农产品供应态势决定了销售难成为必然
农民朋友辛苦侍弄土地，无非是求个收成好、销售好，但是目前来看农产品销售难已经成为常态，也有一些人把希望放在农产品电商上面，好像觉得一上网东西就卖出去了，或许前几年还有点效果，到现在网上也开始难卖。种地耗费时间精力，农产品卖不上价、也没人来买，索性很多农民不种地了，打工还赚的多，统计数据显示目前农民的工资性收入已经达到家庭全部收入的50%以上。一部分人种地卖粮难，一部分人放弃种地去打工，中国人以后吃什么真的是个重要问题。
农业产业宏观研究显示，目前难卖的农产品主要以大规模的、品质和品种一般的农产品为主，而有品牌、品质优的农产品不但不难卖，价格还一点都不便宜。但是搞品牌农业、优质农业对绝大部分普通农民来说操作难度太大、不现实，那么现在常规的那些农产品就继续滞销下去吗？
也不一定，也还是有人有办法把销售搞上去的。
云南石榴哥卖石榴，兼职销售月入2万
石榴哥最近几天在抖音、头条上的曝光量和阅读量都很高。石榴哥正式职业是个英语老师，外语讲的相对流利，在农民群体中算是出类拔萃的，他白天教书，下班后在丽江摆摊卖石榴，和外国人飚英语，被拍成视频放到往上后火 了，石榴也顺带着有了更多顾客，传说卖石榴月入2万。
这几天的网红石榴哥大家会觉得石榴哥就是外语说的好，是个噱头，人家冲着这个来他这里看他现场飚外语，买石榴是其次。
其实有这个想法是正常的，也是正确的，为什么这么说？里面还是有一些道理的！
农产品销售提升的一个原理被石榴哥踩中--外在形象差异化
现在不是短缺时代，没有人会去买看上去普通的东西，但是大部分农产品目前看起来就是太普通，石榴哥以外语老师的现场表演卖石榴提高了关注度，另一方面也让石榴哥的石榴有了独特的形象。
创建农业品牌的基本结构搞品牌农业最终是为了农产品好卖，创建农业品牌的基本结构三角里面，越往上越难做，但是最下面的是基础工作。石榴哥通过会说外语，让更多人知道了他，他的石榴就比别人的石榴更多获得曝光和关注，有人还会专门找过来，这就是大家常说的做广告、做广告，本来嘛做广告就是为了多曝光。
从功效上来说，石榴哥的石榴和别的石榴不可能有大不同，甜度、营养、外观色泽、形状大小不可能有本质差别，吃下去也一个营养价值--这正是绝大多数农产品的问题---产品同质化，并且这个问题短期内无解！
但是石榴哥卖的石榴，在商品形象上、购买者形象上、从他这里买石榴给人的心理感受上就有了微妙的、可以感觉到的差别，比如石榴哥是个英语老师，他卖的石榴就多少让人感觉不那么“土气”，毕竟他是乡村知识分子。来买的人里有老外，那么就会让人觉得连外果然都来照顾石榴哥生意，咱们去买一个凑凑热闹也行啊。买了石榴哥的石榴的人，觉得自己赶上了一个热点、凑了一个热闹，其实就是寻了场开心，是一次休闲娱乐，这样的心理感受可是在别热的水果摊位上得不到的。
石榴哥让买卖成为了一场语言“秀”所以综合下来，石榴哥的石榴还是实现了常规农产品的差异化，石榴哥自己做了代言人、自己创造了品牌形象，通过“秀”自己让农产品变得好卖了。
也不是每个农民都会外语，那么多积压着滞销农产品的农民该咋办
品牌农业好像高大上，那么多套路学不来，绝大多数农民做销售该咋办？其实石榴哥就给出了一个示范--通过农民自身特点的挖掘包装，会吸引来一部分客户买你的产品。
你，就是自己品牌和广告不会外语，你可以让你的真诚淳朴做代言；嗓音甜美的，可以将你的吆喝做出特色；性格开朗的，可以说学逗唱给大家添点乐趣；个性木讷的，你可以足斤足两或者主动加点添头让顾客感受到你的实在善良......
总之，就是既要抓到眼球，又要让人感觉到你这个人与别人还是有不同的，来你这买东西感受和别人不一样，让普通的农产品多一些不普通来。
但绝不能哗众取宠、刻意搞怪、过度包装，否则适得其反让人生厌。
这就是最简单、最易行、实效的品牌农业之道。
