如果你的产品具备多属性、多功能、多尺寸、多颜色等特征，那么你在运营产品的时候，是不是也有这样的疑问：
“我是该把这些产品做成单独的链接上传呢？还是该把这些产品做成变体的形式上传呢？”
“怎样的产品才符合亚马逊的变体政策呢？什么样的变体不能合并呢？变体和单独listing的优缺点有什么？”
今天给大家谈谈这个问题。
1、怎样确定自己的产品是否可以做成变体？
有些卖家可能会问，为什么我的产品做成了不同数量的变体，却找不到变体主题？为什么我合并的变体被亚马逊强制拆分了？
其实原因很简单，因为你的变体不符合亚马逊对该类目的变体的主题，你的变体主题不在亚马逊的变体范围之内。
如果你想知道自己想要设置的变体主题是否符合亚马逊的变体政策，只需要下载你这个产品的库存模板表格就可以了，其中的变体主题一栏会有详细的主题类型。
打开卖家后台，选择
“库存”选项卡之下的
“批量上传产品”的选项。
接下来，就是选择你产品的类目，不同类目的产品，库存模板表格的内容有很大差异，所以变体设置的前提之一就是你下载的模板表格要是正确的。
如果你下载的模板表格跟你的产品类目不一致，后面所有的工作都将是无用功，这里一定要注意。
进入“生成模板”的界面，这里要注意，一般是选择“高级”模式，然后点击下方的“生成模板”，模板就下载好了。
在
“Variation Theme”这个选项的下拉框中，你就可以看到这个产品所被允许创建的所有变体主题，下面这个产品是“男士棉质夹克衫”产品。
不符合上述变体主题的变体类型，不要去强行合并，第一个后果是被强行拆分，第二个后果是被亚马逊警告，第三个后果，就不用说了，就是店铺被封。
另外，变体合并前，一定要确保两个变体的类目是一致的，如果是类目不一致，也有两种可能出现的问题：第一个问题是review可能会共享不了，第二个问题是变体合并过程中会频频报错。
2、变体也是双刃剑，也有优缺点
变体的优点很明显：
可以共享review，可以增加顾客的购买选择性，可以互相蹭流量，可以更好的做流量闭环....
但是变体的缺点也很明显：
首先，变体可能会拉低其中某个变体产品的转化率。
很多卖家可能会有这种抱怨，那就是本来产品作为单独子体卖的还不错，现在合并成了变体，某个sku的转化率反而降低了不少，这就是我们说到第一个弊端，变体可能会拉低某个变体产品的转化率，这时候不要犹豫，把变体再次拆分即可。亚马逊上没有千篇一律的打法，一切以实际表现效果为准，既然合并后效果还变差了，那就再次拆分变体，有些产品添加变体确实对主推产品的伤害性比较大。
其次，变体可能会抑制某些sku的展示。
我们知道，在亚马逊目前的算法中，如果你的产品是父体下的多个sku子变体，那么在某个关键词的自然搜索结果中，只会展示搜索权重最高的那个变体，并不会让多个sku占据多个位置。
但是如果各个listing是单独分开的，在某个关键词项下的权重如果都推的足够高，那么是可以占据多个自然搜索位置的。这个需要卖家根据实际情况去衡量。
3、如果我两条单独的链接卖的都还不错，但是也符合亚马逊的变体政策，我是该合并他们呢？还是该保持现状呢？
其实这个很简单，我们还是要以具体的实际表现来看。
你可以以其中任何一条单独的listing为基准，再新建一条listing进行变体合并，这个单独的listing可以试着少发点FBA库存过去，目的就是为了测试变体合并后的实际运营效果。
如果合并后的数据还不错，那可以选择合并，如果合并后的数据变差了，那把这一小批货卖完就停售这个新建的listing就可以了，一切以事实表现为基准。
4、合并变体后，是否需要在价格上做些区分？
这个是必然是的，主打变体一定要突出价格或者促销优势，这样才能吸引顾客进入你的listing，如果顾客没有进入你的listing，你的其他变体也就没有转化的可能。
我们看平台上的一些多变体产品，主打变体一定是具有价格优势或者是具有促销标签的。
5、变体的广告选择
关于变体的广告选择，其实是不建议大家一股脑的把所有的变体都列入广告组里面，我们可以先从中选择几个主打变体来进行打造。
关于主打产品的选择，直接调研top竞争对手的变体销量就可以了，这个很多数据软件都可以做到，这里就不细说了。
当然，这样的建议也是要看产品的，并不是所有产品都这样，如果你的各个变体之间的属性区别比较明显，那也还是可以都进行广告打造的。
如果你也正在考虑是不是用变体模式来推产品，希望今天的内容可以帮到你。
以上。
