已经看过很多分析大品牌、大KOL怎么利用抖音获取流量的，今天我们就来了解一下【手作】类“个人小号”如何利用抖音做推广？
在抖音上，有许多手作类账号，细分在各个领域，如香薰蜡烛、手工皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等。
这些账号大多体量不大，但却拥有着非常高粘性的用户群体，且沉淀有忠实的粉丝私域流量，并伴随着大量的下单与复购。
这类手工制作大多工艺难度低、起步成本也低，是很多手工爱好者无负担居家创业的不二选择。因此，短时间内这类手作群体在抖音迅速扩大，并涌现出了很多高品质账号。
那么在抖音，这类个人小号如何利用抖音做推广？这些账号的运作模式又有哪些值得我们学习的呢？
小圈层狂欢，抓住最精准的TA
古风汉服、lolita、编织、创意手工，这些看似很小众的兴趣，其实背后有着非常刚需、忠实的用户群体，他们需要一个生根发芽的土壤，需要一个“自嗨”的舞台。而抖音，正给了这些小众爱好者相知相识的机会。
首先就手作类账号而言，抖音年轻化的用户群体生态，聚合了大量各式兴趣的内容消费者，在这里“大浪淘沙”，不管是从泛兴趣用户群体积累还是精准化用户沉淀而言都更便捷高效；而短视频“短平快”的内容属性更是大大方便了这类账号的对外展示，可视化内容降低了内容生产成本，但又提高了产品展示效率，让边看边买、自动化“涨粉”成为可能。
除此之外，视频发布的标签机制也大大方便了内容的“投其所好”。
在内容发布时适度添加相关话题标签，不仅增加了被用户群体主动搜索到的几率，而且亿级体量的话题池也方便了兴趣用户群体注意力的汇集和发散，给了内容更多被看到的可能。如lolita相关的内容可以添加#lo、#lo娘、#lolita等多重话题标签，总有一个能被用户群体锁定。
而对于兴趣用户群体而言，抖音的沉浸式内容体验及推荐机制，让有需求的用户群体能快速找到感兴趣的内容。当你点赞或关注了某一类视频或账号，近期抖音feed流就会像“炸了窝”一样推给你大量相似内容，这种体验大家应该不陌生吧。在这样的内容环境下，你需要做的就只是筛选。
所以，通过内容及账号运营手段，手作类账号能快速聚合并沉淀到一定量的兴趣用户群体，再进一步向站外引流，组成同好粉丝群，一起讨论交流沉淀私域，并完成对手作商品的售卖变现。
这一套流程看似环环相扣，但实则受限于产能及圈层体量，手作类账号的粉丝数大多在5位数左右，所以他们的目标并非打造账号向上影响品牌，而是通过内容扩张辐射范围，找到并深度激活小圈层用户群体。
上帝视角：看手作账号内容力量
目前手作类内容面临以下3点问题：
一、 内容同质化严重；
二、 账号个性化亮点不突出；
三、 没有持续吸引用户群体关注的抓力。
为此，针对不同账号发展阶段建议从以下三个方面进行优化。
第一步：强化内容质感，吸引泛兴趣用户群体
对这类用户群体的吸粉关键在于内容质感。
大多数手作账号就是以工作台为背景，对制作过程进行简单剪辑后，草草配音后上传影片。这类内容往往不考虑光影、拍摄角度及配音质量等因素，拍出的成品写实度有余但精致感不足，对于可能并不了解该领域的泛兴趣用户群体，无法让他们停下来看看，就将导致你的内容在初筛时就过滤掉大部分潜在用户群体了。
因此，对于手作类账号来说，高品质的内容呈现就是打开用户群体视野的敲门砖。所以为内容增添质感，选用整洁背景，柔性灯光，并配合清爽高级的视频风格，对第一步扩大泛兴趣用户群体至关重要。
第二步：提炼亮点，巩固现有用户群体
亮点提炼其实就是找到你视频内容中的“killing part”。
对于每日做着相同繁琐工作的手作者来说，从制作到成品的每一步可能都平平无奇，但想要抓住用户群体的注意力，就是要以“上帝视角”俯瞰全局，找到最吸引人的那一点。
如账号@七禾，她是抖音上比较早开启手作记录类短视频的账号。在账号初期也尝试过多种内容类型，如手绘、延时摄影、特效拍摄等等，直到一支24万点赞视频的横空出世，七禾才确立了——切皂，这种内容呈现方式。
@七禾的首支切皂视频爆火后，她很敏锐的抓住了这个用户群体兴趣点，之后的日常内容创作也大多以此为主。初期视频点赞过万轻而易举，也为她累积了超63万粉丝。
第三步：给内容增加厚度，以长期留住用户群体
手作类账号内容的一大弊端就是内容单一，久而久之势必会迎来用户群体对内容的疲惫期。如何留住用户群体，除了用社群营销不断夯实关系，提高产品质量增加忠粉外，内容层面的不断推陈出新也非常关键。
账号需要去挖掘一些新变量，为内容增加厚度，积极引入新内容模式，尝试不同的表现形式，在原本内容基础上寻找突破口，以拓宽用户群体视野，带来不一样的新鲜感。
如手作配饰类账号除了展示制作过程外，可以增加真人佩戴的部分，全套穿搭+妆容饰品，给用户群体更场景化的使用体验。也可配合泛娱乐小剧情类的内容展示，增加视频可看性，有惊喜有悬念，让内容不再只是为“看货”而生 。
总而言之，这些手作类账号在抖音的推广不仅丰富了平台内容生态，还给更多个人小作坊式的小商户提供了一个展示和变现的参考模板，让流量播撒到更多用双手创作价值的“普通人”身上。更多抖音推广运营玩法，还可关注巨量引擎旗下巨量大学，精彩内容等着你~~
