站外引流的纷争
有人说：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”正如卖家朋友想薅亚马逊的羊毛，而亚马逊则是想法设法的剥削压榨卖家。
“流量为王”的互联网时代，亚马逊7月中旬推出的“品牌引流奖励计划”。
称为了奖励通过账外营销活动为亚马逊带来销售额的品牌卖家，可获得销售额的10-%30%作为奖金，用于每月扣除销售佣金。
既然亚马逊推出这个计划，说明对于
站外流量这块肥肉，它肯定是准备好牙口进行蚕食了。
为何亚马逊如此在意？
1、从亚马逊公布上半年年度报告可知，亚马逊的发展增速明显放缓；
2、行业竞争激烈，各个电商平台争夺市场上仅剩不多的外部流量。
01
亚马逊站外引流，Amazon Attribution
亚马逊在2020年推出Amazon Attribution。
卖家在参与该计划时，需要确保已注册Amazon Attribution，便于获取精准的站外流量数据，以及流量数据的来源轨迹。
在之前，亚马逊卖家朋友，店铺产品成交订单的营销手段主要还是以站内广告、刷单和测评为主，基本不会选择投放站外广告来完成转化。
业内相关人士表示，造成这个现象的原因在于：
一方面是通过FB、谷歌等站外平台引来的流量，没有明确的数据追踪反馈；
另一方面既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，换做谁谁都不愿干。
如今品牌奖励计划和Amazon Attribution正好解决这两个问题，可以有效地带动部分卖家参与站外引流的计划中来。
02
引流奖励计划，最大受益者还是亚马逊
亚马逊和独立站，各自在跨境电商行业有着不同的渠道角色。
亚马逊前期平台自带流量，对卖家朋友来说上手比较简单，前期着重放在积累上，但问题在于流量是归属于平台所有，而不是自己的用户。
独立站，前期起量满，运营起来比亚马逊复杂许多，但是可以积累留存属于自己的用户，站外流量引流到亚马逊，最终能不能成交还是两回事。
有卖家朋友表示：“亚马逊司马昭之心路人皆知，引流计划有利有弊，利在于可以适当降低卖家成本，弊在于此举最终为平台引流，致使亚马逊更膨胀。”
也有卖家吐槽道：“有这个流量和时间，自己做独立站它不香吗？干嘛非要给他人做嫁妆。”
故此，
若卖家本有打算站内站外都投广告的话，这个引流计划无疑是利大于弊，可以降低产品的成本。
据小通了解，谈到这个计划可以降低成本，有卖家朋友显然有不同的看法，称从成本结构分析，亚马逊降低站外引流的交易佣金，但最终5%的收费仍高于独立站。
此外，
若卖家朋友向自己独立站引流，从长远来看，不单单是交易费的问题，更多的可以在独立站打造品牌，进行用户沉淀。
说到底，
通过站外引流的流量，若与用户产生第一次交易，可以获得部分费用减免，若用户后续第二次消费，基本与你无关，最终归平台所有。
03
内忧外患，亚马逊加快蚕食站外流量脚步
在多变的大环境下，亚马逊对于站外流量的需求很明显，尽管亚马逊平台的卖家和流量呈增长趋势，但仍出现供需不足的情况。
根据数据显示，亚马逊第一季度几乎每天新增近3800名卖家，预计到年底，新增的卖家数量将达到140万。
面对大量卖家一拥而入的现状，站内流量的增速明显出现短缺，狼多肉少促使流量价格水涨船高。
据统计，亚马逊上半年的流量趋势平缓，平台流量占62%，搜索流量占24.72%，而站内CPC广告单次点击价为1.2美元，从年初的0.93美元上涨30%。
业内相关人士提到，从平台的发展规律看，
卖家和平台的关系会经历这三个阶段：
1、蜜月期、利益共同体，平台缺货、缺流量
；
2、博弈期、稳定期，平台不缺货、不缺流量
；
3、冲突期、整顿期，平台缺好货、缺流量
。
就目前而言，
平台大规模的封号整顿、大批新手卖家涌入争夺流量、新品上新有待验证等，意味着卖家与平台的关系正处于冲突阶段，这就是前面提到的“内患”。
“外忧”表现在Shopify等独立站崛起的冲击，受到了以Shopify 等独立站加社交媒体 这样的生态联盟，对于亚马逊来说形成内外包夹趋势。
写在最后：
眼看它楼高筑，卖家在遭到平台封号后已然警醒，
无论是独立站还是其他的跨境电商平台，单一渠道已不适用于这个赛道，平台转型布局独立站的想法一步一步在落实。
卖家朋友因亚马逊的封号危机不得已转型，而亚马逊却因卖家、流量等因素，不得不加快蚕食站外流量的步伐，两者之间都有一定关联。
总的来看，对于亚马逊推出“品牌引流奖励计划”也就不难理解了。
