最近好几个做淘系的朋友问我怎么做亚马逊，问题都大同小异，干脆开文来写吧，希望可以帮助到大家。
了解我的朋友都知道，我是做淘系出身的，11年开始做淘宝，现在也有做天猫的团队，按照我的理解，淘系的朋友去做亚马逊还是有很大优势的。
为什么呢？
两者的底层逻辑框架是一样的，都是电商的逻辑。比如选品，详情优化，广告排名，优化评论，点击率,转化率，一样的概念，还有供应商谈判，管理都是现成的经验，包括团队管理，品类扩张，裂变都可以用到淘系原来的经验。
比起没从事过互联网的新手，刚入行的小朋友，连关键词，搜索指数，cpc是什么都不知道的，做淘系出身的优势太多了。
我们说做电商要道术兼备，做淘系的朋友如果做亚马逊，道这个层面已经没问题了，剩下来的就是术这个层面的问题，简单明了的说，其实就是走过一遍，如何从新品打造爆款这个流程，其他就没啥大问题了。
术还是很容易学的，2-3个月时间几乎没啥问题了。道是教不了的，只能靠个人去觉悟。
下面再来写写大家关心经常问到的一些问题：
亚马逊市场现状：
虽然没有前两年那么好做，但相比于淘系市场，竞争远远没有那么大，市场变化没那么快，现在淘系的市场，你店里推了一款爆品，一两个星期马上被同行抄了个遍，接下来就进入价格站了，亚马逊市场产品的生命周期相对会长很多。
现在亚马逊相当于16年的天猫市场吧，只要避开一些太热门的类目，还是有很多细分品类是可以做的。
亚马逊有什么风险：
亚马逊跟淘系有点不一样，亚马逊对一些违规处理，可能会直接封店铺。当然也没有想象中那么严重，即使封店了有很多还是可以去申诉。
常见的雷区一：侵权，侵权类型分三种专利，商标，版权。这个就不展开讲了，有兴趣的可以私聊或者直接找搜索引擎。
常见的雷区二：关联被封账号，关联被封是不可逆的，意思是不可以再去申诉的，亚马逊规定同一个人的资料只能申请一个亚马逊，不能一台电脑登录多个亚马逊账户。这个注意就行，可以去规避。
常见的雷区三：压太多库存，因为亚马逊很多需要入仓FBA，如果一下子发太多过去，可能造成积压，冗余，身边也见过几个朋友，刚开始做就发了很多过去，造成资金断粮，建议，刚开始小批量，多批次去压货。
做跨境电商，做亚马逊好还是shopee好？
我们也做过shopee的市场调研，身边也有做的朋友。
shopee的优势：容易上手，是一个增量市场，未来3-5年会进入一个爆发期。
shopee的缺点：现在量还是比较小，主要是铺货模式，客单价低，价格战厉害，店铺不是很稳定。
亚马逊优势：主要针对美欧日这几个市场，客单价高，如果产品推上去相对比较稳定，容易做增量。
团队人均产值相对比较高，60分的水平：人均产值150w，85分的水平：人均产值300w。总的来说，做亚马逊的人均产值比大部分做淘系的要高，因为亚马逊不需要客服。
亚马逊缺点：需要入仓，压货，需要更精细化的运营。
shopee是未来3-5年会进入爆发期，亚马逊现在已经是爆发期，3-5年应该红利褪去，进入存量市场的厮杀了。
亚马逊的投资回报：
年销售2千万以内毛利一般在15-23%左右，2千万到5000千万一般在6%-15%左右。
回报周期，80分的水平可以做到3-4个月回本，比如投入10万，顺利的话3-4个月可以回本。
60分的水平，3个月的时间，现金流为正，相当于开始赚钱了。
还有几个影响毛利，影响现金的核心指标：
广告占比：一般控制在10-15%为正常。
库存周转率：2个月的量
采购成本+头程费用：30-40%左右。
做亚马逊要刷单吗？
小刷怡情，强撸灰飞烟灭。需不需要刷单看类目，看产品，看价格带，标品和非标品也不一样，亚马逊刷单远远没有淘系厉害，很多前期做一下辅助，或做一下测评，但刷不是一个主要的方式。
如果淘系卖家切入亚马逊，团队怎么搭建呢？
前期核心2位就够了，产品开发+运营。现在淘系在卖的产品不一定可以直接拿去推，要分析竞争程度，如果竞争太激烈，可以另选新产品，相对蓝海长尾的产品切入，农村包围城市嘛。
英语需要很好吗？
运营人员英语过4级就可以，当然这可能会成为很多老板心理的障碍，破山中贼易，破心中贼难。
大致问题就这些，有其他问题可以留言。
希望可以给做淘系卖家多一个角度，多一个思考。
