百果园品牌创立初期就开始探索加盟，为了探索出更好的加盟模式，与加盟商进行沟通，并聘请国际连锁企业专家进行指导。经过长期的摸索与总结，现当下百果园公司加盟模式中，制定出严格的加盟准入流程，通过流程来严选加盟商，寻找与公司文化理念及运营管理模式匹配度高的“共同事业伙伴”。
这样保证了加盟商的质量，又可以去优选加盟商，2019年百果园的加盟申请人数接近3万人，最终加盟签约的只有1000家门店左右，加盟转化率为4%，20多个人大约只有一个人走到最后，在国内加盟把关优选，是比较苛刻的，百果园有十步优选加盟商的方法，也非常值得学习：
那么百果园公司是如何 “找到对的人”的呢？百果园公司优选加盟商有以下十个严格的步骤：
第一步，加盟申请
通过百果园官网、“百果园加盟”微信公众号作为加盟申请入口，与百果园的加盟商管理系统进行对接，系统后台对加盟申请者进行初步信息收集，按照加盟商画像进行第一步筛选。
第二步，会议预约
百果园加盟商管理系统后台会对加盟申请者信息进行筛选，剔除信息不符或资料不全的加盟申请者。申请成功的加盟申请者，可以在“百果园加盟”微信公众号内对加盟说明会进行预约，预约成功后系统自动发送短信邀请参加加盟说明会，并告知参会信息。
第三步，电话回访
百果园公司会对预约成功的加盟申请者进行电话回访，确认资料信息及加盟意向，筛选出加盟意向度高、信息资料符合的加盟申请者。
第四步，参加加盟说明会
加盟说明会使用扫码签到，加盟商管理系统通过签到二维码自动获取意向加盟商的相关信息。在说明会现场，百果园公司向每一位加盟申请者进行详细的加盟模式讲解，并分享公司经营现状及门店经营数据，让加盟申请者真实了解公司实际情况并做出投资选择，如有意向的加盟申请者可在会后扫码进行线上加盟准入评估。
第五步，加盟准入评估
加盟准入评估结果直接同步到加盟商管理系统中，系统后台将从加盟申请者的模式选择、行业认识、管理经验、经济能力、文化认同等多个维度进行评估，评估通过后，可与加盟申请者签订加盟意向书，达成初步加盟意向。
第六步，意向金交纳
意向书签订后，意向金的交纳有7天的考虑期，考虑期内加盟申请者可进一步对百果园进行考察，待思虑成熟之后再向百果园交纳加盟意向金，与百果园正式达成加盟意向。
确认加盟意向之后，百果园公司会将《百果园信息披露手册》以书面形式披露给加盟商，确认后签署回执。
第七步，门店体验
交纳意向金之后，百果园公司将安排意向加盟商在指定门店进行门店体验，全面了解百果园门店实际运作情况。在此期间，百果园公司同样会对意向加盟商在门店体验中的顾客服务、经营意愿、沟通配合等方面进行综合考评。
第八步，区域总经理面谈
顺利通过门店体验的意向加盟商，区域总经理对意向加盟商进行面谈，主要对文化认同、顾客服务、经营能力等方面进行亲自把关。
第九步，店铺甄选
百果园公司会对意向加盟商自带店铺进行评估，评估通过后，可作为百果园公司门店。另外，百果园公司也可向意向加盟商提供合适店铺，供意向加盟商选择。
第十步，加盟合同培训
签署加盟合同之时，准加盟商必须充分了解合同条款，百果园公司提供合同条款讲解，并需准加盟商考试通过才可签署加盟相关合同。
招商对象分类
实际上，对加盟商的甄选，分为两个维度：经营能力和市场信誉度，对于加盟商我们可以分为A/B/C/D四大类，以此来判定重点跟进顺序。例如：
A类加盟商——各方面优质，为企业签约加盟商;
B类加盟商——有所瑕疵，为考察签约加盟商;
C类加盟商——一半一半，为考察潜在加盟商;
D类加盟商——基于淘汰，可做考察，一般加盟商;
通过分析，可以简单给这四类加盟商制定不同的跟进策略:
A类加盟商：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
B加盟商：重点扶植，详细解读，多给支持。
C加盟商：多通电话，保持联系，与市场发展的信息传递，努力把其发展成为B类客户，促成交。
D加盟商：顺其自然，一般观察，看有无合作机会。
对以上四类加盟商必须进行详细登记，每月分类报备至相关档案部门，不断地把D类盟商上升到C类，把C类盟商上升到B类，把B类盟商上升到A类。
如果招商部门随时贮备几十个三类以上的盟商，就会每天工作忙碌，门店扩张，每月进展神速。
