该问题和回答摘录于-研讨会“百日谈--易企秀的创业故事
百日谈参加人：
金慧丰投资创始合伙人周立峰
北拓资本合伙人张伟
易企秀创始人兼CEO黄金
金慧丰因为是怎么想到投易企秀的？
黄金：
当时金慧丰是怎么想到投易企秀的？
周立峰：
其实当时其实是FA推荐的。我觉得FA的这个力量还是很强大的。而且我觉得这些年FA这个群体发展得越来越专业化，越来越有生命力。
我们投资判断一个项目的好坏，其实主要就3点，团队、行业和商业模式。当时我们就拿到一个项目之后就看这些。
我有一个理论，团队，是企业成功的一个必要条件；然后行业和商业模式是一个充分条件。
怎么理解呢？如果没有一个好的团队，一定出不来好的、成功的企业。如果你是在好的行业，有好的商业模式，是有可能出现成功的企业的。
基于这3点考虑，我们就套在易企秀上来看。当时来看它的商业模式其实并不是非常的清晰，但是我们觉得行业是非常有潜力的一个行业。回过头来我们再看最重要的必要条件，这个团队是怎么样？其实这也是我们当时投易企秀最重要的一个原因，就这个团队给我们的感觉是非常的踏实，有自己的企业家素质；然后这个团队还有很好的执行力。所以基于这几点，我们觉得这个项目是可以投的。
当然了，还有一些其他的因素，当时互联网那个时代，大家比较关注的一些数据，易企秀也是做的非常漂亮。我记得我们当时投的时候，它一天的PV就能达到8000万。然后注册用户应该都是上千万这么一个数量级了。
张伟：
所以当时也没看收入，是吗？应该当时是靠广告的。
周立峰：
当时没什么收入。我刚才说到他当时的商业模式还不是特别的清晰，就是说我们还没有看到他变现的模式。我们投资之后，其实到第一年头的时候他已经就找到了，就头半年的时候我们稍微还是有点焦虑的。
黄金：
这也感谢周总，他们对我们的长期坚持看好，其实那时候投的时候我们模式都还没跑出来。
张伟：是，立峰总还是有眼光。
营销科技赛道的机会在哪里
黄金：
金慧丰一直在看营销科技这个赛道，可能现在也在投这个赛道，金慧丰是怎么去看待这个赛道未来的机会？另外就是金慧丰除了钱之外，还能给给创业者哪些帮助？这个也是为一些创业者问的一个小问题。
周立峰：
好的好的，说到咱们所在的这个营销科技这个赛道，我们也来看这个赛道，然后我们就想这个赛道机会在哪儿？
首先我觉得第一点就是这个政策的支持。
在国家发布的十四五数字经济发展规划中，提到这个数字经济，也在大力推进数字经济的健康发展。然后就是有一个计划，到2025年数字经济要达到这个GDP的10%。现在我看到2020年的数字应该是7%点多，所以说这个政策上是非常支持的。
第二点我觉得这个市场空间非常巨大。
在美国这两年上市的企业数量非常多。有一个统计数字，就单单是营销科技这个赛道，全球就应该有八千多家企业。但是具体到中国，像美国上云的企业的数量可能占到了整个企业数的1/3~1/4，而中国有一个数据说，只有1/14的企业上云了，而且中国的企业数是美国的三倍，所以我认为这个市场空间是非常大的。
第三点就是客户的需求。他们对于精准营销降本增效的需求越来越旺盛。
尤其是在疫情这个时代，包括整个市场充分竞争，然后宏观经济下行的这个情况下，企业都面临着非常强、非常刚的这么一个需求。前面这几年我记得15年、16年还是哪年，就开始说这个是saas元年，是企业服务的元年。
然后这些年有过一些波折，也看到很多的企业不断的突破这个瓶颈。就感觉到在五年之前到十年这个期间，做企业服务的企业很难达到规模1亿以上的收入。然后这几年很多的做企业服务的企业有了巨大的一个突破。
我看一个数字，微盟去年应该是二十四亿多的收入，而且他账上现金非常好，有39亿。2020年他应该在研发的投入上也是占比非常大，我估计他可能研发上也是10亿的投入。
还有我觉得经过这么多年的市场教育，用户的付费习惯养成。最早大家互联网时代的时候，那会儿最火的时候，大家都是希望免费，然后薅羊毛。现在大家包括我个人，比如在一些视频平台上，在一些知识付费的平台上，我都愿意去付费。我发现企业也是越来越多的愿意去付费，这也是非常好的一个契机。
第5点，我觉得我们在看这个赛道企业的时候，我把它分成两大块儿，一块儿就是all in one这种的，做平台型的。我们看下来，平台型的未来市场空间会更大。以美国市场来看的话，它能够造就成百亿美金收入的这种公司。
第二类就是做垂直领域的。做垂直领域的就是可能会市场小一些，像美国的一些上市公司，他无论从市值到收入可能都是在几十亿美金这么一个量级。但是这两种我们都不排斥，而且我觉得它是有一个阶段性的发展的。
比如说我做垂直领域的，我先切入进去，然后未来我不断的去扩充我的产品线。然后我基于客户的需求，提供一站式的综合性的解决的办法。我觉得是很好的发展的一个路径。
还有如果做垂直领域的企业，我们其实现在非常看重的，他一定要know how。
因为大家说企业服务营销科技这个赛道，它是有服务在里面。saas这块儿是软件加服务，服务是很大的一块儿，怎么能够把服务做好？他一定要是深入的了解他所服务的这个行业。
这是我们现在对这个赛道投资的一些心得和看法。
金慧丰投资能给创业者提供什么帮助
周立峰：
然后说到我们能给创业者提供什么样的一个除了资金之外提供什么样的帮助？
这个我们黄总应该也比较了解，我们公司的特点就是财税能力比较强。
我们这几个合伙人都是财税出身，包括我们这个团队成员很多都是CPA，都是学财会出身的。
所以我们是在企业的财务税收、合理避税，包括规范化的公司治理方面，能够帮助到企业，而且我们也确实是这么做的。
但是碰到像易企秀这样的企业，他们也让我们省了很多心。因为他们的每个月都会有一个报告给到我们，在我们投的企业里面非常少见。除了它的财务数据跟运营数据之外，还有一些它的一些重大的里程碑式的进展，都会通过一个非常规范正规的邮件，一个报告的形式给到我们投资人，每个月都给。
第二点就是我们金慧丰三个创始人有不同的一些资源。我们的董事长周丽霞，她是现在天使联合会的主席。这个天使联合会汇聚了中国比较领先的比较出色的一群天使早期的投资人。在这个机构里面，氛围非常好，大家都是资源共享。我们投资的企业，直接投资间接投资企业超过了1000家。我们金慧丰也做一些天使机构的LP，资源、数据库是非常非常大的。在这块儿我们就能够帮助企业跨行业领域地去整合一些资源，帮助这些企业横向联系，促进他们的协同发展和业务合作。
我们能够提供的主要是这两个方面。
黄金：总结的很全，我们也得到很多帮助。
