最早开始从事亚马逊运营时我找了电商运营公司咨询了专业的运营人员，在自己进行实际操作次数多了之后，就掌握了一些运营技巧。从选品到产品listing打造我都总结了一些知识点来供亚马逊卖家进行运营参考。
一、选品
在选品方面，运营最先要做的事情就是数据统计和市场分析。在做整体市场数据分析时，要对包括产品类目及分类节点、市场目标及适用人群、产品关键词最近五年来的搜索热度、产品关键词近一年的搜索热度、当前市场供应情况、销量排行榜上前五十名的具体销售数量以及平均售价、排行榜前一百名的最高销售价格及最低销售价格、同类产品的平均星级等信息的统计。
另外，要对竞争对手进行分析，其中要包括他们产品小节及大类排名、产品图片、产品链接、评星及数量、产品上架时间、产品售价趋势、变体情况及对应售价、差评数量、差评点、预计月销量。选品时不能不关注利润问题，在自发货利润分析数据中，要统计产品、对手的竞价、采购及快递成本、产品定价、单个产品的重量、销售的佣金、目标利润点、汇率。如果是FBA物流，要计算FBA毛利率情况，与当前市场的最低价为对比即可。
统计数据包括产品、对手的售价、产品采购与国内运费成本、定价、单件产品的重量、FBA配送以及相关的费用、销售佣金、汇率、空运及海运分别的利润点。
二、产品listing打造
在产品listing上运营可做的事情就更多了。
首先，在图片设置上，主图最好使用模特效果、图片尺寸要大于1000*1000，要配置放大镜功能，数量上用一张主图搭配六张副图再加上一张变体图；背景应该为纯白色背景，不要有额外的配件、插图、水印或者相关的文字，产品应该占据图片的百分之八十五，不能加边框。图片应该为jpg、tif、gif格式。卖家可以利用灯光、倒影等为图片添加一定的美颜效果，但注意图片不能失真。
第二，在标题编辑上，内容应包括品牌名、产品型号、产品系列名称、包含核心关键词的产品名称、产品的亮点及重要特征、产品材质及主要成分、产品尺寸重量颜色等详情信息、产品使用场景等。在标题中要把主推关键词放在前面，一个产品标题中三个关键词已经足够。标题中相关成分的构成顺序一般是品牌名、核心关键词、产品功能属性特性、应用场景、其他补充内容。标题最好不要超过二百个字符、不能使用推销式的语言、除介词外的单词的首字母应该大写、像拼写错误这种低级错误更不应该犯、表示数字时不要用英文单词而应该用阿拉伯数字。
这些选品技巧与打造产品listing的方法你都知道吗？
