随着国有大型银行持续推进小微业务客群下沉，小微企业客群的贷款最低门槛从逾百万降至10-80万元，中小银行日益感受到严峻的
获客竞争压力。同时，
银行业又面临着
整体增量市场减少，同体量银行间不断
抢夺存量市场的窘境。如何应对国有大型银行的客群下沉挑战和同业的营销内卷？尽可能降低贷款融资成本并非独特的方法，想要在不乐观的竞争态势中夺得先机，需借助更多的科技力量。
对此，万得自主研发了一套方案，用大数据和技术帮助银行提升获客效率、降低业务风险，并围绕对公条线的业务流程，梳理了全新的终端产品百分企业。
百分企业终端从优质客户的获取、透彻的尽职调查，多关系到触达客户提供服务，企业的动态跟踪以控制风险，让客户经理
找得到、查得清、联系得上、跟踪得了
「百分」企业，助力银行和客户经理对抗同业互卷。
面对“两增”业绩压力和纷乱的企业，传统的“人脉拓客”方式已无法达成目标，每个对公客户经理都需要有自主发现和甄别优质客户的能力。
万得团队基于深入的市场研究，深厚的数据和技术积累，研发
六款工具提高银行营销和授信效率，帮助客户经理完成开户和贷款的业务指标。
工具一：商机推荐
百分企业商机推荐功能是本产品最具特色的拓客功能，解决银行客户经理在不明确目标客户下，
系统模型基于机器学习的算法，结合用户的偏好以及位置信息，深度计算周边海量企业数据，为用户智能推荐有业务商机的周边优质企业。功能分为授信拓客场景和新企开户场景。
授信拓客场景
在该场景下，系统算法模型根据企业大数据的挖掘，及时抓获满足授信业务机会的商机，并转化为17种商机信号标签，通过短信、邮箱、微信以及产品系统及时推送给客户经理，助力及时抢占市场商机。
在一众商机信号中，
融资到期更是产品的深挖方向。页面呈现未来90天内发生融资到期行为的企业清单，
融资类型涵盖了银行借款到期、动产融资到期、发债到期、股权质押到期、土地抵押到期等信息，让用户精准掌握业务着力点。
产品还为用户提供企业行业以及特色板块的功能选择。用户既可以根据国标行业进行偏好选择，也可以选择城市专属的特色板块。根据用户所属的城市不同，根据每个城市的行业发展规划，产品相应推出了属于每个城市的特色板块。比如针对上海，特色板块推出了“3+6新型产业”和“冷链物流”，让客户经理
快速锁定符合当地产业政策扶持的企业客户，确保银行资金投向贴合当地产业发展的规划，提高信贷审批成功率。
新企开户场景
新企开户场景助力网点企业客户经理高效率完成企业新开户的业务指标，解决客户经理拓客渠道单一，实现点对面的高效营销方式。该场景同样使用智能推荐算法模型，运用大数据
快速分析每日新注册企业详细信息，
结合客户经理位置范围，抓获具备对公开户业务机会的商机转化为3种商机信号标签：新设企业、优质股东以及容易触达，通过通过短信、邮箱、微信以及产品系统及时推送给客户经理，助力及时抢占新开户市场商机。
工具二：榜单拓客
银行的业务偏好决定了资金资源的走向，因此也深远影响着企业发展的命运。科技领域是银行重点深耕的方向。
榜单拓客功能覆盖全国8000+企业榜单，包含普适的六大科技热门板块：专精特新小巨人、专精特新中小企业、科技小巨人、科技中小企业、双软企业以及技术先进型服务企业。更有地区百强榜单、全国百强榜单、热门行业榜。用户可搜索榜单名称或企业名称，在榜单中优选头部企业，在企业下核实命中榜单。在科技领域，各行各业，各个地区中挖掘最值得帮助的企业，为他们注入资本活力。
工具三：项目拓客
伴随着国家大力支持新型制造业、基础设施建设，银行对公拓客思路随之发生转变，营销视线转向新型制造业、国家重点项目关联企业上。万得百分企业从海量信息中提取、
汇聚各大省市重点项目信息，打造政府重点项目拓客功能，助力客户经理抢占先机，精准拓客。客户经理即可从地域着手，纵览地区全部政府重点项目，根据业务偏好选择项目类别；又可从项目入手，查询项目全部中标企业，即点即查，掌握最新信息，做到最即时的营销。
工具四：园区拓客
银行的客户获取不能仅依赖客户经理的个人能力，也需建立起更系统的拓客渠道。以园区为拓客抓手，既保证了客源的稳定性又确保了企业的优质程度。
园区大全将国家级、省级、企业经营等全国4万+园区一网打尽，用户可查看各园区主导产业、入驻企业清单，并通过图形直观分析园区科技企业含量和科技认证的企业清单，以单个园区撬动多个客户，一把捕获批量营销目标，省时省力。
园区大全产品图)
工具五：条件筛选
银行根据自身的偏好和政策导向形成授信策略和目标客户画像，按图索骥可以获取符合要求的营销清单。条件筛选功能通过精确筛选企业特征，抓出同类优质客户，高效的从海量企业中挖掘目标。热门筛选条件包括：
企业体量、企业行业、参保人数、融资信息、动产抵押信息、招投标、专利、商标、著作权、进出口、税务评级等。全部条件共计40
+，捕获心仪客户不在话下。
纵观股票、债券一级承销风云
过去十年投行承销排名一应俱全
分行业、分地域多维度呈现市场融资规模
