的会员体系——“多级分销、返利、拉新优惠”的运营模式，遭多名用户投诉虚假宣传，打“传销”擦边球，蜜芽就此身陷“传销”争议，一直没有定论。
公开资料显示，自2017年起，蜜芽会员体系共分为Plus会员、铂金培训师和钻石服务商三级，会员如果想要升级就需按要求完成一定数额的业绩指标和拉新指标：如想成为铂金培训师，会员业绩需达6万元并且直接邀请至少20人、间接邀请80人。会员邀人拉新，蜜芽平台也会对其给予一定金额奖励。
蜜芽早期会员结构图 受访者供图
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