竞争是每个人都要面对的问题，不管是职场上的员工，亦或是开店做生意的老板，竞争都是一个一直会存在的东西。想要打败竞争对手，就得让自己比对手更有优势，那怎样可以做出优势呢？今天就给大家带来一个案例，面馆老板免费让顾客吃面，一个月收入二十万。来看看这位老板是怎么做出优势，打败周边对手的。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的老板姓张，今年42岁，是一位农村大叔。张老板年轻的时候没读过什么书，初中还没毕业就走出农村到外头去闯荡了，家里实在是太穷，供不起。一个农村家庭，孩子就有七个，张老板作为大哥，自然是牺牲了自己读书的机会，去外头打工赚钱。就这也，十五岁的张老板就成为了深圳工厂中的一员厂工。
由于年纪小，张老板的工资被压得很低，但是也没办法，为了生存，张老板只能忍耐。在工厂打工的日子，张老板过了二十多年，没有升过职、也没有跳过槽，可能是在一个地方干久了，就懒得挪窝。原本以为自己会一直干到退休的张老板没能迎来退休的日子，反而是工厂倒闭了。张老板年轻的时候就想自己创业当老板，但是总缺了一份勇气，毕竟如果创业失败了，那自己这些年辛苦打工赚来的钱可就都打水漂了。
而现在工厂倒闭，正是给了张老板创业所需的那份勇气。犹豫再三，张老板还是开了一家面馆，面积不大，就三十来平，专门卖小面的。新店开张原本是一家店人气最旺的时候，但是张老板的面馆却是无人问津。因为周围的面馆实在是太多了，张老板又没有什么做生意的头脑，自然竞争不过别人。眼看着自己多年的辛苦钱就要这么打了水漂，满心无奈下的张老板开始苦学生意之道，还真自己琢磨出了两招， 让自己不仅挽回了损失，还做到了月收入20万。
【2】方案介绍
张老板推出了一个活动：
凡是来本店消费的顾客，都可以花费66块钱办理一张月卡，持有月卡的顾客可以免费来店吃一个月的小面；
一份小面8块钱，如果吃一个月就需要240块钱，现在只需要66块钱就可以享受到，是你的话，你办不办？反正活动的时候，来张老板那办理月卡的顾客就有一千多位，光是会员费，张老板都收了十几万。由此可见，这个活动还是非常吸引人的。
那张老板把价值240块钱的东西，现在只需要花费66就可以得到，这样下去会不会亏钱呢？答案是肯定不会的。首先，小面的售价是8块钱，但是按照成本价来说，不会超过两块钱。而66块钱的月卡平均算下来，一碗面是两块多钱，那自然是不会亏损的，只不过是没钱赚。
张老板的高明之处不在于赚这么几毛钱的利润，而是利用了一招“产品分级”。也就是说用不赚钱的商品来吸引顾客进店，再推销出赚钱的产品让顾客购买。
