农村小伙的创业故事四，推广经典
在小刘他们完成对鲁北大锅饼的一系列的生产、包装、更新渠道之后，下步就是重中之重，必须把产品以正确的模式推向全国，只要被消费者认同的产品与模式，才是正确的模式。
由于大锅饼走的是非传统的礼品渠道，定位相对也是比较高的，所以必须面对更多更大的市场才可以，因为只有市场足够大，才能保证对商品需求的消费者足够多，以用来满足小刘他们足够的利润支撑。
如果说市场的无限大，那面对的只有全国了，而对应的模式基本上就是互联网销售与招商加盟销售，互联网可以面对无限的消费者，招商加盟可以完成无数次的裂变自己的模式，同时面对更广的市场。
互联网的销售模式又分为很多种，到底是普通的B2C的商城，还是当下最火爆的短视频平台直播带货，或是基于社交关系的社群团购呢，这都需要去仔细的斟酌。经过反复的推敲与总结，发现以上这些虽然都是曾经红极一时，甚至成就了非常多的大老板的模式，但是却不是很适合鲁北大锅饼的销售，因为小刘他们走的渠道是礼品渠道。既然是礼品嘛，就必须要营造一个能够让人发现产品巨大价值的销售场景，而大锅饼的巨大价值就表现在其悠久的历史文化与美好的寓意之上，这些都需要用一个历史故事去叙述讲解。故事的最好呈现方式就是文字表达与短视频讲述，短视频讲述容易受到讲解者的各方面影响，最后小刘还是选择了用文字这种载体以讲故事的形式去表达，也就是软文带货。同样软文带货的平台也是有很多选择的，比如百家号，今日头条号，小红书等等，在反复的比较之后小刘还是偏向于百家号的，因为百家号的内容可以同时被收录到搜索引擎里面，会有更多曝光的机会。
招商加盟模式同样是可以完成面对无限市场问题的，但是由于传统的实体店受互联网冲击，流量少的可怜，所以小刘也决定在互联网上进行招商。加盟商复制经营的是总部的品牌、文化还有成功模式，对加盟商进行严格的考核，以减少甚至避免有倒闭现象。还有就是小刘他们把大锅饼传说的历史故事做成精美的画册，把画册以合作的模式放在宾馆的每一个房间中，来刺激出差旅游的旅客产生需求，进行消费。再者就是高速服务区特产超市，也是鲁北大锅饼不错的销售场景，也需要同步进行。
在确定完推广与销售方案之后，小刘决定马上投入到销售实践中去，可是天有不测风云，偏偏一场疫情在此时席卷而来，对小刘家乡的所有一切按下了暂停键，直到现在还有很多企业与店面不能完全复工，其中包括快递，这就严重阻碍了小刘这次创业的进展，只能待到疫情过后，他们才能进行全面的试营业阶段，以证明此次创业方案是否是可行的。
现在小刘所在的城市市内流通的行业已经陆续开工，只等各市之间的检查点撤销，他的业务也求随之开始正常进展。
小刘他们的创业方案是否可行，此次以“四两拨千斤”的创业能否成功逆袭，鲁北传统研究所将持续关注并更新，欢迎大家关注、私信留言！
