在采访楠惜传媒集团联合创始人白雪女士前,在网上看到了很多关于她不同的报道和讲述,作为编辑,采访的名人高管和品牌不少,但第一次见面还是令我有一丝丝紧张。不过这种紧张的心情从见到联合创始人白雪的时候就完全被她的亲和力打破且被她的思维深深吸被引了。
专访内容:
S:聊聊是什么契机和机遇
《私域流量下的用户赋能》，私域流量是怎么来的呢？大家有没有发现一个问题：其实直销是看不起微商的，但其实微商也看不上直销。结果出了个直播电商，我发现它们两个都看不起，但是又需要融合在一起，所以就出现了一个新的词：私域流量。
S:您认为什么样的体系/理念有益于公司的发展
每个人都想弯道超车，我觉得直销行业有一个点没有清楚，我们讲流量，如何去做流量以及如何做IP才是我们一直在深思和探讨的。其实文化对于我们来说是没有的，我公司的文化墙至今没写文化，品牌一直跟我们说把文化写上，我说我们公司没什么文化，就是大家一起赚钱。说到产品，我也相信这世界上不缺什么好产品。
当我们有IP的时候卖什么产品都行，所以开放式让代理商学习做IP，这才能转型成功升级。很多时候我们不知道为什么被淘汰，但被淘汰我们是不承认的，我们确实也面临着销售力的减弱、代理商的流失以及经销商转型等等。其实真正被淘汰背后的原因，我自己总结的。我是做第一线销售的，我也是个品牌方但是第一是销售商，我自己是干业绩的，
S:未来的流量趋势是什么？
第一：为公域平台打工。意思是：公域平台是生产流量的地方，我们的广告投放和客户来源都来自于公域流量，真正投钱的地方在公域流量上。
第二：为私域流量创业。每一个人都是客服服务商，今天的各位老师讲得很好，未来的十年一定是做服务的，确实是的。不管是做流量、产品、IP也好，最终可以留客的一定是服务。
S:我们接下来要做什么？
都知道完美日记这个品牌，才出来两三年，但现市值达八百多亿，它是当下我们操作弯道超车最好的一个品牌。完美日记用到的最大一个点是：把所有公域流量的人群累积下来变成自己的私域流量。我们目前就是在做这件事情，现在的代理商，不仅要帮他们做好素材、写好文案，做好服侍和培训，还要给他们开流量。当你给代理商流量的时候就很好招商，其实代理商是具备服务能力和成交能力的，但如果不给代理商流量的时候就会招不到商。
我们主要做的是流量承接方，因为未来创业就是这样的方式。未来的创业就是：你做网红就只需要红，其他的都不需要。但现在不太一样，现在做网红还需想好变现的方式才能变现，不然可能这个号做起来没赚到钱，因为没想好变现的路径。但是未来不需要，只需要做好你的定位是做什么的。比如我想做网红，就只需要红，只要达到这个就好了。因为后端会有私域服务的流量承接团队来去帮忙做承接，我们在这件事情上就是帮做承接后的裂变。
S:线上线下怎么变现呢？
1.直播引流：不管是抖音、快手、腾讯、视频号，所有的直播平台我们全有，全域在做直播。
2.社群引流：把所有人分发到社群里面后，会有很多的群，如宠粉群、福利群、价值群、快闪群、老铁群，以此不断地去深耕裂变，可以从公域上裂变流量进来，然后再从私域流量那边出来。
3.流量分发小组：有10个人专门分发流量，他们会把每天经销商的微信号推送到所有的公域平台，公域引流后每天给代理商分发流量，会让他们做的很有激情。因为目前谁能够解决流量的问题，谁就不缺钱赚。
4.社群承接统一运营：现在在做统一IP定制化，比如说每一个人都承接了流量，但是他不一定能够去做自己的朋友圈。完美日记有一个号叫小完子，其实我们也一样，也有统一的公共IP。一个大团队长就是一个IP，主要培养的是那几十号人，这些人去做IP定制后，他所有的上下级代理商、服务商就是他的客服号。
5.变现分钱：专业的人干专业的事情才有未来，即跟流量组、社群运营，所有共同的合作者分钱。不管是做社群运营还是做短视频直播，最重要的一个点还是IP打造，如微信圈有微信圈的IP，流量小组有流量小组的IP。我们最重视的是IP，最重要的东西并不是产品，我认为产品是在IP背后的。就如我现在喜欢买一个产品，不会想你的产品是独一无二的，我身边有很多人卖同类型产品，我为什么不跟他买？为什么要跟你买？不是因为你的产品很好。
我觉得直销行业对产品理解的一个点是这个产品会让你未来怎么样，时间可以见证一切，这是大家对于产品的理解。但我们对于产品理解不是这样的，产品需及时化，即立刻可看到演示，使用三天内见效，使用一段时间后可改变一些状况，我们喜欢卖这类型产品。
对于线上和线下运营，主要是做社群的运营、流量的分发和IP打造。所以说未来的创业方式：要么红，要么做流量的承接；一定只有一种方式，因为让客户简单化。
