打造高流量高转化的产品详情页
一、案例：
标题：逗号之后不空格；
五点描述：没有明确产品的关注点；五点冗长；
优质的listing必须要做到：
可以引流、有吸引人的产品信息以及强有力的卖点。
1.通过ABA来看每个词的排名，排名越高，顾客的搜索就越多，用到我们的listing中，产品被搜索到的可能性就越大。将更多的搜索词埋入listing里，包括标题、五点、search team 等。
2.吸引顾客的产品信息，首先是产品的首图，图片是最好的表达，也是顾客最先看到的产品信息，好的首图可以抓住顾客的眼球。其次是title里面的关键词有没有被顾客第一眼看到，价格是否可以吸引顾客等等。
3.初期做到好的主图，优质的title和合理的价格，这时候只需要来做好流量，来实现好的转化。到后期，顾客买产品就要去看附图，包括五点中的产品信息，是否能吸引顾客。
具体优化上：
1.检查自己的关键词，看埋入的关键词是否和顾客的搜索习惯相匹配，埋入的词是否是搜索量较高的词，确认listing是否可以被顾客搜索到。
2.明确消费者到底关心什么，需要什么，这些关注点在我的listing中到底有没有体现。
3.价格上，对于不同供应链型的卖家所能承受的价格上限不一样。
4.评价方面，去做品牌备案，送测产品Vine Voice。 参加Vine计划的卖家可以免费提供商品给Vine发言人，作为交换，卖家可以获得Vine发言人的评论。如果商品能够真正满足Vine发言人的需求，从而获得正面的Vine评论，并且每条评论都会有 “Vine Customer Review of Free Product”标记，这将极大地促进商品的排名和转化率。
Vine计划
满足以下条件卖家可加入该计划：
a.成功备案亚马逊品牌
b. Listing商品详情页评论少于30条
c.商品处于新品状况
d.商品使用FBA配送，且拥有库存
e.不是成人用品
f.在注册时已经发布
g.配有图片和描述
；支持清晰放大无噪点；子体主图要和子体属性对应。
不能做：非白底，带文字、Logo、水印及其他图形/边框；包含产品包装盒或其他非销售商品和配件；除衣裤之外使用真人或真实宠物做模特；图中产品数量多于或少于实际销售产品数量；直接下载使用竞品的主图；
哪些主图更容易吸引消费者：通过一定的角度拍摄，呈现三维立体图;尽量展现商品的各部分细节，尤其是核心卖点;建议对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
真实商品拍摄，可以适当补光P图还原商品原有的质感和光泽。也仅展现所售商品本身。
服装品类建议使用真人模特拍摄模特应真实，站姿大方，充分展示商品上身效果，以辅助展示商品，并根据不同国家审美习惯调整风格。
注意：如果做不同站点，最好做不同的图，针对不同的市场特点和顾客洗好来针对性的作图。同时也要注意版权问题，避免商用出现侵权问题。主图的分辨率单边至少在1600，像素给到72/立方英寸，可以完美的展示产品。
拍摄角度：建议选择可以充分展示产品全貌及产品卖点的角度，比如斜45度角，产品应置于图片正中央，不建议偏左或偏右。
加分技巧:服装类商品建议使用真人模特，模特肤色和风格要符合销售国偏好,家具类建议使用环境图又一定不要做:主图中出现产品的多角度拍摄，额外添加细节放大图或者出现非销售的物品。
附图技巧：
1.产品的细节展示。2.辅助文字说明。3.日常实物对比。4.结合使用的场景。目的是为了营造沉浸式的购物体验。建议做品牌备案做产品视频。
不同品类的建议：1.Hardlines百货类2.softlines时尚品类3.consumbles消费品类
百货类，通过图文/对比的方式展示1-2个买点或功能。
包装内有配件的话可以在附图中展示。。
附图的基本要求:详情页应充分利用附图展示产品核心卖点，功能，配件等方便消费者快速了解商品，做出购买决定。
加分技巧:附图可通过文字、数字、场景等多形式展现，不同类目相应调整侧重点，文字描述建议简短。
3.详情页文字优化指南
A、标题：
标题是亚马逊站内外搜索引擎非常重要的匹配对象，是详情页的重要引流要素。
标题可以帮助消费者在浏览页面时迅速了解这款产品的关键信息，并促使其购买。
美国人的购物习惯是在谷歌先搜索产品，通常会在第六、七条看到亚马逊的产品，准确的标题可以很好的获得站内站外的流量。
优质案例分享
For = compatible with 与什么相匹配的
标题中允许这样使用，但不允许出现在隐藏关键词里
标题要求
聚焦高频词:包括商品词、功能词、规格词及场景词等，尽量都写到标题中
优选和排序:因标题有200字符的长度限制，建议先写评论数多的词，核心关键词往前放。
标题词可重复:重复并非为了增加权重，而是使标题更易读通顺
内容要准确:写卖点时需根据自身产品实际属性进行调整以免误导消费者
短语优于长句:尽量用短语而不是长句表达，标题写不下的卖点可在五行补充
特殊符号不可用。特殊符号包括~ !*$ - ~ {}[] # < > | *:/^-|
如何使用关键词分析工具来优化title
首先，对标题进行拆解，哪些是形容功能特点的，哪些是表述尺寸的，哪些是核心关键词，标记出来。然后，结合特征词分析报告，按照贡献评论数的高低，进行组合使用。贡献高的替换贡献低的，相对贡献低的可以放在五点描述里。
标题格式：
品牌名+核心关键词+ +其他
ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities
ABC Women's High Waisted Yoga Pants 7/8 Length Leggings with Pockets, pack of 2
ABC Hair Dryer, One-Step Hot Air Brush, Black
重点总结：
B、五点描写：
当售后服务高于亚马逊的时候再写自己的售后服务。
五点描述技巧：
家具类可以参考大型的零售商，看他们的描述和表达。
拓展卖点：
可以通过顾客的QA和Review中的反馈，抓住顾客的需求关注点，来更改自己的五点。
详情页五点写作技巧总结：
在产品没有A+的情况下，产品描述可以这样写：
4.详情页写作注意事项
案例分享：注意明确变体的区别，不要出现变体混淆。
注意事项：
不同品类的变体展示是不一样的，有些是下拉框。
特征词分析时，注意要挑出品牌词，不要误把品牌词写进自己的listing里，会被投诉侵权下架。
建议分产品做广告，分组和预算。
建议广告调价，要小幅度调价，大幅度调价可能会导致流量和排名断崖式下降。
Search team 要用关键词的前边没有写完的，或是关键词的变词。
