资料来源:36Kr
你的猫屎支撑着一个十亿美元的市场。
文|艺鹭
编辑|余慧茹
来源|全天候科技
随着互联网和家电巨头的进入，宠物智能硬件的赛道走出了小众，成为巨头们抢占的“新高地”。目前宠物智能硬件市场现状如下:一方面普通消费者对千元智能硬件望而却步；另一方面，是智能硬件赛道中创业者不可避免的高成本、高风险。
作为一个养了四只猫的“宝妈”，李佳习惯出差在家安排宠物的一切事宜:用智能摄像头查看猫咪的状况，远程互动；通过预置和手机App操作，用自动喂食器和饮水器定时定量给它们喂食和饮水。
“每次有朋友跟我说出差怎么带猫，过年回家寄养又贵，我就给它们安利自动喂食器和相机。”李佳说。
另一位宠物饲养者小光也有同样的方法。她给家里的两只猫准备了自动喂食器和喂水器。“对于经常出差或者想偷懒的‘父母’来说，智能设备确实可以解决问题”。
近两年，随着“宠物经济”的爆发，宠物赛道的各个细分领域都开始升温。尤其在宠物产品赛道，硬件智能化正成为宠物消费升级的大趋势。
TMT数据和商业信息服务商It桔子在《2020年中国宠物消费市场报告》中预测，2020年宠物消费品市场规模将达到369.9亿元，其中宠物日用品市场规模将超过140亿元。
报告还强调了智能宠物消费品的趋势。“2018-2019年，线上宠物智能设备主要是宠物环境监测设备，占据了近40%的消费。宠物智能穿戴设备和智能喂食设备正受到消费者的欢迎...这已经成为宠物消费品领域快速增长的一个品类。”
那么，宠物智能硬件是一个什么样的业务呢？
逐渐走出利基业务
智能宠物硬件主要包括自动猫砂盆、自动喂食器、自动饮水机、智能牵绳、智能摄像头等设备。可以说这是传统宠物产品的智能化升级。这些产品往往配合手机App使用，可以监测宠物的健康饮食状态。
智能硬件只是宠物经济的一个小分支，宠物经济是一个千亿级的市场。根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，2020年中国宠物行业市场规模将接近3000亿元。未来三年，行业将继续稳定增长，复合增长率为14.2%。到2023年，市场规模将达到456亿元。
宠物经济赛道也有很多头部公司。例如，在a股上市公司中，有两家宠物食品公司，中宠股份和佩蒂股份，以及宠物卫生用品的伊一股份。一站式宠物服务提供商岐伯宠物经过七轮融资，总额超过13.04亿元，已在美国股票市场注册。专注于宠物医疗的瑞派宠物，去年9月获得数亿美元战略投资，估值已达300亿人民币。
比较传统的宠物食品、宠物服务、医疗赛道起步较早，而宠物智能硬件之风是近几年才吹起来的，导致头部品牌和融资稍显疲软，目前还是小众业务。
目前深耕智能硬件的都是小而美的新品牌。行业内跑的比较快的，比如宠物宠物，已经完成了数千万美元的C+轮融资。新品牌融资轮次多为前期，融资金额不如上述头部公司。
目前宠物智能硬件行业品牌新，规模小，给了新玩家做后起之秀的通行证。同时，因为看好“宠物经济”的潜力，这个原本小众的赛道也开始迎来互联网和大小家电企业的青睐。
电商平台开始支持宠物赛道。今年4月，天猫在新财年规划中将宠物品类升级为一级行业，重点孵化新品牌。5月中旬，JD.COM宠物宣布，未来一年将在第一梯队孵化50多个新品牌，发展宠物食品、宠物用品、宠物服务等细分市场。
毕竟电商平台的统计数据显示，宠物经济确实给他们带来了真金白银。
在去年的“双11”，电商平台上的宠物智能硬件品类增长迅速。天猫数据显示，“双11”宠物智能产品销量增长超过500%，智能喂食器增长120%。在淘宝体系中，宠物智能设备新增客户占比超过50%，搜索量和消费金额均呈现倍数增长。JD.COM数据还显示，2020年，“双11”开幕后10分钟，智能宠物产品成交额增长33倍。
不仅如此，小米、美的等知名品牌也开始进军宠物智能硬件市场。
公开资料显示，2019年9月，小米和小米喜顺对宠物智能硬件品牌“猫狗”进行资本投资。双方共同研发的米家智能宠物饮水机和米家智能喂食器产品现已实现量产。
今年3月，家电巨头美的成立全资子公司美心宠物科技，推出“猫吸引”和“毛毛软软”两个自主品牌。其中，“猫吸引”主营宠物食品，“毛毛软软”主营宠物用品。新宠物科技负责人表示，该公司是一支起源于美国，但独立于美国的数字化创新业务团队，将为宠物主人提供科学、安全的软硬件服务。
除了大小品牌的进入，在产业链的一端，代工厂的生意也是蒸蒸日上。
菏泽开发区德鲁申宠物用品有限公司是一家专注于宠物用品领域的工厂，主要为品牌商做贴牌和代工业务。“最近几个月，每天都有很多品牌找到我们，想让我们做代工生意。”工厂负责人张锐告诉全天候科技。
“我们厂以前做取暖器生意。2016年发现宠物市场是一片蓝海，计划2019年开始投入这项业务，”张锐补充道。“市场自2019年以来有所增长，但仍不成熟。这些产品都是一些早期的公司做的，大品牌还没进来。”
“以前从来没有人与这些早期品牌竞争，有几家以一分之差完成了蛋糕。一旦小米、美的这样的大品牌进来，就会重创。”在张锐看来，小米、美的这类企业规模大，资金实力强，降价后即使薄利多销也能给小品牌精准打击。
但是大公司的进入也会给这个行业更多的曝光。一位智能猫砂盆的从业者告诉全天候科技:“巨头的进入可以提升行业的关注度，整个盘子会更大。但巨头未必能带来颠覆，行业需要积累，还是要踩我们踩过的坑，这是很难用经验化解的。”
为什么智能宠物硬件这么贵？
“现在的自动猫砂盆贵了几千块钱，但从功能上来说没那么高科技。如果只是铲屎，感觉不值这个价。只有傻瓜才会买。”李佳直言，她是被几千元的自动猫砂盆说服的。
不少宠物主人也向全天候科技表示，愿意购买100元的自动喂食器，但很少考虑几千元的自动猫砂盆，主要是太贵了。
带智能模块的宠物硬件价格真的攀上了一个台阶。一般来说，普通的猫碗、猫砂盆都是几十块，但是升级“智能”后，价格会是十几倍甚至几十倍。比如自动喂食器399元，而自动猫砂盆的价格低则799元，高则两三千元。
于是，在宠物的智能硬件上形成了一道风景:一方面，普通消费者对几千元的智能硬件望而却步；另一方面，是智能硬件赛道中创业者不可避免的高成本、高风险。
CATlink是一家做智能宠物硬件的初创企业。第一款产品是千元智能猫砂盆。其创始人Jason告诉全天候科技，“从2017年开始做宠物智能硬件，前后砸了五六百万。光手板就花了100万。”
他曾预测产品可以在一年内生产出来，但用了近两年时间，中间有三次迭代。该产品具有多猫识别技术，可以通过排便来监测不同猫咪的健康状况。
图为CATlink的宠物智能硬件系列产品。
从产品研发到落地，往往要经过产品技术研发、开模再到生产。在Jason看来，技术研发和开模成本高是智能猫砂盆成本高的原因。
据悉，其RD团队有十几个人，分别负责软件App开发和产品的硬件设计。“RD人员月薪差不多20-30万，一年也有几百万。”
Jason说，“除非你在找外包，但外包是一个项目系统，不可能陪你在RD待1-2年。总的来说，你外包的东西不太可能成功。”
而开模是前期需要大量资金的事情。
在百科的解释中，开模是指模具组的制造，在工业设计中是指形成产品设计的工具组。同时，开模是一个总投资很高的生产过程。生产工艺、材料等因素都可能增加开模成本。
与喂食器和饮水器不同，猫砂盆的尺寸更大。像CATlink这样的智能猫砂盆最多可以装10kg的猫。这也让这家公司的开模成本陡然增加。
“一套猫砂盆的模具费就要三四百万。如果产品研发不严谨，可能一次修改就有几万块的模具，这个研发投入比较高。”杰森对全天候技术说道。
由于行业处于早期阶段，智能猫砂盆并不是像其他标准产品一样由专门的OEM厂商开发的。整个猫砂盆，从外观到内部零件，都必须由品牌单独设计制作。
Jason指出，模具的独特性使得开模成本很难降低。一种是升级现有产品，升级现有模具；如果要开发新产品，模具需要重新制作，可能还要再投入三四百万。
“如果想找代工厂帮忙生产智能猫砂盆，一批至少要订2000-5000套。假设一套成本1000元，那批就要200-500万元。但是你怎么保证生产出来之后就能卖出去呢？对于新品牌来说，做智能猫砂盒的风险越来越高。”他补充道。
“智能猫砂盆前期投入比较高，销量好的话可以很快摊薄成本。但是刚入行的小厂家不敢开模。”张锐说。他更喜欢风险更小、成本更低的方法。
所以Druschen一开始就放弃开模，选择现成的板材进行激光切割。两者的区别在于开模初期投入大，但大规模生产后可以摊薄单件成本，而后者虽然前期投入低，但很难通过大规模生产降低成本。
“现在带智能硬件的App也很便宜，基本程序都有。只要在基础上稍加修改，找外包团队很便宜。”张锐说，“现在市面上的自动猫砂盆原理都差不多，自动铲屎和等离子除臭功能都做得很好。我们卖的是国内高端智能猫砂盆，成本价在500元左右。”
他还补充说，由于结构更复杂，使用的原材料不同，高价猫砂盆的成本可能比廉价产品高一倍左右。如果品牌需要经销商推广，就需要分销给后者。“卖1000肯定不亏，但是卖2000能让代理商赚点钱。自己卖不出去的公司，还得靠代理商帮忙卖货。”
据Jason介绍，像CATlink的智能猫砂盆，因为研发和开模成本高，一个智能猫砂盆的成本一般都在近千块。
至于给经销商分配利润的问题，一位宠物用品批发商告诉全天候科技，工厂的智能猫砂盆批发价才1199，网上卖的时候价格要控制在1599，这样才能“随机定价，保证经销商的利润”。
在高涨的背后，挑战依然存在。
在上述高风险下，创业者还能赚钱吗？行业前景如何？
智能猫砂盆产品推出一年后，以中产阶级为主要消费群体的CATlink已经盈利。他们还相继推出了智能饮水机、宠物智能喂食器等一系列智能物品。
Jason表示，从2019年8月底开始，公司2020年全年业绩比2019年增长了6倍。预计2021年所有产品全球销量将突破1亿。除了中国市场，CATlink在日本、韩国、泰国、越南、新加坡的细分品类销量也位居前列。“预计对2021年1亿元的销售目标贡献30%。”
“虽然今年智能硬件的原材料价格和芯片的缺乏有所增加，但整体成本呈下降趋势，”杰森说。
不仅千元产品有利润，性价比高的产品也有。
一个重要原因是随着出货量的增加，前期投入的RD和模具成本会相对摊薄。
张锐对一个品牌在行业中的作用记忆深刻。“在几千个自动猫砂盆中，某品牌推出了799元的自动猫砂盆。自去年12月上线电商平台以来，目前已经以较大的出货量实现了行业销量第一。”
他算了一笔账。“如果品牌自己开发开模注塑装配，其配送成本不会超过500元。如果定价799元，大概是300毛利，去掉各种费用就是200纯利润。月销量计算为4000台，也就是说那个月有80万台，一年下来少了1000万台。而且他的量还在增长，所以这个投入可能会翻倍。”
目前德鲁申工厂还是以代工为主，但在张锐的计划中，会努力做自己的品牌，开发自己的新产品。“在市场混乱期间，每个人都想冲出去。以前有人听说过佩佩吗？销量上升，认可度高，就成了品牌。”
品牌力求差异化，巨头抢占赛道，代工厂也有心做自主品牌。可见，宠物智能硬件赛道，虽然处于早期，但已经逐渐走出了小众。然而，该行业仍然面临许多挑战。
首先是不可避免的高风险和高投入。创业者很可能会掉进“智能猫砂盆”的坑里，翻不了身。Jason曾经见证过一个年营收4000-5000多万元的公司，因为投入巨大的智能猫砂盆销量不好，整个公司破产。
大品牌进入和同质化竞争不容小觑。目前宠物智能硬件的功能都很相似，都有手机App。或者定时定量释放水和食物，或者自动铲屎打包，监控宠物的饮食和排便情况。
大品牌进入后，行业竞争会更加激烈。这时候创业者要找到差异化的路线，或者投入更多的研发来提升自己的智能感。
再说消费者对宠物智能产品还是有顾虑的——除了价格，安全性和实用性更成问题。
此前有消息称智能饮水机存在漏水问题，有消息称自动猫砂盆将猫卡住致死。
在一个宠物爱好者看来，智能硬件的安全性是最重要的。“我还没有启动自动猫砂箱。首先，我看到很多猫被卡住的报道。其次，那个东西很大，占了很大空间。如果你只会铲屎，洗不掉，那真的意义不大。”
