封号、资金冻结、产品下架......平台的监管趋严，越来越多卖家开始转型，
逃离亚马逊向
自营网站看齐。
自营网站的兴起，带来了新的私域流量变现模式。
传统的
铺货模式容易出现产品问题，退货率、差评率较高，大量SKU的管理问题也直接影响着企业经营成本。铺货模式正一步步被淘汰，品牌建设受到关注，
DTC品牌出海成为企业转型方向。
DTC模式，即直面消费者模式，它是指品牌不依赖于中间的渠道商，
直接向终端消费者销售产品的过程。
DTC模式就是企业开设自营网站面向消费者的模式。这种模式的优点在于，企业能直接触及消费者，跳过了亚马逊、eBay等电商平台。DTC品牌对于产品质量、个性化购物等消费者体验会更加重视，运营方式有所创新。
相关数据统计显示，五分之二的美国人已经习惯了不在亚马逊和沃尔玛等渠道购物，而是通过品牌官网直接下单。最典型的例子就是Nike.
2020年，耐克在线销售额利润已经高于传统批发商渠道利润，因此耐克公开承认：“
转型DTC销售模式是一个正确的选择”，并决定不会继续在亚马逊上销售商品，而是通过品牌官网进行DTC销售。
在中国市场，耐克同样是通过自营网站的形式进行商品销售。
对于跨境企业而言，美国是DTC模式的天堂。
DTC起源于美国，更是在美国广泛受用。
目前美国已经拥有上千家DTC企业，且不乏超亿美元的DTC企业。美国DTC市场的成熟，得益于
成熟的资本市场和众多
优质服务商。
现阶段，跨境DTC出海基础条件已成熟，主要原因有，中国企业具备多年
出海经验；第三产业发达，
制造实力强；物流服务的升级和海关政策更新，中国DTC品牌
具备完整的出海链条。
另外，在
终端层面，
消费者已经形成了自营网站直接下单的购物习惯，跨境企业转型DTC有利好条件。
在跨境零售出口领域，DTC仍有巨大的优势。作为品牌方，DTC出海将缩减电商平台经营成本，也能更好的做用户沉淀。
在未来，全渠道零售、多平台运营将会是更加成熟的大趋势，越来越多的品牌会以DTC为导向，发展多样的销售渠道。
