南京的赵大妈跟老公在学校附近开了一家文具店，
他们也没有做生意的经验，没想到仅仅只用了一年的时间，夫妻俩就赚到了220万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
夫妻俩以前本来是在工厂里面上班的，但是因为赵大妈的老公受了伤，两口子也合计着做点生意，赚的钱至少也要比在工厂多一些，这么多年下来，夫妻俩觉得既对不起父母，也对不起孩子。
虽然孩子现在已经上大学了，
但是他们基本上只有在过年的时候才会团聚一下，其他时间他们都是在外地打工，这么多年下来，钱没有赚到，身体还搞出不少毛病。
这其实也是很多打工人的现状，每个人都有一个想要赚大钱的梦想，但是说实话，真正要做到这一点却并不容易，大多数的人最后都仍旧是孑然一身。
赵大妈跟老公没多少钱，本来是打算去摆摊的，结果有一位亲戚家里有急事，想要把门面盘出去，刚好价格也比较便宜，所以夫妻俩就直接接盘了。
接盘以后他们决定开一家文具店，看看效果好不好，毕竟是在学校附近，按理来说生意应该不错，听亲戚说，以前他卖炒饭生意就一直可以。
然而我们常说，
三分天注定，七分靠打拼，其实那三分才是最重要的，这三分就包括了运气，他们的亲戚运气好，做什么生意都赚钱，但是他们的运气差，开了家文具店，三个月了，生意可以说是一天不如一天。
后来还是在我的帮助之下，夫妻俩的生意才算是有所好转，想必很多朋友都会问了，我制定的营销方案真的有这么好吗？
不是我王婆卖瓜，自卖自夸，我只是在陈述一个事实，营销方案好不好不是看理论，看它复不复杂，
主要还是看实际效果，而使用了我的营销方案以后，文具店的名气跟人气的确是有了显著的提升。
相信大家都很好奇我所制定的营销方案到底是什么样子，下面就让我来为大家稍微介绍一下这些营销方案。
二、方案介绍
成绩越高折扣越高
大家都知道，文具店的主要顾客就是学校的学生，所以为了最大程度吸引这些学生，我让文具店搞了一个活动，
那就是顾客可以拿自己的考试卷子到文具店来，分数越高，那么获得的优惠也越大。
举个例子，如果顾客拿100分的卷子来，那么就直接免单，如果是拿90分的卷子，那么就打2折，以此类推。
这个活动非常具有正能量，对于很多学生来说这相当新颖，而且对于很多家长还有老师来说，这样非常值得宣传，所以文具店很快就在当地传开了，不少人都慕名而来，想要看一看店主到底是怎么想的。
那么可能会有人要问了，如果是这样子的话，文具店能够多赚钱吗？我拿一张10分的卷子过来也可以享受9折优惠，这样搞的话文具店不是会亏死？
乍一看当然是这样，但是实际上并没有这么简单，下面就让我来为大家揭晓其中所隐藏的套路，相信大家看完以后一定会恍然大悟。
三、盈利分析
享受福利有前提
虽然说顾客只要拿着考试卷子来就可以享受相对应的优惠，但是有一个前提，那就是你需要成为文具店的白金会员才行。
一般的会员是黄金会员，只需要20元就可以了，
白金会员意味着顾客需要累计消费达到50元，成为白金会员以后，顾客去隔壁的面馆吃面还可以享受9折优惠。
对于顾客来说，相当于是可以在文具店跟面馆两个地方享受优惠，这是相当划算的，而对于文具店来说，这当然是为了控制成本，其实文具的批发价都还是比较低的。
看到这里可能又会有很多朋友非常疑惑了，
隔壁的面馆凭什么给你的白金会员打折？难道面馆也是夫妻俩开的吗？当然不是，但是它跟夫妻俩有合作。
大家都知道，女人跟小孩的钱最好赚，特别是学校附近，只要吸引了顾客来，那么肯定是赚钱的，而文具店刚好就吸引了很多学生，文具店可以跟其他的商家合作，把这些学生引流到他们那里去，你说其他的商家会不会同意？当热会了。
这样一来，文具店也可以获得一定佣金，并且消费者也愿意来文具店，合作的店铺也有了更多顾客，一下子就实现了三赢。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
