文/马梓开
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我们常常说，选择大于努力。选择一个好行业，选择一家好企业，选择一个好老板，对于打工者很重要，对于加盟商同样重要。
如果选择的加盟对象失误，会导致加盟商投入的钱全部打水漂；而如果选择的加盟对象正确，则会令加盟商获得新的发展机遇，赚钱自然不在话下。
加盟商如何选择一个好品牌？又如何选择一个好企业？
站在品牌营销角度，我们常常讲十大标准，只要加盟商掌握了这十大标准，选择产品加盟时，心里面就有了底，而上当的几率就会减少90%以上。
标准一 行业发展势头好，市场空间大
加盟商是选品牌还是选行业？当然首当其冲的应该是选择行业。
每个行业，都有一个发展的初期、中期和后期问题。
虽然说有些行业始终保持稳健的发展，但是不代表大多数行业都是如此。
在每个行业发展之初，通常市场很小，但是产品利润很高；而当行业发展到成熟阶段时，往往利润微薄，但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。
在每个行业，都有高中低档三大类品牌。而越是走高端的品牌，其产品利润也就越高。当然企业为了维持高端形象，也要做较多的市场投入。
加盟商所选择的行业，既不能过于超前，也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入，这时候加盟商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时，这时候加盟商再进入，也就很难赚钱了。
所以，加盟商所选择的行业，必定是已经兴起了好几年，但是仍然具有较大的发展潜力，具有较好的发展势头。更为重要的是，行业中的产品价格还不透明，操作起来具有一定的优势。
我们再强调一次，加盟商选择加盟，首要的是选择好行业。好行业的标准就是，处于较好的发展风口，但是已经兴起了一段时间，所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此，加盟商加盟之后，马上就知道怎么做才是最好的经营方法。
标准二 市场对产品的需求量非常大，而且能持久
有些行业，看似发展势头好，又是一个风口行业，但是很可惜，其市场需求量并不大，而且无法持久。
当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候，加盟商就算加盟进来了，也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑，利润又从何而来呢？
而一个需求量大，且需求能够持久的项目，才是真正能带给加盟商以足够利润的项目。
所以加盟商在判断要加盟的行业时，必须认真分析行业的总量，自己所在区域或者市场所能获得的总量，这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足，那么加盟商就算卯足了劲，也未必能赚到多少钱。
标准三 是不是每个不同区域都有市场？项目的区域适应性如何？
有时候，加盟商明明看到是一个好产品，是一个好项目，是一个好行业，也是具有较大的市场需求的，可是到了自己所在的市场，却水土不服，当地市场压根就没有办法撬动，或者说没办法以常规方式来撬动。
那如果采用非常规方式撬动市场，就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢？恐怕不好说。
加盟商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。
如果适应了，已经有人在做而且效果不错，那选择起来操作的风险就会较低；如果适应当地市场，但是还没有人操作，那么前期就会有一定的教育和引导市场成本。
如果不适应当地市场，那就避免操作为好。
比如有款瓷砖防滑产品，在西北区域市场的需求量就比较小。因为那儿常年干燥，瓷砖防滑可用的地方不多。有西北边陲某地老板前期进货30多万元，卖了半年，库存还有25万元。
标准四 选择的品牌如何？
加盟商选择的品牌如何，当然也直接决定市场操作的结果。
看上了好行业，看上了好市场，看上了好的适应性，也要看到选择的品牌是什么情况。
如果选择的品牌不怎么样，加盟商不但做得会很吃力，而且未必能赚到钱。
品牌是选有实力的还是没实力的？当然应该选择有实力的；
品牌是选择高端的还是低端的？当然是以高端为主的；
品牌是选择高标准的还是低标准的？当然选高标准的；
选品牌的核心，其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。
所以，加盟商选择品牌的核心，既需要关注品牌本身，也需要关注品牌背后的老板因素。
如果老板的为人、心胸、格局不怎么样，品牌又会怎么样呢？
所以，选择品牌的时候必须慎重。
尤其要警惕那些以招商为目的的企业。有些企业自己拥有数十个品牌，就靠玩招商来赚钱。如果加盟商找到的是这种品牌，那注定不会有好结果。
比如我的一位朋友就做了某奶茶品牌的加盟商，结果钱交了就没人管了，稀里糊涂亏损了四十多万，迫不得已只好关门了事。
标准五 小投入能否换来大产出？
如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来，那肯定不适合普通的加盟商。
而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转，那还是可以搏一下的。
所以，项目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。
如果前期需要的投入过多，那么加盟商有足够的理由保持警惕。
因此，小投入如果就可能获得大产出，有限的费用、加盟商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出，这才是像样的项目。
同时，小投入能换来大产出的关键之处也在于：项目的投入在短期内就能回收回来。
如果项目投入在半年内无法收回，这种项目还是免碰。因为随着时间的延长，你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着，就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。
标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式
好的项目，必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。
对于品牌如何宣传，产品优势如何提炼，网络如何实现覆盖，新媒体如何运营，加盟商如何进行产品和品牌的经营，如何提高经营的专业性和持续性，以及如何保证加盟商利润的获取，都是有成功的商业模式的。
好的商业模式，清晰、简洁、一目了然，容易被加盟商所参照，容易获得加盟商纯熟的运用。
标准七：项目的利润空间是可观的，而且能够持久
加盟商加盟项目，既要考虑市场需求，也要考虑项目利润；既要考虑品牌怎么样，也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周，那么其中的缺陷就会成为加盟经营的漏洞。
就项目操作来说，利润要保证，几乎每个人都知道。
但是，利润是不是能够持久保证，这可就是选择项目的学问了。
如果你辛辛苦苦操作了一款产品，第一年毛利率在50%以上，第二年却下降到30%甚至更低，那操作的难度就增加了，而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。
所以，加盟项目必须考虑其利润率，考虑除去成本之外，自己大概能赚多少钱。
毕竟，很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以，如果利润无法保证，无法持久，那么就绝不是好的项目了。
标准八 项目操作简单，从进到出，过程简单，程序简单
项目操作的复杂性高低，也是加盟商需要密切注意的。
有些项目虽然看起来很好，但是操作需要的专业性却是比较高的。加盟商如果只看到了利润和市场空间，而忽视了操作难度，那注定不会有太大成绩。
比如说，有些项目属于工程类操作项目，加盟商在加盟之后，不但要疏通工程各环节，而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单，可能就会令加盟商苦不堪言。
而有些项目，则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果加盟商在这方面并不具备相应素质，还是避免操作为好。
标准九 项目产品不需要做太多售后
我们知道，很多产品需要非常专业的售后，而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯，那么经营电梯的厂家或加盟商，就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。
而有一些产品则几乎没有什么售后。比如涂料产品，涂装完成，工程结束，基本不需要什么售后。
售后服务内容越少，那么加盟商就会越轻松。
当然，也有很多项目，就是靠售后服务来赚钱的，这个另当别论。
整体上看，项目需要的售后服务越少，那么加盟商就会越轻松。
项目经营所涉及的环节越少，那么加盟商也就越轻松。
售后是否复杂，当然是加盟商评估项目的重要标准之一。
标准十 项目占用资金少，加盟商的库存低
加盟商在加盟项目时，花费的都是真金白银。
有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好，怎么占用资金少，怎么资金周转快，结果加盟商加盟之后，才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍，而且资金周转速度也并不快。
这时候，加盟商就开始紧张了。
事实上，一个项目占用资金的多少，是每个加盟商都需要密切关注的。不但要密切关注，而且要拨开招商方宣传中的迷雾，不受他们的影响，冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家，才是他们可取的加盟态度。
而那些占用资金少、资金周转快、加盟商不需要做大量库存的项目，通常是很不错的。
很多行业，加盟商都被大库存整得苦不堪言，咬牙切齿。
可是很多时候，大库存来的不清不楚，或者说加盟商们压根就始料未及。
