12月13日是第八个南京大屠杀死难者国家公祭日，铭记历史、守护真相、传递和平。
说起战争，我们脑海中的反应就是残酷，血腥等场面，不过，从知识的领域去探究，在战争期间也产生了很多对后世非常有影响的知识理论。
我们做数据分析时常用的七何分析法又称七何法，就是二战中美国陆军兵器修理部首创。由于简单、方便，易于理解、使用富有启发意义，七何法被广泛用于企业管理和技术活动中，它对决策和执行性的活动措施也非常有帮助，更有助于弥补考虑问题的疏漏。
虽然优点巨多，但是很多小伙伴却不知道在实际工作中如何使用七何法。
今天我就带大家通过一个电商选品的案例来看一下，如何使用七何法来进行选品分析。
项目背景
某公司是国内的一家电商企业，拥有自己的工厂。业务主要分为三大板块分为淘宝，京东，亚马逊。从 2018 年公司就开始进军亚马逊跨境电商的运动短裤类目，但是效果一直都不理想，所以趁着当下跨境电商的快速发展，准备在2021 年主要发展跨境亚马逊的业务。现在高层领导想要通过数据分析来辅助选品，找到几款可以放到不同的店铺经销的单品。
下面是某公司的亚马逊经销模式： 一个部门同时存在多个店铺
像上图这样，有的店铺售卖的东西部分相同，有些店铺属于品牌店铺，有些店铺属于单品店铺。
面对这样的情况，我们的工作应至少该有这么几个步骤：头脑风暴——相关指标确定——项目分解，在项目分解的过程中，你一定会感受到七何法的魅力。我们先从头脑风暴开始吧！
头脑风暴
根据上面的背景信息，我们可以总结出几点问题之后与各部门确认落实。
是否还需要市场调查来判断目前市场的情况？
思考：确定现在我们是否已经拥有整个类目市场的调查研究。如果市场增长率很慢，是否还要继续进入这个市场？
比如：2020年的新冠疫情，运动短裤的市场增长是否达到我们的要求，由此来决定是否推动这个项目。
数据积累量是多少，是否足够这次分析的使用？预计指标大概能有多少？
思考：数据量的积累对于数据分析是很重要的。很多算法模型是基于数据量相对较大的基础上，如果只有一年或者半年的数据，并且产品还存在季节性，就很难做出分析判断。
公司的战略发展是什么样的？
思考：像国内的很多跨境电商企业，都喜欢比较平稳的新品推广，然后大规模的订货策略，对于很多企业来说产品卖不出与缺货相比，他们更倾向于产品卖不出。
产品经理是否已经有心仪的产品来让我们辅助判断？
思考：这里我们就需要结合实际工作情况。如果产品经理有心仪的产品，那我们可能需要做的就是帮助这几件产品进行分析。看这些产品能否最大限度的符合我们数据结论。
项目分解
根据上述的一系列的问题，我们就可以使用七合法来进行分解。
1.
明确项目目的
了解背景，得到主要 KPI
目的：辅助选品
背景：运动短裤类目
主要 KPI：“市场机会大”与“利润”
2.
分解 KPI
对市场机会大与利润这两个主要 KPI 进行分解
3.
确定目标顾客
在这里我们需要通过评论进行一个顾客画像的构建
目标顾客的年龄段
目标顾客的喜好
目标顾客的性别等等
4.
确定分析的时间轴
本次是要通过现状分析得到目前的市场现状
越近的时间段越适合我们的现状
确定产品是否有季节性，如果有季节性要选择一年的时间段
预测未来的时间点
5.
确定方案实施的地点
亚马逊跨境电商的美国站进行运动短裤的新产品的选品分析
针对亚马逊美国站的信息，找到至少两个店铺进行新品进行A/B测试
6.
数据分析流程
7.
过程与结果定量
最后我们还需要知道本次的数据分析项目对于各个部门的可接受度，也要测算出本次我们的投入成本跟我们的大概的利润能达到多少，如果利润达到我们的预期值，便可以推动新品上市。
通过这个小小的案例，相信大家已经了解七何法在实际工作中该如何运用啦，但是在使用七何法时一定要注意，不要为了使用这个分析方式去强行添加一些无法获取的数据。七何法终究是一个结构化的分析方式，它可以最大限度地帮助我们在分析的时候全方位的了解各个维度。
当然啦~ 分析方法还有很多种，在之后的文章中庄老师也会通过实用且好玩的小案例为大家带来其他的分析方法和数据分析知识，敬请期待吧~
