陷入内卷的亚马逊自4月亚马逊封号浪潮之后，截至目前已有超5万卖家受到影响，波及多数跨境企业，然事件并没有因此戛然而止。平台的规范化只是亚马逊事件的前奏...
No.1愈演愈烈的价格战自上半年亚马逊大刀阔斧开始，亚马逊卖家间的价格战就空前严重，尤其是热销品类，有进一步加深的趋势。据业内人士反应，自5、6月份开始，亚马逊就不太好做了。一名运营吐槽到，他上架的新品都已烧100多刀了都还一单未出，即便净亏5美元都没人要。
由于平台规范化建设，打压刷单，部分卖家的新品推送就靠降价引流，但价格战并不是什么高明手段，拉低类目价格产生的连锁反应是环环相扣的。任何卖家都能参与，意味前排的卖家也会通过压低价格保住排名，自此陷入价格战的泥潭。
白热化的当前，也有卖家曾抱怨过：“再不提价，大家都一块赔，倒不如所有品类卖家一齐联合涨价。”然而这也仅能存在于幻想，除了国内卖家固有经营习惯，另一方面美国不断上涨的物价，也注定了涨价这条路走不通。
No.2与日俱增的物流成本近期物流费用一路飞涨，无论是空运、卡航等，基本各个渠道的物流费用都在涨价。尤其是海运价格，涨幅过快，多数卖家都接受不能。
在此前，跨境卖家为节约成本，一般货物都会发海运渠道。但自疫情爆发以来，相关海运的物流成本已经平均猛增10倍以上，又因为海运旺季，增速根本无法抑制。
从官方数据整理的表格可以明显看出，新价格的区间，无论小号还是大号标准尺寸产品，运费涨幅都很高，12 至 16 盎司这个重量范围，涨幅更是高达20%以上，即便是平均的涨幅也要超过10%！相较上一次美国站调整幅度已快超出一倍。近期又有货代发通知，告知卖家运费将大幅上涨，让本就利润低薄的卖家更加苦不堪言。
No.3水涨船高的仓储成本按惯例，每年10-12月的仓储费基数都比其他月份贵，除正常仓储费外，多数卖家都存在长期仓储费及超容等问题。而自去年以来，亚马逊的入库政策更是一再加码，买家库容被大幅压缩，有的卖家出货量甚至因此缩减了九成。而近期亚马逊又新推库存绩效指标，以此衡量卖家的销量、库存水平和费用，并反映整体的库存绩效。今年5月份亚马逊发布的补货限制调整公告中显示，仓储限制会以季度为周期进行评估。即卖家的IPI分数在2021年6月21日之前低于500分的，第三季度将面临仓储容量限制。此前就有卖家因此产生过18万、30万等巨额仓储费。
No.4持续走高的广告费自今年PD大促后，不少卖家反馈广告成本一路走高。尤其是在亚马逊合规化治理之后，很多卖家为稳住订单量和排名，都加大了对广告的投放成本，以求大促中能获得更多订单，但实际效果收益甚微。
涌入新生的东南亚市场面对亚马逊事件的空前危机，有卖家选择退出市场，改行换业；也有卖家选择继续坚守，遵循平台规则，尝试走品牌化路线、精细化运营。还有一部分卖家调转船头，将目光涉略在近海的东南亚电商市场...
No.1东南亚市场概述东南亚是全球电子商务发展增速最快的地区之一，被誉为“最有发展潜力的跨境电商市场"，11个国家里就有6个经济领先国，占据东南亚庞大的电子商务市场，它们分别是——印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、新加坡和菲律宾。
东南亚人口总数为6.55亿，是世界上人口比较稠密的地区之一，几乎能与整个欧洲人口持平，其中印尼、马来西亚、泰国、菲律宾这四个国家占据大多数人口的同时还拥有较高的年轻人口比重，消费欲望较高，线上支付意愿较强。典型如国内小米、大疆、科沃斯、康佳、小熊等消费电子企业，已经在东南亚形成了一定的市场竞争优势。同时，完美日记、花西子、元气森林等各大新消费品牌也在东南亚市场中寻找到了市场增量。
No.2东南亚平台概述就东南亚电商平台而言，步入电商青春期的东南亚市场马太效应已初步显现。据《2020东南亚电商格局解析》显示，Shopee与Lazada分别以1.98亿、1.62亿月访问量平分天下，位于第一梯队，平台流量分割东南亚电商行业全访问量的68.79%，而Tokopedia则以7240万月访问量处于第二梯队，而余下的Bukalapak、Tiki等六款电商平台则组成了第三梯队。
谈到第一梯队，其实早期shopee和lazada两个平台的风格和目标群体有所区别，lazada以男性用户为主，shopee则以女性用户为主，后来随着两个平台的不断扩张，目前已无明显分别。在东南亚众多市场中，shopee和lazada都带有中国背景，是综合类的大平台，并在中国有成熟的招商团队。而其他平台，例如印尼的tokopedia和bukalapak、越南的tiki和sendo是区域性的独立市场。总体而言，综合类平台相较区域类平台容易起量做大，而区域性平台则相对适宜深挖利润，针对性本土化运营，不过难以产生规模效应。
No.3东南亚市场入局现状相较欧美而言，东南亚的品类竞争目前相对平和，目前市场准入门槛相对较低，尽管电商市场已经发展5年，过了野蛮生长的阶段，但电商渗透率还有待提升，市场仍有可观的增长空间。据高联盛观察，近半年来，东南亚电商市场涌入的跨境新卖家中，主要以两类人为主，一是有过国内电商经验的卖家，其运营能力较强且通晓电商玩法，二是亚马逊转型卖家，他们熟知跨境平台规则，以运营Shopee、Lazada本土店为主，形成了目前多元化的东南亚卖家竞争新格局。
对当前的东南亚卖家群体来说，经过亚马逊多年培育的跨境卖家入局，会构成一定威胁性，因为在产品打造、品牌推广、海外仓搭建甚至站外引流上，他们有着相对丰富的经验。但同样的，对于东南亚本土化运营和平台规则玩法上，东南亚卖家又会相对成熟。
No.4东南亚电商发展大势DNY123创始人Musk曾分析道，在早几年的东南亚电商市场上，铺货即效率，与平台运营、供应链、产品打造等复杂玩法无关。但随着年初Shopee的KYC审核的推行，大量铺货的战略便遇上了瓶颈，伴随店铺实名认证和产品资质认证逐渐被推上了主线，目前与东南亚本土化、合规化一道成为发展主旋律。
而在现阶段，Shopee和Lazada正在迈上品牌化的道路。据Shopee 2021年Q1财报反应，Shopee的货币化率为7.3%，主要通过佣金和广告来实现。可以预见，未来各个平台的重点战略，会以扶持品牌大卖、建立品牌商城为主，平台Mall店就是其中一个代表。目前Shopee合作品牌Mall店已经超过了25000，而LazMall则拥有18000多个品牌，不同于亚马逊以listing为主，东南亚电商平台可以装修店铺来积攒流量。当前两家火药味正浓，Shopee通过开启中小品牌扶持活动，为新入驻的本土品牌倾泻流量，开放海外仓。而Lazada推出对头部商家的激励计划，对有实力的卖家进行流量加权、佣金返还和物流费率卡折。在未来，两家的战争还将持续，对mall店的品牌和精品的扶持力度也将继续加大。
