我在支付行业5年了，整理了很多出机的方法和经验。你有这种困惑，当你做了一年多的pos，你会有这种感觉。
尤其是今年的这种趋势，可以说是非常艰难。机器的价格正在迅速上涨。机器一涨价就换，客户忠诚度越来越低。获客成本越来越高，代理商赚不到钱也留不下你了吧？那既然有了这个困惑，我又是怎么解决的呢？
增加更多业务板块，形成综合金融。
首先，办卡。是不是每个有卡的人都需要机器？那就给他弄张卡。14家银行的渠道梳理。哪个好办，不回电话，整理出来了。只要成功搞定几个客户，就会吸引其他的推荐。你没有机器吗？办卡总会有奖励的。这里有利润吗？
第二，积分兑换。卡和机不是分开的，卡和分是分不开的。积分兑换是一个蓝海市场，很多人不知道怎么兑换成现金，导致积分过期，浪费。那么，能不能对接一下兑换渠道，同时整理出几个简单的兑换流程，让他们去底层取分？
第三，配合收货码。在这个建议里，我选择签约收钱，因为我有经验，可以互相交流。商家的交易量很稳定。起来就开店，开店就有交易，交易就产生利润。而且，如果收钱政策好，我能解读政策，我就好好干。我会投资一个团队，团队起来了，我会很快回到原来。
第一，成为代理商，而不是业务员。支付行业的魅力在于复利，就是人家刷卡了，你就有钱了，你就获得了被动收入。当你成为一名推销员，你将一无所有。如果一切都去公司，你努力就亏了。
第二，多向同行学习，与优秀的人同行。同行知道你不知道的，你遇到过的坑，他们都经历过的迷茫，他们也不吝啬分享。他们挺热情的，主要是拉你进系统。
第三，加入一个系统！如果你不能建立自己的体系，那就先加入一个体系，也就是我们所说的家和机构！加盟好家，他可能会解答你的疑惑，但是选择好家需要你多了解同行。并不是交易量越大，家就越好。只是一个参考标准，不是唯一的。
想找到适合你家的他拓展客户的方式，有的是搞招商的，有的是搞直销的。比如你想学习如何成为一名团队成员，那么去直销公司做代理肯定会更好。想从事招商，可以去招商公司，做经理，磨练自己的技能。
