我叫小C，在抖音平台运营了4年。2017年公司开始布局抖音，作为短视频负责人，带领团体实现两个月涨粉100w。2020年公司将重心从短视频转移到直播带货，在杭州建立直播基地并招纳主播，从0到1开始搭建直播间，在日化与美妆产品领域实现单场直播销售额突破2000w 。
直播带货为何如此火爆
现在年轻人已经完全离不开手机，生活的方方面面都需要依靠手机，衣食住行也是这样，抖音这种短视频平台可以满足用户碎片化时间的需求，在上厕所的时候，等电梯的时候，将等候的时间用来刷短视频。人群都聚集在了手机上，所以直播带货就应运而生。因为直播带货促成了零售行业的第三次飞跃。自由贴切生活的商品展示与专业导购的讲解，更加真实地还原了消费者的线下购物场景。当前直播带货作为新兴的零售形式，流量红利依旧存在！
如果想要做直播带货，但是又不知道应该如何开始的。那么这篇文章一定要认真看完，因为本篇文章是一个标准化的直播带货的流程，看完之后你就应该知道自己如何做好一场直播带货了。
了解直播带货 应该如何选品
直播带货不止是拿着手机打开抖音这么简单，这里面包括对于平台的规则和自己的选品范围，需要熟悉抖音后台各种功能的使用。例如抖店、巨量百亿、千川投流、飞鸽客服等推广方式，使用方法。掌握不同种种类直播间的带货流程，包括学习如何用手机或电脑开播，掌握基本的直播带货逻辑，学习完整的直播带货人、货、场的相关知识，如果说你不知道选品渠道，可以选择，大型选品中心，选品中心的产品都是经过相关人员通过质量检测，品牌策划，以及价格谈判后的优选产品，并且佣金都会比普通抖音小店的高出几个百分点。
新人主播要学会寻找并确定自己的对标账号
因为一般来说新人主播都是新手小白，不知道如何去运营账号，需要寻找相同定位的同行进行学习才是进步最快的，这里可以分为模仿对标账号与投放对标账号，模仿是为了学习，投放是为了抢占客户，当然也可以来CC流量谷进行主播培训。学习对标账号的目的是让我们更加了解我们应该怎么做，对标账号都做了哪些事情，才能做起来。哪方面细节是需要我们去学习的，包括直播间活动的话术，场景以及各种细节。
通过拆解对标账号，我们知道采用了哪些营销活动，有哪些玩法，我们需要根据自己实际的情况来确定自己的直播方案，是采用秒杀、抽奖还是上才艺表演，这个是需要根据自己实际情况来确定。
根据话术的不同分类和它的作用，我们需要确定自己的直播间应该使用哪些话术。
直播场景决定观众的观看时间
拆解了对标账号，确定了自己直播间的活动和话术之后。我们就需要对咱们的直播间的场景进行相对应的布置和调试，同时准备相对应的道具，如果没有自己的直播间或者布景成本太高，我们可以选择到直播公司租用场地，找不到合适直播间的新人主播们可以在底下评论区留言，小C可以为大家解决场景问题。
明确我们直播间的流量来源
开播之后我们需要怎么去获取流量，如果需要短视频引流，我们需要确定短视频怎么拍，确定每日发布时间，以及需不需要投放dou+加热。还需要规划好单条短视频还是批量的发布短视频来保持平台活跃度以及获取新流量，如果需要投放付费，选择是巨量千川还是小店随心推。最后可能需要补充哪些相关的资质，核算预计成本以及可能带来的收益，学习投放的底层逻辑。
新人主播把整个流程全部搞明白之后，就能够想到如何去做好一场直播带货了
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