这两年，我们也主动说，代理商朋友们也最关注的话题，那就是代理商的未来到底是什么样子的。现在的生意不好做，也是多重原因造成的，突然的市场变化让大家不适应而已，我们可以一起分析下。
一、受到厂家强制“压迫”
1.厂家的销售任务越来越重
每年只知道增加任务，特别是一些品牌厂家，代理商基本很少有话语权，只能默默的接受，甚至还要交保证金，完不成还的被扣掉。
厂家的产品越来越同质化，销量增加乏力，库存和人力成本反而增加。
主要原因就是很多厂家，很少从营销上面下真功夫，说白了就是产品升级太慢。
实际代理商是最早接触市场的，也清楚很多厂家的产品，已经快跟不上实际的需求了。但是每次代理商的创新等细节意见，根本到不了公司高层。
2.厂家经常找替换自己的代理商
一个产品在某个区域，代理商从零开始把其做成当地大品牌，就像自己“养孩子”一样辛苦，但是厂家说翻脸就翻脸，甚至换一个区域业务就为了任务替换代理商。
或有的厂家很快就把区域割开，自己很多年的心血就一点点被割离，最后自己认为的掌握终端渠道的优势基本荡然无存。。。
作为厂家的思维，厂家永远比代理商大，因为厂家掌握着产品和品牌的绝对权。
3.厂家业务的诚信问题
有的厂家业务素质和诚信总是出问题，垫付的费用很多基本核销不了，造成埋怨深厚，但是换一个业务或者厂家高层来一次，几杯酒下肚又会承诺一大堆的“坑”代理商不得不往里跳，因为没有主动权。就算你不做此厂家的产品，马上就有代理商做，甚至比你做得还好，因为换代理商时候，厂家往往会加大投入费用。
就算代理商强势，在自己的底盘除了自己没人做此品牌，但是又想一下，厂家会在其他区域增加销量，或者过那么几年，从产品又“活”了起来。。。
没有能绝对控制市场的代理商。
二、受市场和渠道的“欺压”
用欺压这个词，我想是恰到好处，且听我来分析：
1. 销售费用的成本逐年提高，包括房租、人工等，这也没什么合理跟不合理的，但是代理商的利润缺是越来越低，这样下去能维持几年真不好说。
互联网的影响，让用户不在依赖传统的代理商，不管是渠道和终端用户，他们都可以找到各种供货和服务商。主要原因还是线下被线上影响，信息更透明。
线下被冲击，人流量和利润的大量减少，而人工等成本的居高不下。
2. 厂家既要销量又要增量，代理商无法满足，只能维持在淘汰边缘
主要原因是代理商没有厂家专业，无法专业操作市场，但是现在情况是专业都不一定能出销量。代理商每年为了完成企业压的任务，只能自己压货，甚至是加大赊销，风险成倍的增长，就这样每天都感觉头顶悬着一把大刀，指不定什么时候就会砍下来。
3. 渠道动营成本越来越高
似乎费用才是一切，产品是什么不重要，但是这些费用，厂家现在越来越少，而自己垫付的也经常会拖延甚至不给。
面对自己员工的“全家生计”和厂家的“卡喉任务”该怎么办？
是让自己员工拿着所谓的“畅销品”在渠道傻乎乎的死磕下去？
代理商的四大短板
1. 资金
有多少钱，做多大事。很多代理商在生死挣扎线上，甚至资金一旦断裂，明天就可以宣告关门。
2. 人员团队
人员在代理商层面上是一个很痛苦的事情，现在的年轻人越来越难管，代理商自己又不会带领团队。有的代理商找到有能力的业务员还是不错的，但是找不到合适的，就痛苦了，很多业务员2-3年就自立门户；因为代理商门槛太低，就算有了人，也很难带出一个专业的团队，这个痛点根源是没有自己操作品牌。有的时候都不敢得罪业务员。
3. 品牌选择
这个是靠运气，选择不对，努力白费；好品牌不会轻易被自己代理，代理后的任务销量自己也不一定马上扛起来；小品牌太多，自己又很难分辨有没有发展潜力。
4. 终端掌控力
自己代理产品结构的不同，导致了终端掌控力的强弱；现在好多分销商的精明，已经超出了代理商的能力范围。而互联网的影响，更是让代理商难过。
最后总结，如果代理商的四个短板不能解决，最好提前转型。目前来说代理商不会全部消失，但多余环节或者是没有价值的代理商会被优化。未来的代理商存在形态会发生变化，而代理商更要去关注互联网，关注互联网带来的新模式，甚至是像多霖新通路这样的线上线下一体化经营模式，一定是畜牧行业最佳的方式，很多人觉得不屑一顾，等后期一定会后悔。
有些代理商认为自己当下做的不错，但是也要去观察市场的变化，去为自己的未来做一些准备，省的到时候会措手不及。因为，趋势你挡不住。
