河南一家小商品批发商,做了一个活动,预存5万送5万块钱的小汽车,不亏反赚400万,人家是怎么做的?
案例背景:

这年头做生意确实难,难得找到顾客,难得锁定顾客,有句话说得好,做着做着人就没了,找不找了,那你说那人去那了呢?
按理说顾客需求量一直是在增加的,商家们的生意本应该是向上增长才对。但为什么现在刚好相反,大量商家抱怨生意不好做,这是为什么?
很简单,买的人变多了,但卖的人更多。一条商业街,卖货的比买货的还多,你说这生意怎么做?
而且为了能把货卖出去,各商家之间,倾尽所有在打价格战,今天你少一块,每天我就少十块,搞死一家算一家,比的就是谁的家底更厚,但最后谁胜利了?
就像今天案例河南这位王老板,做小商品批发十几年。最那几年生意确实好做,货一到,这些小商家都跟疯了似的,披头散发就开始抢,为了抢点货甚至都打出人命来了。那场景比盛世大唐做燃灯大典都热闹。

可现在呢?货还在路上的时候,老板就以及开始四处求爷爷告奶奶。大爷们求你了,拿点货吧,家里已经吃了一个月白水泡饭了,再不开张这生意也就算是黄了。
而那帮大爷们呢?一个个翘着二郎腿,大小指一撮,那猥琐的小表情,不知道的人还以为在给你示爱呢。当你肉疼的套了一个红包地上之时,人家还掏出来数一数,一句没隔壁二愣子给得多,你有撒脾气?
顾客是大爷,老板是孙子。你一定要明白这个道理,想卖货就得求着他们,就得拿出比你同行更实惠,更高价值的赠品产品出来,这样你才也有优势干掉你的同行,比如下面这个靠“送小汽车”,十五天收款400万的活动。
活动介绍:
逆向盈利专栏中也给大家讲过,做生意一定是一个长久的事儿,一锤子买卖啥用没有。所以做任何活动,除了要给顾客额外的“便宜”以外,一定得带有锁客,不然顾客来一次不来了,那你的生意依旧好不起来。

推出活动:
预存5万块钱送5万块钱的小汽车,小汽车可以现场开走。
这场活动是针对批发商,是针对有高额消费人群的,如果你是做零售的,那么可以把小汽车用其他产品替代,盈利逻辑是通用的。
而这场活动一共举行了十五天,直接锁定43位顾客一年的消费,直接收款400多万。这家店未来一年时间,不缺顾客不缺利润。
可能大家不懂逻辑,觉得储值5万送5万的汽车,而且汽车当场可以开走,这样的活动不可能有盈利,那么接下来就好好给大家讲讲。
盈利逻辑:


