现在做亚马逊面临一个问题，如果不做差异化产品就会陷入同质化竞争当中，渐渐地你就会发现利润越来越低。
很多新手卖家不理解，为什么我去做跟别人一样的产品会被竞争对手给刷下来呢？其实在这个互联网的时代，电商这个行业，讲究的是：先发优势。
其实，无论是电商平台还是实体店，当一款产品很少人卖的时候，都会有溢价空间，但当大家看着这件商品这么好卖，这么有市场，就会加入这个行列，大家一起抢占这个市场，卖家多了别说溢价的可能，不降价就算不错了。
在亚马逊上也一样，原本你的利润可能是十美金，后来因为竞争对手多了，你的利润可能就只有三四美金，你的利润会随着时间的推移越来越低，这是不可避免情况。
于是你就会想着，竟然这款产品做不了了，就找新的蓝海产品不就行了？
行！没问题！
但你想过没有现在亚马逊发展到这个时候，你还能找到蓝海产品吗？
不能否认，你对蓝海产品有很认真地调研，也做得很细致，但说实话，难道别人就不认真？不细致嘛？
也许你真的很聪明，很有前瞻性，但别人难道就不聪明，没前瞻性吗？
我们扎根多年跨境电商，深知哪个产品不是千里挑一，哪个不是经过各种精细化的核算，不断淘汰，最后在成千上百的产品中确定最终的几款。
所以，在亚马逊上中小卖家想要生存下来，唯一的出路就是作出差异化。
这时候也许很多中小卖家会说：“谁不想作出差异化，但差异化是那么容易做的嘛？”
确实，如果像大卖家一样在产品端作出研发、作出创新的差异化，这真的很不容易，我们也做不出来。
但差异化不仅仅是针对产品的创新，也能够通过销售方式、图片、文案上作出差异化。
例如别人的图片是那样设计的，我们可以这样设计，可以提高我们图片的质感，或者是在设计上更有吸引力，提炼的卖点更加清晰，又或者说副图增加更多的应用场景。
差异化也能够通过组合搭配做出差异化产品，聪明的卖家会去挖掘用户端的需求，再进行产品搭配，这样做出来链接就很少有和我们相同的，我们面临的竞争也会少很多，也意味着我们有了一定的利润空间。
当然这样我们通过组合搭配之后它也会导致客户体量变少，可是我们作为中小卖家目的就是为了赚钱，每天能够稳定出十几二十单，每天赚个十几二十几美元那就足够了，至少我们能够在这个平台生存下去。
所以中小卖家想在亚马逊平台上做出差异的方式有很多，与别人与众不同就是差异化，这也是中小卖家能够在亚马逊上生存下来的方式。
