一、亚马逊大件产品运营思路
1、产品上新和销售节点把握
根据热卖节点和产品季节性特点，选择上新时间，把握新品上市节点及旺季热卖节点，如PrimeDay、节日性促销等常规销售旺季，可借助关键词搜索趋势，把握热卖季节性节点；分析Top ASIN的上新节点，找到适合的上新节奏；
2、商品详情页面打造
在充分了解消费者画像、消费者关注点的基础上打造Listing。Listing卖点打造需契合：消费者画像、利用品牌分析报告、消费者产品关注点、TOP ASIN产品参数。
Listing打造加分项：产品细节往高一级客单价去做、完善细节图、场景图、有视频/360视图为佳、A+额外流量度/管理实验室、A/Btesting/虚拟捆绑。
3、大件物流及仓储要求
对于大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损 美国站FBA的配送费成本核算：
物流运输：大件家具外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率，
新品推出：建议分成3 - 4波去发货、测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。
4、精确合理的规划自发货方式
自发货的方式有很多种，卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行精确合理的规划，海外仓模式对于大件家具是个不错的选择，包括：头程运输、仓储管理、本地配送，大件家具产品选择海外仓模式的同时还可以升级为“海外仓+亚马逊Seller Fulfilled Prime”的模式，让自发货产品获得Prime标志，自发货要注意绩效考核，绩效一定要达标。注意检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求，及时进行延长运输时间的操作设置，做好自配送的时间管理，降低订单缺陷率。
5、准入门槛及专利问题
确保产品符合目标市场政策合规要求，无专利侵权，是一切运营活动的基础。
6、亚马逊卖家合规系统
亚马逊卖家合规系统，E-Commerce Compliance Total Solution ，是亚马逊全新推出的合规平台，致力于为在亚马逊海外站点开展全球开店业务的中国卖家提供端到端的合规信息和相应的服务商联系桥梁。
二、亚马逊家具家居选品思路
家具品类热门子品类推荐：
1、客厅家具：客厅沙发、单人椅/沙发、置物架、茶几/玄关桌、边桌/套桌、书柜/展示柜
门槛要求参考：有一定的门槛，对于家具类产品的生产环保标准要求很高；
市场竞争状况：接近五成的销量来源于第三方卖家产品，中国卖家的渗透率高于其他类目平均水平；
消费者诉求：注重风格款式和功能实用性，能够体现主人的个性和品味，注重产品质量以及品牌；
流行趋势：现代风、工业风、巴洛克风、复古风、斯堪的纳维亚风格。
2、卧室家具：床架、弹簧床垫、斗柜、床头柜
消费者诉求：注重产品的功能性需求和健康环保性需求，审美需求，以体现主人个性和品味；
门槛要求参考：符合环保标准；
流行趋势：现代简约和古典风格类型、黑灰白和木色系列、愿意为附加功能买单。
3、厨房家具：烘培器架、碗盘架、厨房推车、厨房岛、餐边桌
市场竞争状况：美国市场品牌2018年之后的新品牌销售增势明显，欧洲市场更有利于新卖家抢占市场；
门槛要求参考：符合环保高标准要求；
消费者诉求：具备良好的承重性和稳定性、对于需要组装的产品要简单易操作、强大的收纳功能、外表美观，便于和厨房整体风格搭配、便于清洁保养，具备很好的抗油渍、抗油烟的能力、家具表层的防火能力。
4、办公空间：电竞椅、办公椅、办公桌、储物架、立柜
消费者诉求：寓健康于工作、实用耐用、简约设计
门槛要求参考：产品层面，BIFMA是进入美国市场的必要条件，工厂层面质量必须达标3A包装，板式家具不能用实木，实木是反倾销产品；
流行趋势：品牌及品质逐渐代替价格成为重要的因素。
5、餐厅家具：餐桌椅组合、餐椅
消费者诉求：尺寸大小、功能实用、风格和整体装修格调协调；
门槛要求参考：有一定的门槛，对于家具类产品的生产环保标准要求很高；
流行趋势：客餐厅概念在小户型家庭流行、尺寸选择考虑“可放置的大小”和“要放置的大小”、桌面的颜色房间的整体印象具有决定作用。
6、儿童房家具：儿童书桌、衣柜和斗柜、椅子
消费者诉求：确保产品的安全性、稳定性，产品的设计针对0-12岁各个年龄段的儿童在尺寸、高度、重量等有相对应的选择，在功能、款式颜色、搭配上符合儿童身心发展需求；
门槛要求参考：美国要符合CPSC/ CPSIA，ANSI等标准关于儿童产品和家具的要求，欧洲需要CE认证，符合EN71，FIRA/ FRQG关于儿童产品和家具的标准；
流行趋势：最看重环保安全，一是家具用料要环保，没有各种有害物质；二是家具本身的安全性能；在产品设计上，欧美流行的风格调性沉稳、明朗，设计精致、美观，融合了多种风格的家具，集多种文化于一身。
7、门厅家具：鞋柜、鞋凳、衣帽架
消费者诉求：安装便捷性、功能实用性、玄关空间的充分利用
8、浴室家具：储物柜
消费者诉求：便携性、易于安装、设计感强、外观简洁、便于和浴室整体风格融合、便于清洁、具有防潮功效。
庭院品类热门子品类推荐
庭院园艺：园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物补光灯；
庭院清洁：草坪修剪机、吹叶机、修边机、泳池清洁、除雪工具；
家庭日常休闲：户外庭院沙发及桌椅、户外吊床、遮挡帐篷及庭院伞、遮阳帆、烤架配件及烧烤配件。
关于庭院品类Tips：销售节点要控制好，布局一定要提前，发货更要提前。一般圣诞产品6、7月就要开始做新链接，今年夏季的产品我们过年前就开始准备了。另外，详情页图片一定要重视，图片做得好不好也会直接影响销量，辅图最好附带场景，还可以做AB test来测试那种风格效果好，比如有些庭院产品我们就发现比较鲜亮活泼、富有春夏天气息的产品效果就比较好。
美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻，很多年轻人会选择租房，然后采购一些庭院家具来替换现有家具，而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品，所以从某种角度来说，也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。
下一篇再深度分析一下办公家具、庭院家居、户外运动类目的选品思路。
