大家好，我是江小鱼。 今天给大家分享几个选品的小建议。
01
核心词是否是流量词
卖家精灵后台-关键词精灵-出单词反查-输入ASIN
可以看到竞品的点击共享，也就是关键词流量占比情况。 我们查找核心关键词的时候可以多反差几个优秀竞品，他别是top 链接的关键词反差，确定流量词流量大小，然后在一个个关键词输入亚马逊前台去搜索，判断相关性的强弱。
我们也可以判断出我们的产品流量词是否是核心关键词。 如果流量词不是核心关键词，我们是否有打造成功过的案例？如果没有尽量不要做；想对来说，流量大词又是核心关键词的产品比较好推，反之，不那么好推，需要有足够的资金和运营实力才可以推不精准的流量词。
02
关键词竞价
可以通过关键词精灵-关键词挖掘-输入关键词-立即查询。 就可以大概看到关键词的竞价是否可以接受。如果不超过2美金的单次竞价，大部分卖家都能接受。
关键词竞价：
如果是核心关键词竞价都4、5美金，这种产品广告竞争比较激烈，不建议大家选。 我们去年写的推品计划那个品的核心词一次竞价都5美金，包括现在都竞价还是很高如下图所示：
所以大家选品的时候，可以用工具查询下，是否CPC竞价过高，过高即使广告竞争激烈，有大卖垄断广告位，一定不要去上架该品。
03
产品否有季节性
相对来说，季节性产品推过节奏比较快，过了季节就很难再推了。推广手法也比较粗暴，站外放量，打关联流量，小卖家很多都无法把控。所以，要根据自己情况，决定是否做积极性产品。
关于产品是否有季节性，相信大家对很明显的产品，比如说：风扇、棉衣、季节性灯饰这些是能够判断的。
但是并不是所有的品都像我们想的那么好判断。所以，大家还是拿着核心词用谷歌趋势搜索下看看核心词热度变化大不大。如果没用科学上网工具，卖家精灵里面的谷歌趋势不需要翻墙也可以用的，而且还是免费的呢。
04
产品是否容易品牌侵权
我们选品的时候一定要多看几家竞品，检查下是否文案有品牌侵权的情况。 有一些卖家特意把产品的核心关键词注册为品牌，当其他卖家listing文案中出现这些文案时，他们就会去投诉品牌侵权。
我们可以使用卖家精灵的插件中品牌分析功能检查文案，凡是标注橘红色底纹的都是有侵权风险的。如果你看到很多标注颜色，也不要慌。
首先看是否是核心词，如果不是你可以避开这些词；如果是，你在对应国家商标局输入这个词搜索，看这个品牌词保护的品类是否和你要做的产品是一个品类。如果不是就没事，如果是你就尽量不要选择这样的产品。
05
差异化
现在的亚马逊早已经是精细化运营的时代。 想在1688上找一些通货，不做任何改良想做起来的时代已经一去不返了。 所以差异化和改良是必要的。
差异化的手段一种是做差评汇总和分析，看看产品的痛点和客户的潜在需求点，寻找突破点。有的产品比较好改良。比如说我们销售下图的的被子收纳袋。
这个产品肯定是实用功能大于个人喜好的。当然我们在分析差评的时候也发现卖家吐槽：
①看不到收纳袋子里物品 -- 这个可以改良，把其中两面设计成透明的，很方便看出是什么产品，最好还能带个吊牌，方便客户在上面撰写内物名称和日期等。
②拉链不结实--这既是产品配件质量、工艺和做工的问题了。拉链也不值多少钱，把控好质量关，用好拉链。
③颜色太单一不好看--可以可以加上一些元素呢？ 比如加上一些宠物、加上一些文字，让其具有送礼属性、圣帕特里克节快到了，我们能不能印上三叶草的图案？
④容量太小--多分析几家竞品，看需求量最大的是多大尺寸，有实力最好各个尺寸都做，实力不大就驻足需求量大的。
⑤有异味---这个异味可以生产完晾晒好没有异味再去装箱，如果还要可以放一些活性炭去除异味在发货。 这个是不是也可解决呢？
大家选品的时候，这5个维度注意到了吗？
