文 | 中童传媒记者 木风
我们在
《
快看！营养品做得好的母婴店，都是因为有这种老板！
》中讲到，营养品能够做得好的门店，和不躺平及自己主动学习有很大的关系，而且这类门店也受到品牌商和代理商的青睐，强强联手做好营养品。
最近与代理商李明交流也得到了相应的佐证。李明说，现在操作渠道的思路也发生了变化，不再注重数量，而是注重质量。
“很多门店根本就带不动，老板的意识跟不上，也不想转型，在这样的门店里投入，不划算，投入产出比太低了。”
李明会把门店分为三个级别。
第一级别是，老板愿意协同配合，门店质量也很不错的，单店产出高的，这样的门店会全力以赴支持，甚至李明自己会常常拜访，亲自服务，亲自解决门店的问题。
第二级别是，老板愿意转型，但门店产出较低，刚开始会加大投入，一个月后如果无法起量，就会列入B级别，由业务员来跟进，满足常规需求，有活动尽量配合。
第三级别是，老板思维固化，不愿意尝试新事物，门店也在逐渐老化的客户，基本就是维护日常合作，供供货，抽不出太多精力来服务这类门店，业务员也不必以这样的门店为主。慢慢地根据回款情况，有部分甚至就终止不合作了。“没意义，还占用精力。”
这让笔者想到理发店对顾客的服务体系。千元级以上顾客，由店长亲自服务，百元级别的顾客由经理服务，几十块或者十几块的就是由实习学徒来服务，花费千元享受到的服务和十几元的绝对不一样。
而在理发店贡献利润的绝对是千元级别的客人。基本上任何行业都适用“二八法则”，在艰难的市场环境下，这个法则的威力更强。
过去行业基本都是大水漫灌式的服务，代理商不会无差别服务所有门店，主动选择聚焦优质门店，这是开始精细化运作的表现。市场对服务商的要求更高了，如果想着照顾好所有的门店，必然精力分散，无法聚焦，导致所有的门店都服务不好。
而筛选的依据，就是门店自身的表现。
这时候门店是否能被列为A类门店，取决于自身的表现，如果代理商都开始这样去划分，最不愿意转型的“躺平型”门店，会逐渐被市场抛弃。
