一、创业计划的概念与作用
创业计划的概念
创业计划是创业者在正式开展创业工作之前，从企业介绍、行业分析、发展目标、产品、市场营销、人员及组织结构、财务成本计划、风险管理等方面，全面规划企业的发展。
创业计划的作用
1.明确奋斗目标
2.获取发展资金
3.规划具体工作
创业计划核心——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱
对外——“敲门砖”，打动投资者，获得风险投资。
对内——行动指南，在打动别人之前，先打动自己。
二、创业计划书的内容
创业计划书的基本结构
通常划分为封面、目录、主题内容三大部分。
创业计划书的基本内容
1.执行摘要
具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制、联系方式等。
不可缺项 精华、核心 突出重点、亮点
2.企业介绍
介绍的内容：种子期、成长期；公司基本情况；经营理念和目标；企业的发展历史；企业的发展现状；企业的未来发展计划
3.产品或服务
最关心的问题之一：产品或服务能否卖得出去，市场有多大。
产品的概念、性能和特性
主要产品类型的介绍
产品的竞争优势
产品的市场前景预测
产品的品牌和专利
产品的成本分析
......
4.市场调研和分析
市场调查与预测是创业计划的基础。
行业调研
该行业发展程度如何？
现在发展动态如何？
该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
经济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的？
是什么因素决定它的发展？
竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
新企业的竞争力
资源优势：技术、研发、资金、供应保证
产品或服务优势：技术、成本、性价比
营销能力优势：品牌知名度、市场占有率、营销网络、顾客忠诚度
管理能力优势：决策者的素质、指挥的权威性、管理的有效性
重点思考：如何在竞争中取胜或如何抑制竞争。
市场营销的策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍及其管理
促销计划与广告策略
价格策略
......
5.产品和营运
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
生产过程
产品的生产工艺流程
生产过程的关键技术
生产能力和生产效率
产品质量和质量控制
生产成本及控制
资源供应
原材料和配件的市场分析
供应商的评价与选择
协作生产商的情况
库存控制等
6.团队管理
管理团队主要成员
团队的优势与不足
组织结构
激励机制
人才战略
......
7.财务计划
包括：
资源需求分析
融资计划
预计财务报表
投资回报
融资计划：
三表：损益表、现金流量表、资产负债表
融资数额？已获哪些投资？希望融资多少？融资工具是？
公司未来的资本结构如何安排？全部债务情况如何？
公司融资所提供的抵押、担保文件？
投资收益和未来再投资的安排如何？
如果以股权形式投资，双方比例如何安排？
投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？
投资资金如何运作？预期回报？如何监督、控制？
风险投资的退出途径和方式是什么？
8.风险分析
包括：
企业自身各方面的限制
创业者自身的不足
市场的不确定性
技术产品开发的不确定性
财务收益的不确定性
企业进行风险控制与防范的对策或措施
9.退出策略
退出策略就是描述新企业获得成功以后，投资者最终以现金的形式收回投资的主要途径和方式，包括：
股票公开上市
股权协议转让
股权回购
利润分红
10.附录
包括：
主要客户
信誉其资质证明
分支机构列表、市场调查结果
主要人员履历
技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等
宣传资料
其他
三、创业计划书的撰写
创业计划书的撰写原则
1.目标明确，内容真实，特色鲜明。
2.逻辑清楚，段落清晰，字句准确。
3.明确目标读者，做好保密原则。
所谓“目标读者”即是给大赛评委看，还是吸引风险投资又或者是为了到金融机构贷款，读者不同撰写的侧重点不同。
所谓“保密原则”核心技术与参数、核心竞争技术和再创新技术保密很重要。
创业计划书成功的外在技巧
1.精美的文本，精致的装订。
2.极具代表性的商标和企业形象说明。
3.企业宣传手册及周边产品或产品样本。
4.具有标识度的企业文化
创业计划书案例
山东省第五届“互联网+”大学生创新创业大赛作品
