再来聊聊让你头疼的商业计划书。
想让投资人投资你的项目，写好商业计划书是前提，你的商业计划书最起码要具备的几个特征：逻辑严谨、结构清晰、表达准确、排版美观，这四点缺一不可。
但对于没有经验的创业者来说，写好商业计划书真的太难了，千言万语但不知道从何说起，搞起搞去只有一句话：我的项目很牛叉！
如果你是创业者，你也有如上的困境，不妨耐心看完本文，我相信能给到你不错的思路和启发。
首先，你要先搞清楚，商业计划书的本质是向投资人销售你的项目。你写商业计划书的目的就是为了向投资人销售你的项目亮点，通过亮点展示，打动投资人，获得融资。
既然商业计划书的主要受众是投资人，那么你要了解投资人希望能从你的商业计划书上看到什么内容，这才是商业计划书的核心。
对于投资人来说，商业计划书的目的就是帮助自己快速、初步了解创业者项目。
看清楚上面的关键字：快速、初步。这4个字，决定了你的商业计划书不要太长，PPT格式的商业计划书控制在12-15页以内，如果这么多页说不清楚的项目亮点，你离融资还有一段距离。
要想达到“快速”，控制页数、精简文字、结构清晰、排版美观是关键。
“初步了解”就可以，对，你没看错。投资人只希望能从你的商业计划书里初步了解你的项目就可以。如果在你的商业计划书里发现了他所感兴趣的亮点，他会再联系你，和你做深入沟通的。
所以，商业计划书要把握侧重点，有选择性地表达。
投资人希望能看到的基本内容无外乎5个：你是做什么的？你所在的行业怎么了？你们打算怎么干？ 凭什么你们能干成？价钱是多少？
你是做什么的，就是整个项目的概况介绍，很好理解。
你所在的行业怎么了？一定是你这个行业出现了什么问题，或者你发现了什么机会。如果这个行业欣欣向荣，发展得很好，有很多巨头在里面，当然没你什么事了。
这个就是所谓的痛点，有痛点就代表有机会去解决，但一定要记住，不是所有的痛点都有解决方案。这不是今天我要跟你讨论的问题，后面另写专文阐述，感兴趣可以关注一下。
凭什么你们能干成，其实是重中之重。如果所在的行业，也就是所谓的赛道没有问题，那么“凭什么”三个字基本上就你的项目亮点总结。
凭团队，我有很好的团队背景，他们都来自于500强，或者BAT，或者行业专家等。
凭资源，任何战略的制定，一定是依赖于自身内外部资源来确定的，我有比竞争对手更好的资源，无论是圈层、渠道、供应链、社会关系等，都是资源。
凭策略，我有更好的商业模式可以解决当前行业或用户的痛点。
最后，就是价钱，股权融资就是一种交易，花钱买股权，估值要合理，太贵当然没人买。关于融多少钱，估值怎么算，我之前的文章都有讲解。
但是看似这几个简单的事情，很多人写起来还是很费力。其实你完全可以用5W1H的方法来写你的商业计划书。
Who，你们是谁，包括：项目概况、团队概况。
Where，目标市场有多大，包括：市场规模、细分市场规模、行业竞争度。
Why，所处行业痛点或用户需求，包括：行业痛点分析或用户需求场景。
How，如何解决行业痛点或用户需求，包括：业务模式、现状及策略。
Which，竞争对手如何，包括：对手有哪些？与我们有什么不同？如何实现弯道超车？
What，运营现状及未来策略，包括：现状运营关键数据、未来发展策略。
How much，融资计划，包括：需要多少钱？出让多少股权？资金用途。
你们是谁，首先要介绍团队背景，你的背景在一定程度上决定了你跟这个项目的契合度。投资人都喜欢创业者一直在从事这个领域，或者是这个领域相关的人。如果你过去从事的领域跟现在的毫无关系，那么你基本上没有获投的可能。
目标市场有多大，如果你是做国内航运的，那国内航运市场规模就是你的天花板，如果你是做国际航运的，那全球航运市场才是你的天花板。所以你要跟投资人介绍清楚，在这个市场上究竟有哪些同类公司，我的天花板有多高，我的行业竞争度是什么样的。
所处行业的痛点或用户需求，其实每个行业都有人在服务，拿美妆行业来说，其实这个行业很多的上市公司了，但这两天有个叫“兰”的纯净护肤品牌在6个月内连续完成两轮融资。在这个过程中，都是创业者看到了更新的机会，兰是从功能、理念的角度出发，那其它的美妆品牌是不是可以从细分人群下手，比如二次元用户对于美妆的“夸张”需求、职业白领女性对美妆的需求等。不同的创始人看到了不同的诉求，因此就会诞生一个新的品牌。
如何解决行业痛点或用户需求，这里面你需要解释你的业务模式、以及你的现状策略，比如我看到二次元用户的美妆是个很大的空间，二次元的用户追求“夸张”，那谁来解决他们的需求呢？那这个点就是你所看到的机会，解决问题的方式可能是包装、颜色、投放渠道等策略上用不同的点去解决这些问题。
竞争对手如何，每一个行业都是充满竞争对手的，没有竞争对手其实是一件很不好的事情。因为在投资人看来，没有竞争对手可能是没有市场，也可能是你没有发现潜在的竞争对手，如果以上2点不存在，那你很可能成为市场的先烈。
在你的产品出现之前，过去的替代方案也是你的竞争对手，举个例子：滴滴出现之前，出租车、步行、地铁都是替代方案。
你的竞争提供了跟你不一样的策略是什么？你比他们好在什么地方？如果他们做得比你好，你打算如何弯道超车？在这里，你需要向投资人提供一份清晰可行的战略，告诉投资人，我对于超越竞争对手有十足的把握和可行性。
接下来就是运营策略，我现在准备干什么，我拿下一定市场份额后我准备干什么。这就是你的运营策略。简单概括：现在要做什么，即将要做什么，未来要做什么。当然，你要告诉投资人你现在的运营数据，比如交易额、利润 、日活、月活、复购率等，以便投资人了解你现在做得怎么样了。
最后就是融资规划了，你要多少钱，出让多少股权以及拿到钱之后准备怎么花。在天使轮，建议拿的钱是200万至500万左右，最多出让20%股权。
好了，关于商业计划书的几大要素就跟你分享到这里，欢迎留言交流。
点赞转发本文 ，然后给我私信，我给你分享《40+成功融资商业计划书模板》，看看优秀的商业计划书是怎么表达的，对于你的融资一定会有帮助！
