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时常有一些卖家会对我倾诉一下，觉得自己在运营中也够努力了，我讲到的那些知识点都有下功夫去做，自己也投入了很多的时间和金钱，看了不少干货文章，也找了很多的有经验的同行去学习，包括线下的培训也参加过很多次了，感觉自己的选品也还不赖，Listing详情页面也都比较出色，产品的售价也不高，包括站内的CPC广告也利用取来了，但是转化就是不理想，订单量一直涨不起来，销售额一直都达不到预期，自己非常的困恼，不知道还有哪里没有做到位，不知道该从哪儿继续去优化。
也是在分析自己的现状，同时还分析了同行的Best Sellers,不对比还好，越是对比越是觉得憋闷。感觉自己不管是Listing还是价格，都比同行更有竞争力，好像自己什么都做得比同行好，但就就是销量比同行低很多。别家的价格也很高，Review星级也一般般，但不是Best Seller就是Amazon's Choices，反观自己，每天就那么可怜兮兮几个订单，甚至几个也没有。
或许正在看这篇文章的你也有这样的困扰，朋友，要知道单纯的心生委屈和抱怨是没有用的，努力和用心是非常重要的，但是有的时候，只在基础层面去努力效果只能让我们在残酷的竞争中勉强地活下来，想要生活一定善用巧力，在亚马逊的排名规则中，有着非常重要的一项，那就是卡位。
卡位是指你的Listing恰好站在某个位置，而这个位置又相对固定，即便自己短时间的表现略差也不会瞬时被降权，即便别的卖家当前表现更出色也不会立即上位。在亚马逊上，这种情况是真真实实存在的，你可能也看到过某条Listing万年不变的守在Best Seller的位置，或者搜索某个关键词时某条Listing始终如一地占据在首页重要位置，这就是卡位造成的。
因为网购用户的习惯，大部分的买家往往会在搜索结果的前三页就完成了成交，如果一条Listing长期位居于搜索结果靠前的页面，其销量自然会更好，更多的销量带动了排名稳定上升，一个良性的循环就形成了。
之前一句话“我奋斗了十八年，才打拼到和你一起喝咖啡”，对于亚马逊的日常运营来说也是如此，甚至更残酷，即便你用尽全力，也未必能够和人家一起共享流量。
所以，当你看到某个卖家的产品表现不如你的出色，但销量却格外的耀眼时，不要去抱怨，这个时候要思考了，如何打破这种原有的卡位，只有打破这种卡位的顺序，让自己能够卡位到前面去，才有机会破壳而出。
这里我们还是要讲到价格，一个新卖家要想能够成功上位，它的运营中一定有价格的策略，就是以低价吸引客户，用这个最最敏感的要素拉动自己的销量，进而带动自己的Listing排名上行，让排名从无到有，从低到高。可能你又会说，我的价格已经非常低了，别人有50%的利润，我的还不到它的一半呢！这时候，格局要放长远了朋友们，如果想让价格的敏感性发生作用，一点点的优惠是撼动不了的，一定要有足够大的降价幅度，以薄利，或者亏盈持平，甚至是略亏，这个度自己把握，总之，一定要低价低到足以亮眼从而促成成交，从而稳定的保持成交量呈现出增长的趋势。
只要你用用低价撬动销量，Listing排名开始上升，相应的，自然流量也开始增长，但此时，你和竞争者Review差距还是巨大，所以一定要用安全的方式让自己的但是，别高兴得太早，因为，相对于竞争对手们来说，你的Review还差距十万八千里，所以，此时，一定要用安全的方式让自己的的Review保持增长的速度，只需要比同行高一点点就行。那么此时，销量上来了，Review的呈现也不错，站内CPC广告就可以提上日程了，利用站内的广告导入更多的流量，因为你的低价带来的销量反馈到亚马逊系统就是比同行的转换率高，转化率高就会让系统给你带来更多的曝光率，这样操作下来，广告的关键词质量分配的就会相对更高一些，从而提高了曝光还降低了广告成本，这样一个良性循环就打造出来了。
通过上述循环，你的Listing权重会越来越高，排名会越来越好，逐步的，你有了自己比较稳定的卡位，然后，订单稳定了，爆款也诞生了。
如果幸运的，你终于站上了Best Seller的宝座，那么，不要沾沾自喜，一定要努力捍卫你的位置，因为，很多竞争的同行正在觊觎着你的位置，如果你能够维护住，你的收获将会超出你的预期。
