最近大家收到很多关于做电商的广告，就很好奇2022年做生意还能不能做。我就反问他们，你觉得在网上卖东西容易赚钱呢？还是你去开一家实体店容易赚钱呢？这几年因为疫情，我就没有看见过几个人能做实体店发财的。因为很多人的习惯都搬到网上了，在网上消费，在网上娱乐、在网上交流，甚至在网上解决生理的需要。之前新闻不是说有一个数学老师在成人网站叫数学，然后年赚七百多万吗？所以毋庸置疑，凡是跟互联网有关的生意都可以做。
因为你先选对了趋势，但为什么很多人都说现在做电商越来越难呢？其实真相不是电商越来越难做，而是传统的电商越来越难做罢了。所以你必须要搞清楚整个行业底层逻辑。做生意无非就是四个字，低买高卖。而你要在网上卖东西，无非就是搞清楚三个问题，产品从何而来，怎么约束产品，怎么把产品卖出去。
首先我们做生意一定要思考一个问题就是定位。你要做上游还是下游呢？上游就是把产品从无到有的人，而下游就是把产品从有到无的人。我们都知道上游是最赚钱的，因为你是产品和服务的母亲，产品就是你研发生产出来的，所有的人都要找你拿货。对于大多数的人来说这不现实。因为他们没有这启动资金，也没有研发的技术去成为这个产品的上游。当时我也是一样的想法，所以我就选择无本生意。空手套白狼的手法就是第一买家买这些产品，我只需要向这个供应商用很低的价钱买入。然后通过把这个产品包装一下，然后就转手卖到这个市场上，中间的差价就是我的利润，这点我相信大家不难理解，因为实体生意也是这么干的。
那么为什么要把这个产品放在网上卖呢？当时就看到一个商机，就是国外的人对于一件产品的成分是没有概念的。你比如说我五美金拿回来一件衣服，然后卖给外国人55美金，他们都愿意付费，甚至觉得很便宜，不是说他们比较笨，而是说他们的消费水平比较高。所以这里面就蕴含着商业里面最高层次的理论，就是信息差。我知道你不知道的，那你的钱就是我的了，所有的商人都是玩这一套，无一例外。所以今天你开一家实体店，你要思考的问题就是到什么地方开。比如说你今天开服装店，你就要到卖衣服的地方开，因为想要买衣服的人都会去这边逛街，这里的客流量是最多的，但问题来了，这边的租金也不会很便宜。
那你要卖多少的衣服才能回本呢？而且除非你的衣服很特别，否则你的定价还不能比隔壁家的店贵。因为消费者懂得对比，最重要的就是你只能吸引到那个地方的顾客。今天你卖衣服的生意做到最好的时候，你就会有一个瓶颈。因为你的店地方就这么大了，你想要更多的顾客，你就只能开分店或者找一个更大的地方。也就是说你做生意的成本更大，你玩的杠杆也更大了。所以你明明看到很多连锁店之前一家接一家的不断的开分店，代表生意很好。结果在第一波的疫情就要全线倒闭了。也就是说之前那几年赚回来的钱都顶不住几个月的停业。这个就是我想要传达给大家的实体生意跟线上生意的区别。而且往后这些日子趋势只会更倾向于线上生意。
也就是说，无论你今天对电商有没有兴趣，你都必须理解这套线上商业逻辑了。现你听懂了整个网上赚钱做生意的逻辑，我敢保证绝对改变你整个家族的命运。做买卖生意很多人觉得很困难的，就是他们不知道怎么才能联系到这些上游的厂家，同时也无法解决运输的问题。这就是为什么你必须要做电商的原因。以前我最早的时候是真的跑去不同地区的批发市场去找货源和供应商，其中以内地为主。原因很简单就是便宜，我可以把我的成本压到很低，而且质量其实也没有很差。因为我自己亲自去看过实物，然后这些供应商一般都会给我一些物流公司的资料。比如说今天我告诉他们。我要把货物运到美国比利时去卖，那他们就会介绍我物流，又或者我自己到网上去找物流，然后就去算好价钱。算好成本之后就去定价，看看市场上有没有相似的产品。他们卖多少钱，为什么我要比他们卖的更便宜或者更贵，我们就要去找到这理由。
因为如果连我们自己都不能说服自己的话，那更说服不了消费者付款了。这几件事我不知道为什么对于很多人来说就已经觉得很困难了。就是很多人想要创业，但都只是说说而已，他们不愿意真的去实践，真的飞去那些批发市场去看，你永远不去接触。难道你就觉得钱会从天上掉下来给你吗？我真的很讨厌现在的人动不动就说自己是创业者，这些人根本就没有资格。我刚才说的这些是我以前的玩法，我这玩法也不止我一个人知道。
一些聪明的人也知道这个模式，所以他们就设计了一套新的模式，让我们可以完全躺在床上，通过一部手机就解决货源的问题。这一切都是互联网送给我们的礼物，我们在网上卖东西。我们能不能在网上找货源呢？如果能够在网上看中了我们的产品，然后他下单了。当他这个订单直接给到供应商，供应商帮我们处理所有的流程包括发货，之后直接运到客户的手上，我们就当那个中间人赚中间的差价，然后我们只负责销售。如果这套模式能够实现的话，那是不是说只要顾客在我们的网店下单，然后我们收完了钱，产品就会自动的寄给顾客，我们也不需要处理一大堆的细节。如果能够做到这一点，我们就不需要先把定金给供应商，也不需要囤货，更不需要跟物流联络了。
这一切，供应商都会帮我们搞定，而我们只需要选择好的产品，然后定价想办法把这个产品接触到顾客，最后让顾客付款就ok了。我告诉你一个好消息，这整套流程已经实现了。我们只需要在阿里express选择产品，然后只需要有顾客下单，aliexpress就会把产品运送到顾客的手上。你比如说今天我想卖一个香薰，然后我在aliexpress找到的产品单价为三块，运费为四块的香薰，整个成本是七块，对吧？那我就卖给外国人20块，这不过分了，只要你能够卖出，也代表他们觉得这20块值得给。如果你认为这很过分，那你就不适合做商人。因为做生意就是这样的低买高卖。以前我们内地发国外可能需要3到40块美金的运费，现在不用了，因为阿里express都是国外的。
他们的货就在国外，所以我们还可以卖便宜一点。而我刚才说的整个过程都是自动化的。这也是为什么我当初靠这套模式赚到了人生第一桶金。我并没有RDS表的EAK，大家可以自己在网上找到很多操作的教学。这套模式现在在国外有一个名词叫做shopping，在国外也比较流行，但整套模式也不是外国人发明的。阿里express其实是马云的阿里巴巴集团弄出来的。只不过这套模式的系统在国外比较流行罢了。当我们解决完了货源的问题，接下来就是最重要了，怎么把产品卖出去呢？如何让顾客像买苹果产品一样去排队买你的产品就是一个自动化吸引顾客方法就是如何运用这套方法在我们的网络事业上。
最重要的是，整套的系统可以为我们带来比房地产和股票更可靠的被动收入。而整个过程也不需要我们投入太多的成本。所那为什么我说我能吃到电商的头几波趋势呢？因为当时是亚马逊门槛最低的时候，非常的容易而且竞争也没有那么大。如果你没有试过亚马逊，你可以理解为淘宝他们都是一个搜索平台。跟google 一样。比如说你今天在google 搜索一些产品，比如说牙膏好了然后头几个搜索的结果都是付费广告。因为他们付费了，所以他们在搜索结果里面排名可以比较高。之后没有写着广告的，就是google 这个平台推荐的。那如何做到让google 这些搜索平台推荐你的产品呢？答案就是做好SU。简单的来说就是让这些平台知道我们想要表达什么。
因为这些平台不是人手操作的，今天你卖牙膏，他未必知道你这个东西是牙膏，所以我们就要从标题产品的描述测试，加上一些关于牙膏的关键词。就像大家平时在IG发帖，你们加TS一样，让IG这个平台知道你这个图片想要表达的是什么。比如说你今天拍了一张游泳的照片，然后你贴上游泳。那么在IG上搜索游泳的人就有机会看见你的照片。而当时我们在亚马逊做跨境电商，也只需要把SU做好，然后亚马逊就会推荐我们的产品。因为我选的产品在当时是比较冷门的，也就是说竞争比较小，所以只要有人家搜索我的产品，那么我的产品肯定会在搜索结果里面，这就是传统电商的玩法。
这玩法如今也有人去做。但如果你想要靠这套方法去赚钱的话，你启动的资金可能需要几10万到100万美金。原因很简单，你现在想要亚马逊淘宝这些平台推荐你的产品，你必须要付费卖广告。因为当你还对电商这词语很陌生的时候，已经有很多的人进入到这市场。也就是说很多的商人看见你这样赚钱，他们就会模仿你。你卖什么他们就卖什么，你怎么做SEO他就怎么做，然后还卖的比你便宜，而且还搞广告。你听起来很邪恶，对吧？实际上这就是商业竞争。我们做任何生意都是这样的。今天你在夜市卖泰国小吃，然后你生意很火爆，明天在你旁边就会看一家跟你一模一样的泰国小吃店。
