亲爱的朋友，你好。
今天跟你分享如何利用朋友圈在一个月做到公司业绩冠军？
在聊这个话题之前，想先跟你说个事实。
对一个普通人来说，刚加入一家公司，想在一个月内就做到业绩第一；
刚加入一个项目，想在短短几天时间内就做到日入几万，十几万，甚至百万，这是痴心妄想。
这不太现实，我也不例外。
所以，如果你是图快来到这里，那我觉得今天的内容可能不适合你。
但有一种情况是可以实现的，就是在此之前已经做了大量的积累和铺垫，加上方法得当，这是可以做到的。
不然，想在短期内获得多的收益，这很难。
从身边各种事例验证的结果来看，往往有结果的人或者企业，他们都在有这个结果之前，就已经做了大量的积累和沉淀，才有某一刻的爆发，而不是一开始，就可以很快拿到结果。
一进公司就想先做到业绩第一，或者日入十万、几十万，这是痴心做梦，我想说，先醒醒吧。
唯有脚踏实地，一步一个脚印，才能一点一点有结果。
所以，今天来听分享的你，可以把更多的关注点放在在我拿到这个结果之前，
我都做了什么，这是重点。
好了，来跟你扒一扒我在刚加入一家公司，为何能在短时间内就能做到业绩第一，
在此之前，我都经历了什么，做了什么。
13年我大学毕业。
只身一人从北方的一座小城市来到广州。
来广州没多久，机缘巧合加入了一家微营销公司。
在这里一年的沉淀，让我对朋友圈营销有了一个初步的认知，也是我做朋友圈营销的1.0版
是最初级阶段，当时是怎么做的呢？跟你简单分享下：
公司当时的宣传策略主要是通过朋友圈来进行，老板会根据公司的发展动态，
每天编辑朋友圈6-10条，并且要求所有代理商、员工必须转发他的朋友圈。
老板的朋友圈有以下明显特点：
1.每一条文案会有一个统一的标题：“星润大脚印”，这五个字：每条文案必带。
2.公司所有的品牌基调都是蓝色，这个基调包括了公司Logo、员工工服、对外的活动背景板展示等等所有一切品牌形象包装展示，均为蓝色。
固然，朋友圈也就变成了一片蓝海。
3.朋友圈的内容布局主要有：公司对外合作，产品迭代、技术升级、团队形象展示等等。
就这样，仅仅半年的时间，利用这种朋友圈的宣传方式，全国招募到了近1000个代理商，
代理费均价在50万左右，在当时，这个成绩在业界可以说是非常不错的。
此时，这个成绩，有一点，很关键，即：没有对外花一分钱的宣传费用，全部靠员工和各地代理商通过朋友圈宣传转化而来。
各地新加入的代理商员工继续重复转发老板朋友圈，让品牌效应继续扩大，继续转化。
聊到这里，很多朋友应该也比较了解，这就是当年微商刷屏的时代。
靠刷屏，很多人是赚到钱了，靠刷屏，很多公司，也快速有了自己的品牌。
这也是我朋友圈营销的1.0版本，就是复制粘贴，通过自己的朋友圈，帮公司疯狂做宣传。
让朋友圈的很多人记住了公司，但并没有记住我。
回忆下，你在用你的朋友圈帮公司、帮平台做宣传的时候。
有多少客户记住了你呢？
有多少客户是因为你而选择加入，又有多少人是因为平台而选择加入的呢？
如果有一天你离开公司、离开平台的时候，还有多少人会认你呢？
这种无脑式的刷屏，并不是全无收获，这让我学会了朋友圈营销的思维，潜移默化培养了朋友圈网感，加上耳濡目染总听老板分享微营销的各种方式方法，让我加深了对朋友圈营销的认知和理解，这也奠定了我今后朋友圈营销的基础。
但公司因为图快，后期交付加市场变化太快等几种因素的原因。巅峰了没多久，便快速没落了。
我只好谋求他路，去了一家软件公司：一家做餐饮系统的SAAS软件公司，
15年微信点餐刚兴起，这属于微信在餐饮市场的一个应用试验田。
但面对一个新的概念、新的市场、新的产品，这对一个营销人员来说难度是比较大的，难度主要体现在以下几个方面。
一是市场的教育，很多老板在15年还不接受这样一种方式，
认为自己餐厅的流水需要经过腾讯，这是有风险的；
二是新产品的应用在细分餐饮市场的摸索，不是每一种餐饮业态都适合我们的产品，需要市场反馈；
三是产品定位，公司当时的对外定位是智能餐饮系统，很多老板听到智能餐饮系统，第一反应是你的产品智能在哪里？
这需要二次解释，而且不一定解释到老板的心坎上；
四是公司没有知名度，和老板的信任建立需要一个长期的时间周期。
面对这种局面，我采用了朋友圈营销的方式，在毫无背景，毫无资源的情况，仅一个月就做到公司冠军，公司总计50多个销售，
给你先感知下我当时的朋友圈：
很多朋友圈我后来离开这家公司，都删除了。
还有一些精准流量池。私2来我圈里玩儿。
其实微信群还不止这些，我记得总数应该是有100左右个群，这些群也不是一下子都有，而是在工作的过程中，一点一点积累起来的。
这个阶段的朋友圈营销具体我是怎么玩的呢？
第一、对新产品定位的探索。
为何是探索呢？
因为公司已经明确了一个产品定位，即智能餐饮系统，
但在实战中，我发现，很多餐饮老板听不大懂，
老板们的疑问更多是哪里智能，这一解释，很容易解释偏。
所以，结合当时的市场背景，即微信点餐在市场的兴起以及产品的功能，
我自己摸索出来了一个产品标签：微信点餐收银系统。
这个小小的表述，让我尝到了甜头，很多社群、朋友圈的人，
会直接问我：微信点餐，怎么做？
这个定位让老板们一听就明白，不需要二次解释。
所以，就这个产品标签，不断加强，在各个小的展示处去强化，让更多人记住。
第二、朋友圈的内容布局
朋友圈围绕有趣、用户互动、个人观点、个人生活等展开。
其中有趣和用户互动占据了主要篇幅，让圈里的人愿意和我产生互动。
这么布局只有一个目的，就是让别人记住我。
第三、对社群的参与
社群参与的一个重要的点是：群昵称。群昵称怎么写，很关键~
写好群昵称，意味着每一次群内冒泡，都在潜意识告诉别人，我是做什么的。
群昵称的一个关键点表述就是要加上你的标签。
通过这种方式，在起初毫无资源的背景下，仅仅入职一个月，我的业绩就做到公司冠军，第二个月冠军，第三个月亚军，很快，开始带团队，这是在15年的时候。
给你简单总结一下，短时间内取得这个结果，我前期都做过哪些积累：
第一个积累：是我在上一家微营销公司的积累和学习，如果没有上一家公司的学习铺垫，
在进入一家新的公司，我是不会马上想到用朋友圈营销的方式去卖产品，也不会想到去混社群。
当其他同事都在用打电话、陌生拜访的方式找客户时，我是第一个把微营销带入公司的人，
而当时的微营销，是一种很新的方式，很多人还感知不到，加上混社群等，短时间内，这个方法起到了效果。
第二个积累：是在此期间，我学习了杨石头先生的品牌营销知识，特别是如何定位，如何通过定位将产品打入到用户的心智中，这才有了我突破公司层面的产品定位，自己摸索出来一个定位的市场策略。
第三个积累 : 在我还没入职前，我就有参加一些社群，主要有吴晓波书友会，认识了里面的组织者。
而在我加入公司没几天时，我就找这位组织者帮我推荐餐饮社群，这位组织者一带就把我带进当时逻辑思维的华南餐饮群，里面都是广州当地的一些新餐饮人。
这部分人和传统餐饮人不一样的特质是他们接触新鲜事物很快，对智能化、数据化的产品比较有兴趣，很快，这里就有了我的第一批种子客户，而且都还很优质。
所以，你看，在新加入一家公司，想在一个月做到业绩TOP,不是一蹴而就的，而是在此之前，不管是在思维上，还是在人脉上，我就有积累，有和别人不一样的打法，这才能快速在刚入职不久时，就有成绩出来。
在随后的成长过程中，我依靠自己在朋友圈售卖SAAS软件的实战经验，梳理出了一套“如何将客户开发复制化”的朋友圈营销系统。而这套系统又为我去下一家公司做了铺垫。
两年后，我的成长出现了瓶颈，离开了这家餐饮saas软件公司，去了一家商业媒体公司，而这家媒体公司，主打内容，专业性比较高。
对员工的深度思考能力和学习力要求也很高，对比我之前的工作经历，跨度是有点大的，
但怎么进去的呢，就是凭借我在上家公司的这套实战的朋友圈营销系统，“如何将客户开发复制化”，在面试时拿给老板看，老板看完当时就表态，觉得我很符合公司想要找的人，很顺利便入职了。
因为这家公司自身比较有资源，公司会给一些客户资源，让我们自己去跟，所以短短一个月，我的业绩就做到10万，在所有来入职的新人里，我是第一个很快出成绩的人，半年，公司给我定的目标是60万，我最后的成绩是80万。
大概一年后，老板觉得我成长火候都差不多的时候，给了我公司的头部客户资源，开始接像腾讯、阿里、埃森哲、科大讯飞、华住酒店、铂涛集团等一些大客户。
这个过程，给你总结下，在刚加入这家公司，为何能在短时间内容取得这个成绩
第一：自己能进去是依靠上家公司的积累
第二：平台优势，公司自身有客户资源，我不需要去开发， 这样做起来就比上家公司需要自己开发轻松多了。
第三：目标导向，公司定目标，目标明确，拆分，然后继续跟进。
所以，这个成绩也不是一蹴而就的，是慢慢实战经验积累可得。
回到我现在做的朋友圈营销咨询这个板块，为什么我可以在今年一接触就可以开始做咨询，做关于朋友圈营销的咨询，而且我的学员给我的反馈都是专业、实在。
这本质上还是取决于我早在13年就涉足这个领域，以及靠过往的实战经验一点一点积累出来的，再加上在内容公司3年多的沉淀，而不是，一上来就可以做，这都需要一个过程。
所以，今天的重点内容，是想和你交流，在每一个有成绩的背后，都是做了大量的动作和积累，以及相关的学习。
一蹴而就的事情，真的挺少，除非你相信，天上可以掉馅饼，不然，就脚踏实地，一步一个脚印，踏踏实实走好每一步。
因为只有你走过，你会发现，人生的每一步路都没白走。
