上篇中，容老师已经说了七步准备工作的前三步，接下来咱们将继续将后面四步准备工作进行详解。
首先我们先回顾七步准备工作包括：
采购或选用合格设备硬件 - 已完成选择开店类型 - 已完成准备开店资料 - 已完成明确选品方向：是主营+配套产品的项目式选品方向，还是杂货店的追踪热点式选品。 - 下文详述产品处理：使用拍摄器材，处理产品图片，打印商品条码标签，设计包装，打包发货。 - 下文详述物流选择：选择FBA发货or FBM自发货，发货选择空运or海运。 - 下文详述运营策略：这是最后一步，也是创业的最重要一步。 - 下文详述下面直入主题。
一、明确选品方向。
亚马逊是全类目电商平台，在上面你可以选择做任何产品，食品、药品甚至成人用品，但前提是你拥有符合销售这类产品的资质。
当然，一般来说，创业者的实业基础都比较弱，所以容老师建议创业者不要选择这些需要特殊资质的类目来作为目标市场。毕竟，亚马逊的类目还是很丰富的，完全没必要做高风险的类目。
就目前卖家的选品方向而言，大体分为项目式选品和追踪热点式选品方式。
项目式选品
顾名思义，项目式选品是指选品方向集中于某一类型的产品，以该类型产品作为品牌主打，一切主营业务围绕该类产品，辅以配套产品，从而打造一个有针对性的销售项目。
优势：有助于创业者集中精力研究产品；对于树立品牌形象有积极意义；目标消费者人群明确，可以有针对性的开展营销活动。
劣势：成长速度较慢；产品品类比较单一不够丰富；需要有一定的运营能力；需要不断优化产品详情Listing。
容老师点评：对于创业者而言，选做项目式产品需要沉得住气，而且要不断地学习产品知识和运营知识，否则很容易因为效果不佳而产生放弃心理。
追踪热点式选品
追踪热点式选品的意思就是，什么东西好卖我就卖什么东西。这种选品方式很容易就会创建大量的产品，但同时也会让品牌显得杂乱无章。
注意，追踪热点式选品最典型的选品方式就是很多运营人员痛恨的“跟卖”。
跟卖的意思是，当运营人员发现某个产品的Listing销量不错，而这个Listing的品牌没有在亚马逊上备案，也没有在USPTO上注册，那么这个运营人员在这个Listing上点击“I have one to sell”，直接在其后台创建一个相同的产品并进行销售。
这种方式，最直接伤害的便是Listing的原有创建者，因为一旦被跟卖，在销售卖家列表中便会出现跟卖者的选项，而跟卖者为了抢夺黄金购物车buybox和订单，往往会把价格定在比原有创建者低，从而形成了一个恶性的价格竞争。
当然，比较有道德的卖家不会直接使用跟卖方式来抢订单，而是通过自己创建全新的Listing来瓜分市场。这种方式一般是谁的运营能力高谁就有机会上位，也算是比较公平的选品方式了。
优势：销售提升速度快；容易发现爆品；消费受众面广；对运营能力要求不高；
劣势：难以精确定位消费者；容易产生大量冗余产品；容易造成恶性价格竞争；不利于树立品牌形象；不利于提升运营者能力。
容老师点评：很多创业者最初的选品因为没有经验都是从跟卖开始的，但随着亚马逊卖家品牌意识越来越高，跟卖的未来基本都不会太好。当然，在没有明确目标的前提下，创业者都可以通过找到销量好的产品来自己创建Listing销售，这也相对风险较小——毕竟，新手跟卖老手，很容易连怎么死都不知道。
二、产品处理。
确定了产品方向，找到了目标，那接下来便是产品处理。
一般来说产品处理分以下几个步骤：
生产或采购
很多创业者是没有实业基础的，因此生产产品基本可以忽略，更多的是采购。在这里，产品采购必须要注意质量。如果产品质量如果不过关导致被消费者投诉，很容易就会导致店铺关门，毕竟亚马逊的绩效考核还是比较严厉的。
拍摄产品
拍摄产品并非一定要有专业的器材，但是拍摄出来的效果一定要符合亚马逊的要求，如图片清晰度要高，像素要足够，细节要清楚等。
图片处理
照片拍出来了，也不能直接用在亚马逊的产品描述上，因为上传图片是有要求的，比如主图要是白底，产品占据图片的80%以上，像素大于1000以上才可以缩放等等。所以想亚马逊创业，美工或者图片处理技能还是必要的。
设计包装
注意，这里的设计包装不是让你做AI或CAD，而是设计怎么去包装产品，比如标商贴在什么位置，包装是用纸盒还是用气泡袋，是否提供售后卡，售后卡怎么设计等等。毕竟，亚马逊对产品包装还是有要求的，尤其是有些商品符合“轻小计划”的产品要求，一定要注意包装的设计，不要不小心超了重量。
处理条码标签
做亚马逊，一定要知道几个条码标签，尤其是做FBA的产品。比如FNSKU，这是亚马逊仓库FBA收货的入库条码，具有唯一性，只要入FBA仓库基本就能用上；又比如亚马逊货件的发货箱，这是外箱需要贴上的标签，用于核对货物数量的。
而这些条码标签，一般可以直接从亚马逊上下载下来。但是请注意，这些条码还需要处理一下，在空白处加上“MADE IN CHINA”字样，否则有可能成为亚马逊拒收的原因。
打包发货
打包发货分两种，一种把货物按订单零散地发货到消费者手上，俗称订单直发；另一种是把货物批量装好，发货到亚马逊的FBA仓库，俗称FBA发货。
两种发货方式面向的对象不同，包装要求也不同。这里不再累述。
三、物流选择
物流选择主要体现在批量发货到FBA的选择上。
因为一般如果在亚马逊做的是自发货，基本上都是使用邮政服务，毕竟价格摆在那里。当然不排除某些土豪消费者直接要求使用UPS、FEDEX、TNT、顺丰等快递，这里就不再多说。
至于发货到FBA的物流选择，一般有三种：海卡、海派和空派。
这里有两个概念要弄明白，头程的意思是中国到目的国海关的这一路程，尾程是指货物在目的国清关后由海关到FBA仓库这一段路程。下面分别说说它们的优缺点。
海卡：指的是海运头程+卡车派送尾程送达FBA仓库。优点：成本最低；缺点：慢，签收日期需要35-45天。适用产品：实重大于体积重的产品。
海派：指的是海运头程+快递派送尾程送达FBA仓库。优点：成本较低，速度中等，大约比海卡快10-15天。缺点：时效较慢。适用产品：基本都适用，算是主流。
空派：指的是直接使用飞机运输送达FBA仓库。优点：送达速度快，一般7-15天即可上架；缺点：成本高，目前由于疫情，有些物流货代收费高达每公斤50多元。适用产品：体积小，价值高的产品。
总之，创业者要根据自身产品的属性判断需要使用的物流方式，以衡量时效与断货之间的机会成本。
四、运营策略
当创业者已经把创建好了产品详情Listing，把货物发送出去后，最后一步，也是日常运营最经常的一步便是制定运营策略。包括：
目标规划：制定账号发展目标，常见为年度目标、季度目标和月度目标。针对新账号，目标不宜过高。
分解目标并分析进度：常见为将月度目标分解为每周目标，每周固定时间对账号数据进行分析，增强补弱。
产品优化：通过跟踪产品的每日销量对自身产品进行分析，同时对比竞争对手产品，不断优化Listing质量，从而影响销量。
优胜劣汰：对经过不断优化仍然无法有效提升销量的产品进行淘汰，对销售转化不断提高的产品增加投入，不断优胜劣汰产品，最终形成优质店铺。
五、总结
亚马逊平台目前在全球范围内仍然是最强劲的跨境电商平台，目前的吸金能力仍然大得惊人，创业者们通过努力仍然有机会在这里分到一波红利，希望容老师的文章能够助你们一臂之力。喜欢我的文章欢迎关注我，收藏我，谢谢。
