雷军说：站在风口上，猪也能飞起来。
马云说：风口过去摔死的都是猪。
创业的艰辛很多人都经历过了，如今互联网时代消息传递得非常快，摩拜单车从未盈利却一轮一轮的融资直至上市。所以对于资本市场来说，融资开辟了人们太多的遐想，总觉得有一个好的想法就能换来价值可观的企业融资。
但很多时候我们不要以为看见的就是真的，眼睛其实是最容易欺骗我们自己的。企业融资是一个独立学科，不是民间借贷那么简单，获得投资既是公司的幸事也是濒临更大金融风险的不幸。
人因为无知所以无畏，很多创业者实际上并没有深入的做过市场分析，商业逻辑辩证就急着投钱创办公司，而融资道路上的骗子也正是抓住创业者急于求成又缺乏资金的状况屡屡得手，一个创业者被骗的血本无归又状告无门的悲剧在关于融资类的各个贴吧比比皆是。
一次次血泪教训，但是依然有创业者前赴后继的上当受骗，那么骗子究竟是抓住创业者什么痛点才做到屡屡得手的呢？今天针对这个问题进行深入剖析，希望这篇文章能让更多的创业者远离融资道路上的骗子，早日将企业转入正轨。
那么骗子究竟是如何发现目标，被骗的项目方具备了什么样骗子看中的特征呢：
01.早期缺乏资金规划，结果发展遇到了瓶颈很缺钱：
首先这里给创业者的建议是资金预算规划一定请专业人的去，或者自己做好请专业的人去看。因为人往往会只顾大的开销却忽略了很多零碎的开销，以及增项预留不足。这些都会导致创业瞬间陷入泥潭。
而骗子这个时候会冒出来说他们可以解决你的资金困难，同时开头承诺无评估费等杂七杂八费用，但是你签订合同以后，则各种之前没有提及的费用会冒出来，比如没有评估费，但是却要你负责招待评估员，评估员除了报销差旅费还要住好酒店，吃好的饭店，临走还要让你买一些昂贵的名烟名酒。
建议：就算缺钱但是身为创业者的底气不能失去，前期规划不利但是已经过去了就无法挽回，接下来面临的问题越是资金出现困难越要冷静思考，如果对方能马上看中你的项目，那么为何你身边可以提供一臂之力的人看不出你的项目很有前景去资金上帮扶你呢？创业如果没有自我否定的勇气，注定不会成功。
02.投融资小白，资方最反感的是小白，但是骗子最喜欢小白：
在融资以前你对于投融资懂多少呢？企业运营的商业逻辑如何体现？痛点和需求点的本质区别在哪里？竞品分析的广义和狭义分别针对哪一块商业属性？股权的规划是否清楚？新三板上市和金交所上市的资质要求差异是什么？天使轮和A轮之间的Pro-A存在的意义何在？股权估值的提升有哪六大途径？股权退出机制是哪三种主要方式？三种不同的方式利弊分别是什么？很多创业者开始去融资的时候实际上对融资是一无所知。
融资是一门独立的学科，不单单是商业计划书这么简单。那么骗子又是如何一眼识别创业者是否是小白呢？最根本的一点就是看创业者的商业计划书。商业计划书本身就体现了一套完整的商业逻辑，而小白的商业计划书通常无逻辑，而且痛点和需求点存在明显的概念不清。
针对此类小白，骗子们会伪造一位投资人或者举办项目发布会，接着通知你说你的项目被某某投资人或者机构选中了，但是需要你先交几万块钱，收钱的名义很多这里不一一列举了。最终投资人说你的项目不错他要带回总公司上会，当然结局只有一个就是不了了之。
建议：投资人并不缺那几张机票钱，另外投资人只是被推倒聚光灯下的那个人，因为投资人并不会自己掏腰包给你钱，融资是一个体系，投资人只是项目的对接人，有了好的项目接着有专人去做市场竞调和风险评估。资金是由基金会来提供，所以不要对投资人太过于仰视。另外补充一点，投资人最反感的就是小白。几句话发现你根本什么都不懂，投资人很忙，不会跟小白浪费太多时间。
03.创业者本身就是骗子：
很多创业者本身创业项目就是旁门左道的类似资金盘项目。发掘客户靠忽悠，那么接着想要撬动投融资市场的资金杠杆自然也想着靠忽悠。真的投资人忽悠不来，但嗅觉敏锐的骗子却在此刻闻风而来。
建议：创业还是应该踏实一些，总是让别人承担自己的风险，不是一个创业者该有的想法。正所谓山外有山，就算这类创业者骗术再高明，也总有一个骗子团队等着收拾他。
04.卑微的创业乞丐：
有些创业者本身就是为了创业而创业，一开始没有规划过宏伟蓝图，但就是不想上班看别人脸色，最后选择了创业，接着创业以后发现远没有自己之前预想的那么好。于是开始到处求投资人给投钱，既然他们主动求到了骗子的门下，那么骗子自然是骗人没商量。
创业的时候要搞清楚自己的身份，一个卑微的人怎么可能获得别人的青睐？越是露怯，骗子越容易发现其身上的缺陷，接着对症下药，给予此类创业者足够的关注以及尊重，让他们觉得不是自己项目不行，而是没遇对人，之后大把大把的钱给了骗子。
建议：创业本该坚守初心，自己首先就对自己没有信心了，那么别人更不可能帮你找回自信，现实世界永不包括电影有关主角光环的桥段。
05.选择所谓的国家扶持项目进行创业：
很多创业者动不动就坚称自己的项目属于国家扶持的产业。那么国家有没有单独对你的产业下红头文件呢？所谓国家扶持是一个大方向，如果硬套的话，掏茅粪也是国家扶持的，这些创业者们怎么不去掏茅粪呢？关于政策解读不清，而且进行指定的路径去申报，却一口咬住国家扶持不放，那么骗子很快就发现又有肥羊主动送上门了。
其实国家扶持的项目通常是PPP的形式，也就是说国家只扮演一个监督人的角色，具体的内容还需要民间资本去对接，所以很多商业行为的投融资本身就会避而不及，但是类似三农、旅游开发等领域又造价不菲，民间闲散资金很难填充这一块空白。
建议：我们玩一个游戏需要明白游戏的规则，做一件事情也同样明确自己做事的标准是否符合国家标准。同时对于国际扶持四个字的解读要明白其中的意义，创业不要盲目。
06.身为创业者不务正业，却一心去搞融资：
自从2016年以来，在“大众创业万众创新”的指导思想前提下，很多人发现投融资是一条捷径。谁不想花别人的钱办自己的事？于是国家很多众创空间林立，而所谓创客们都抱着一夜暴富的梦想进入，明明是来创业的，但是整天忙活的东西跟事业毫无关系，而是每天挖空心思去融资。
既然这些人如此急切地获得融资，那么索性骗子们就给他们制造点机会，开始给他们造梦，构建宏伟蓝图，事业八字没一撇但是到了骗子眼中，简直下一个阿里巴巴就在眼前。
这种创业者越是在找投资的时候有耐心，骗子们也越是对他有耐心。结果一拨拨的接待骗子，却不知道或许这些骗子都是一伙儿的。
建议：创业者应当以事业为重，投资也只不过是锦上添花的东西，没有投资人会选择一个把外人当神明供奉，却给自己连块墓地也不留的创业者。
今日小结
付出与回报是否成正比，参照的是付出的方向，行动的策略。特别是跟钱打交道的时候一定得非常的谨慎，很多创业者就是不喜欢去充实自己，但却努力的做足表面文章。正所谓道高一尺魔高一丈，骗子正是因为把融资的知识吃透，市场的环境了解的清楚才有机会对创业者下手。
