极论创业
以创业的视角，拆解生意的关键要素
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本文系极深研几根据公开资料整理，参考书籍《纳瓦尔宝典》。
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作者丨纳瓦尔
一、如何不靠运气致富？
二、要获取财富而不是金钱
三、找到天赋所在，积累专长
四、投资交友，着眼长远：复利效应
五、普通人的致富方式：找到杠杆
六、靠出租自己的时间永远无法致富
在硅谷乃至全球创投圈，纳瓦尔都是一位标杆式的人物。他创办了著名的股权众筹平台AngelList，他还是一位天使投资人，在优步、推特、众包物流平台Postmates等数百家公司创立之初，就投资押注了这些公司。
他曾和合伙人开了一个叫做Venture Hacks的博客，教人们如何筹集创业必需的资金。
纳瓦尔之所以广受追捧，是因为他不仅事业成功，而且生活幸福，他在推特上分享自己的“致富和幸福”之道，这也让他火出圈。
他最有名的一系列推特是“如何不靠运气致富”，这篇文章，是对他这部分观点的汇总。无论你是创业者，还是艰难求生的打工人，无论你就职于传统行业还是正承受着996的重压，无论你是10多年的职场老兵还是即将投身社会的大学生，他的观点都能让你醍醐灌顶。
01
如何不靠运气致富？
纳瓦尔的重要观点是，如何不靠运气致富，主要体现在以下几点：
1. 追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。
2. 依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权，才能实现财务自由。
3. 获得财富的一个途径，是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。
4. 选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。
5. 培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。
6. 选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。
7. 学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。
8. 用专长、责任感和杠杆效应武装自己。
总结一下，纳瓦尔认为，要“把自己产品化”。
这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。“自己”其实也具有专长。
如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：“这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗？”得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的杠杆方式是什么？”
接下来我们来详细看下他的重要观点。
02
要获取财富而不是金钱
金钱是我们转移财富的方式。如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：“谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫作钱。”
你真正想要的其实是财富。财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。
要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。
你家里、工作场所和大街上的几乎所有东西都曾是科技产品。石油这种科技产品让洛克菲勒变得富有，汽车这种科技产品让亨利·福特积累起财富。
某种东西一旦得到广泛应用，它就不再是科技了。社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚，你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。
下一步是思考如何规模化，因为只提供一个产品或一项服务是远远不够的，必须提供成千上万个，甚至几十万、几百万、几十亿个，最好人手一个。史蒂夫·乔布斯发现社会需要智能手机。他们研究出了如何制造这样一部智能手机，以及如何实现规模化生产。
03
找到天赋所在，积累专长
1. 销售技能是一种专长
销售技能是可以得到提升的，可以读读罗伯特·西奥迪尼的书、参加销售培训班、挨家挨户上门推销等。上门推销是对心理素质的巨大挑战，但确实可以快速提高销售技能。
专长无法被教授，但可以被学习。
▲图源：《纳瓦尔宝典》
关于个人天赋和专长，举例如下：
· 销售技巧。
· 音乐天赋：学习任何乐器都不费力。
· 专注力强：容易沉浸在一个事物中，并很快记住相关知识点。
· 热爱科幻：喜欢读科幻小说，吸收新知识的能力特别强。
· 擅长游戏：对博弈论了解得透彻深刻。
· 喜欢八卦：深入挖掘朋友的社交网络，将来可能成为有所建树的记者。
专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。
在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。
其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。
以我为例，我喜欢阅读，也喜欢科技。我现在的职业是风险投资。要做好风投，就需要迅速跟上新科技的发展速度，所以做风投与我的专长和技能相当契合。
我最终把时间花在了哪里？
回顾过去，我发现我做得更多的都是围绕着赚钱，与技术打交道，与人打交道，推销产品，谈经论道，兜售理念。
我拥有一定的销售技能，这是一种专长。我拥有一定的分析技巧，会研究如何赚钱。我痴迷于数据，擅长搜集数据，尤其擅长拆解数据。我也喜欢研究科技。所有这些对我来说就像玩耍一样轻松有趣，但对别人来说却需要付出努力。
2. 要积累和发展专长，而不是选择一个热门专业
要积累和发展专长，就要发挥自己的天赋，研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在，而不是选择一个当下的热门专业。
有些领域研究难度很大，这些领域更容易产生专长。如果你在研究时不是百分之百投入，其他百分之百投入的人就会超过你。
在创意领域，复利效应非常明显，杠杆效应也非常明显。
互联网极大地拓宽了职业空间。
通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创立企业。
有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。每个人都是独一无二的，因此，每个人在某些方面都能做到最好。
只有独辟蹊径，才能避开竞争。
最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。
3. 致富最重要的技能是成为终身学习者
无论想学什么，你都得找到途径和方法。
如今，在9到12个月内成为一个全新领域的专家，比在很久以前选择了“正确的”专业要重要得多。只有掌握好基础知识，才能不忌惮任何书籍。
比起成为一名数字营销专家或点击优化专员，知道如何增强沟通说服力更重要。打好基础非常关键。在基础知识层面得90分或100分远胜于盲目地深入钻研。
一个人只能在一两件事上做到精通，而这一两件事通常是让你痴迷的事情。
04
投资交友，着眼长远：复利效应
生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。
复利效应并不局限于资本领域。
商业关系中的复利效应非常重要。看看社会上的顶级角色，为什么有些人能够担任上市公司首席执行官，或者管理几十亿美元的资金？这源于别人对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的人际关系和事业产生了复利效应。他们以极为直观和负责的方式投入事业，向世界证明自己品行正直，高度诚信。
▲图源：《纳瓦尔宝典》
个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。
在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简，因为你知道合作定能成功。
出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。
一旦找到正确的事业和一同前行的人，就要全身心投入。接下来，持续精进几十年，就能从人际关系和经济利益上获得巨大的回报。因此，复利效应非常重要。
05
普通人的致富方式：找到杠杆
在现在这个时代，杠杆无处不在，真正的求知欲所带来的高经济回报前所未有。
总体而言，杠杆有三种。
第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。
在现代社会，我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。
第二种杠杆形式是资本。
用钱来扩大决策的影响力。资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。
第三种杠杆是普通人最触手可及的，是新出现的，被称为“复制边际成本为零的产品”。
包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。
不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。
复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这种杠杆始于印刷机，广播媒体加速了其发展，而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。
对上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。
而新一代富翁的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根的播客每年给他带来5 000万到1亿美元的收入。杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等，他们的财富都源自基于代码的杠杆。
新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。编程、写书、录播客、发推特、拍视频都不需要经过任何人的许可。极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。
比如，每个出色的软件开发者现在都有一大群机器人在为其工作。写好代码后，这些机器人就开始工作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。
▲图源：《纳瓦尔宝典》
专注事情本身，充分利用杠杆。
正是在独特的热爱和爱好的驱动下，我们才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知识。如果能够把求知欲和兴趣爱好结合、相融，我们就更有可能找到自己的所爱。
无论是创业、健身还是恋爱、交友，我始终都认为生命的意义在于专注于事情本身，体验过程，享受当下。
神奇的是，当专注于事情本身时，你反而能做得更好。即使是赚钱，你也能成为赚得最多的那个。
我为自己创造财富最多的一年，实际上是工作最不努力、对未来最不关心的那一年。我做的大部分事情纯粹是为了好玩儿。这样一来，我能把时间花在自己认为最有价值的项目上。由于只关心过程，我反而取得了最好的结果。
对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高。
如果在追随好奇心和求知欲的过程中又满足了社会需求，你就能得到优厚的经济回报。
同时，你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。
如果社会可以培训他人，这些人就可以取代你。掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。
要得到经济回报，你就需要提供社会有其需求但无从获得的东西。
认真想一想，社会上还有哪些尚未得到满足的需求，而你怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化。这才是赚钱真正的挑战。
当机会到来时，你就能最大限度地利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务的规模。
06
靠出租自己的时间永远无法致富
无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都是不断提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责，这才是最理想的状态。
▲图源：《纳瓦尔宝典》
人生的一大目标应该是掌控自己的时间。
理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。
如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。
特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。
如果你有专长，有责任感，又懂得如何利用杠杆效应，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。
这时，你就能节省下更多时间，进而变得超级高效。你不需要为开会而开会，不需要努力表现自己，也不需要通过汇报材料体现你的工作量——你只要关注工作本身就可以了。
只关注工作本身，效率就会变得极高。
这样你就能够赢得属于自己的时间。
