当露营野餐攻占朋友圈的时候，大家不是在野餐，就是在去露营的路上。7月2日，在浙江杭州周边的一个户外露营地，95后的约翰和她的朋友们正坐在帐篷前，对着手机的摄像头摆好姿势。我旁边的蛋卷桌上放着波西米亚风格的餐垫，几个装满咖啡的玻璃杯整齐地排成一排。远处的烧烤架上，烤肉串在炭火下咝咝作响。
随着露营行业的不断升温，露营用品的需求爆发，一大批厂商和户外品牌迎来了新的机遇。
一时间，帐篷、遮阳篷、驱蚊灯、露营桌椅等露营商品在电商平台和户外专卖店涌现。这些设备大多来自同一个地方:浙江宁波。
“要买露营装备，一定要来宁波！风格、价格和功能方面的一切。”6月14日，一辆出租车飞驰经过宁波时，司机自豪地说:“这里是中国最核心的户外装备制造地，天猫的1000个商家有一半以上来自这里。”
“现在宁波早已成为国内露营品牌的产销主力，包括柯诺、牧高笛等众多国内顶级户外品牌。”宁波休闲用品协会秘书长徐云龙告诉新京报贝壳财经记者，露营装备行业在宁波已经发展了30年，是全国最大的露营装备制造区之一。
这个露营装备行业很重要，现在正在和江苏、广东等地区争夺中国露营装备市场的地盘。
30年的努力
宁波露营装备行业起源于一把遮阳伞。
在浙江北莱实业集团有限公司的园区内，一箱箱帐篷整齐地堆放在仓库里，工人们正在有条不紊地运输、装车。几分钟后，这些帐篷将被送往全国各地。
从事户外帐篷制造已有26年的李周，每次路过都会停下来看几分钟。这是她1996年入职以来的习惯。“以前工厂都是海外品牌承包，现在越来越多的国产品牌开始崛起。无论质量还是设计，都不输给国外大牌，心里一直很有成就感。”
2020年以来，全国各地爆发了户外露营的热潮。据易观发布的《2022年中国露营市场专题洞察》预测，2022年露营市场规模将达到528亿元，2030年将有2.1亿人参与泛露营活动。
随着玩家的涌入，市场的受欢迎程度正在上升。令人惊讶的是，在天猫、淘宝等电商平台寻找露营装备时，我们发现大部分品牌和店铺都来自浙江宁波。
6月13日，新京报贝壳财经记者在宁波当地一家户外露营用品店看到，几顶帐篷和遮阳篷整齐地摆放在店中央。周围的货架上也摆满了野营灯、睡袋、火炉等物品。这些露营装备有不同的形状、样式和用途，价格从几十元到几千元不等。
“以前只知道宁波产的帐篷，没想到市场这么大，商品种类这么全。”正在店内采购的95后可可告诉记者，得知自己喜欢的品牌是宁波的后，特意利用周末从杭州开车过来购买。“不想等快递时间，就想第一时间出发。”
据《严观天下》报道，全国约有34000家帐篷企业，主要分布在浙江、江苏和广东。宁波作为露营装备行业的重镇，已经在这个领域默默耕耘了30年。
宁波露营产业的起源可以追溯到20世纪80年代。
“宁波涉足露营装备行业的起点，来自一把阳伞。”宁波休闲用品协会秘书长徐云龙回忆说，当年，台商马准安在台州临海设立代工厂，生产大型户外伞，出口欧美市场。庞大的订单带动了当地及周边的阳伞产业，衍生出以野营帐篷为代表的一系列户外产品。
随后的几十年，港口优势带来的对外贸易的繁荣和坚实的制造业基础，使得越来越多的宁波本地人进入这一领域，一大批户外用品企业在当地迅速崛起。
但是更早的时候，国内露营市场还是一个小众，不足以把户外用品变成一个大生意。长期以来，市场一直不温不火。
“当时很多从业者坚信户外露营行业迟早会在国内市场爆发。”2010年创立柯诺户外用品有限公司的季建明告诉记者。
转折点终于在2020年到来。受疫情影响，大家的生活方式发生了变化，露营成为当下消费群体的热门休闲选择。宁波户外装备厂商等待多年的机会也来了。
从代工到自主研发
中国第一帐篷厂ODM游戏
在贝公司的生产车间里，一名女工正坐在一台电子缝纫机前，小心翼翼地将手中的防雨面料对齐缝好，另一名女工也在忙着将面料的四边拉上拉链。他们的动作熟练而精准。
在浙江北莱实业集团有限公司的生产车间里，工人们正忙着制作帐篷。新京报壳牌财经记者齐澈摄
“一顶帐篷从原材料到出厂，至少需要近百道工序。稍有不慎，就可能尴尬。”李周告诉壳牌财经记者。
作为中国第一家户外帐篷企业，诞生于1992年的浙江北莱实业集团有限公司已经成为当之无愧的行业“老大哥”。
“工厂最初是我父亲和香港的亲戚创办的。对方在海外市场找订单，父亲负责制造。”李周对此印象深刻。当时的露营行业虽然在欧美已经发展了一百多年，但在中国几乎是空白。创作初期，无论是选材还是制造检验，都需要自己摸索。
由于缺乏知名度和独立进出口资质，北莱公司长期只能选择OEM模式发展。好在当时国内没有竞争，我们每年都会接到大量海外市场的订单。直到1996年获得进出口资格，公司才重新调整发展战略，从单纯的贴牌制造逐渐向制造贸易转型，逐渐成为宁波乃至全国最知名的户外帐篷生产企业。不仅与欧美、日韩等国家的户外品牌建立了稳固的OEM合作，也成为了众多后来者学习的样本。2000年露营行业在国内逐渐兴起的时候，包括慕高迪、探路者在内的很多国内品牌都来北莱学习。
事实上，不甘于只做代工生意的北莱公司也在2006年成立了银狐、慧眼、A+玩具等品牌，并投入巨资推广品牌。但当时国内户外团体还是少数，大部分玩家没有品牌意识，销量很不理想，不得不暂停原创品牌的创建。
2006年，李周的父亲选择退居二线。临行前，他告诉李周:一定要把北莱公司打造成百年老店。
仅靠纯代工模式很难实现父亲的愿望。经过多方考虑，李周决定升级发展模式。她也希望以ODM的形式与品牌商形成战略合作，互相提供专业建议，根据不同品牌商的需求，提供有针对性的RD和制作。
让合作伙伴信服的是，李周因为常年为世界级品牌做代工的经验和资源，总能在第一时间知道当前露营行业的市场走向，这是很多国产品牌所缺乏的核心认知。
“与欧美同行相比，大多数国产品牌在理念和设计上都有10年的滞后，与日韩品牌的差距差不多有5年。如果你想快速赶上，你必须提高你的专业水平。”李周说，“而我们正好可以弥补这个不足，让企业知道自己现在能做什么，未来应该做什么。”
“未来我们希望为品牌提供商品的设计和RD，对方只有做好市场才能成功。这才是真正的战略合作。”李周说。
“设备控制”入坑
专注于品牌和RD，没有自建工厂。
2010年，资深户外爱好者季建明决定打造自己的露营品牌。
入行的原因很简单。当时国内户外玩家使用的装备都是国外品牌，但是很多有国外LOGO的装备其实都是国内生产的。纪明希望打造一个具有“中国制造”属性的优秀户外品牌。
与很多同行不同的是，季建明自诺初崴有限公司成立以来，就无意自建工厂，他将业务重点放在产品RD和设计上，委托业内顶尖的代工厂商制造生产环节。
“我是设计专业的。我以前是给国外客户做设计的，对这个领域比较了解。我不懂制作流程，贸然介入容易出错。”季建明这样解释柯诺公司的模式。
作为一个不折不扣的“装备控”，季建明接触过各种露营装备。每次露营，我们总会观察哪些物品更适合玩家，如何更好的满足用户的需求。
在柯诺公司的展示区，精致的帐篷吸引了精致营员的目光。新京报壳牌财经记者齐澈摄
当时国内露营行业还是少数，玩家更看重装备的功能性。很多厂家在生产帐篷、遮阳篷等户外产品时，往往会忽略产品的外观。虽然橙、红、蓝这些警戒色在户外特别显眼，但其单调的颜色也让很多年轻玩家诟病。
季建明把这种需求看在眼里。在保证设备质量的基础上，他在设计中注入了更符合年轻人的元素。“柯诺的设计特别引人注目。在一堆帐篷里，你一眼就能看出哪个是陌生人。”一位玩家告诉记者。
2015年，在中国站稳脚跟的柯诺将目光投向海外，开始通过跨境电商在国际市场上探索。
中国户外品牌出海不易。一方面，欧美、日本等露营产业成熟的地区已经有很多顶级品牌。另一方面，中国品牌之前在海外往往被贴上“低端”、“无设计感”、“廉价”的标签，鲜有玩家关注。
“我们的主要对手是国际大牌。”季建明分析，“虽然知名度不如对方高，但质量还不错，款式设计也很有特色。更重要的是，相比国际品牌的高昂价格，柯诺无疑更具性价比。”
为了了解用户市场，针对不同地区开发不同的产品。季建明带领团队调查了多个国家的玩家喜好和气候环境，研发了不同的装备。
努力早日回归成功。2017年，柯诺旗下的一款徒步睡袋迅速走出欧美，年销量达50万件。在日韩市场的知名度也不断提升，甚至引起了日本顶级户外销售商伊藤忠商事的关注。对方主动寻求合作。
其背后，除了RD多年的不断投入，产品的创新升级，对玩家喜好和流行趋势的把控也是其快速爆发的原因。
2019年开始，季建明注意到户外露营的趋势从专业玩家转向大众市场。在与同事讨论后，他决定扩大柯诺的产品线，并尽一切努力开发精致的露营装备。为此，柯诺还投资1500万元建设了占地1200平方米的产品创新实验室。
事实上，“全民露营”的爆发无疑印证了季建明的判断。柯诺每年推出200多种新产品，无论质量、设计和价值，都让年轻人和女性玩家着迷。
“2021年，柯诺的销售额为5亿元，预计2022年将达到15亿元。未来，我们将继续在精致露营领域发力，让更多年轻人彻底爱上国产品牌。”季建明说。
走一条不寻常的路
中小厂商押注露营装备链细分
在浙江超逸智能科技有限公司的工厂车间里，李乃喜和他的团队正在逐一检查每一辆刚下生产线的野营车。这些产品即将在各家电平台上线，应该不会有任何疏忽。
虽然早在2006年就开始涉足户外手杖领域，但直到2019年一个偶然的机会，李乃喜才下定决心调整战略，进军露营行业。
有一次，朋友约李乃希去户外露营。原本兴致勃勃，到了露营地发现从停车场到目的地还有几百米。泥泞的道路让背着各种露营装备的李乃喜苦不堪言。与此同时，一个问题也在我的脑海中升起:为什么没有便捷的工具来帮助玩家运输物品？
回国后，李乃喜搜遍了各个电商平台。他发现，虽然中国涌现出了很多露营制造商，但大多数都集中在帐篷、遮阳篷等领域。有些品牌的产品虽然包含推车，但款式陈旧。
浙江超逸智能科技有限公司创始人李乃喜在展示该公司研发生产的野营车。新京报壳牌财经记者齐澈摄
“当时发现有少部分厂商在做这个业务，但是大部分月销量都没有超过1000台。”李乃希知道，这个领域看似小众，但几乎所有营员都可能是潜在客户。更何况这个细分市场没有垄断巨头。玩家购买建立在品牌认知度较低的基础上，其选择容易受到价格、款式等因素的诱导。
李乃喜看到了商机。
没有户外帐篷等大型领域的技术和经验，他决定先投资野营车这个细分领域。
然而，就在第一批产品上市后，本指望销量会爆发的李乃希被泼了一盆冷水。很多顾客在收到货的第一时间就表示商品损坏，希望退货。
在最初生产推车时，车身表面使用的喷涂工艺使用的是常规的黑色喷涂，但这种喷涂稍不注意就会被划伤。“当时10个产品中有9个表面有破损，差评率极高。”李乃希说。
李乃希迅速调整工艺，重新采用表面工艺更美观、耐磨性更好的黑底银花喷漆工艺，全面升级产品。同时，考虑到推车的材料较重，在运输过程中很容易发生划伤。李乃喜还改进了包装，增加了保护衬里。
重新推出的产品吸引了大量客户，200元到1000元的价格也让很多玩家自称“亲民”。电商订单每天都在源源不断地回来，一些主播MCN组织和露营地也主动咨询合作事宜。
看着不断攀升的月销售额，李乃希狠狠地挥了挥拳头:搞定！
已经初见成效的李乃希有信心涉足露营行业。为了在这个细分市场站稳脚跟，他开始招募更专业的RD人员，每年他都会投入总销售额的10%用于新产品研发。
“现在，我希望在细分领域做赛道上最专业、最有别于其他品牌的产品，从而在消费者心中树立品牌，并逐步涉足其他品类。”李乃希说道。
露营会持续5-10年。
“留住”和“拓展客户”将成为未来的挑战
“要买露营装备，一定要来宁波！风格、价格和功能方面的一切。”6月14日，一辆出租车飞驰经过宁波时，司机自豪地说:“这里是中国最核心的户外装备制造地，天猫的1000个商家有一半以上来自这里。”
户外露营行业到底有多火，规模有多大？据艾媒咨询统计，2021年，中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，拉动市场规模达到3812.3亿元。而社交平台上关于“露营”的话题也持续升温。仅2022年五一期间，微博中露营话题的阅读次数就达到了5.2亿次，小红书中的露营笔记超过380万条，Tik Tok上的话题也达到了119.4亿条。
市场的爆发给了露营行业一个难得的机会。但产能不足、复购率存疑等问题成为每个露营品牌亟待解决的问题。
多位从业者在接受采访时表示，预计2025年市场将迎来爆发期，但疫情导致这一阶段提前到来。然而，面对意想不到的好处，业内却暴露出准备不足的尴尬。
季建明深以为然，虽然柯诺在五一节前就做了市场分析和预测，并增加了库存数量。但发现“还是保守了”。短短几天，帐篷、遮阳篷等商品就卖断货了，下半年已经下了不少订单。
李乃希也遇到了类似的问题。工厂虽然每天能生产600辆大车，但也面临着订单爆满，产量跟不上的情况。“现在很多合作伙伴都不敢接受订单和预付款。”
同时，市场的爆发不仅带来了大量玩家，也吸引了很多新进入者。在日益激烈的竞争下，“留存”和“延伸”也成为很多露营用品公司面临的挑战。
约翰告诉记者，如果一套露营装备齐全，最少要几千美元，最多几万美元。其中帐篷、桌椅、睡袋等用品通常可以用很多年，不会长期购买其他物品。
“为了提高客户的复购率，我们需要不断推出有品质的新产品。”季建明分析，精致营员对户外装备的追求源于需求和个性。通常在购买帐篷、遮阳篷等必备物品后，还会选择桌椅、户外咖啡机、烧烤架等物品。很多玩家不会一次买完所有东西，而是随着露营次数的增加不断购买。“这就需要品牌政策满足玩家需求，不断推出更符合潮流的装备。”
记者了解到，现在柯诺的RD团队有100多人，随时会有新的想法和设计在generate中产生。“只有新鲜事物不断推出，玩家才会随时关注。”季建明说。
从业者也关注的是，露营的提前爆发源于玩家因为疫情无法出行，转而选择这种休闲方式。那么疫情一旦结束，露营还能继续火爆吗？
“露营行业未来至少会有5-10年的爆发期。”李周分析了欧美日韩露营市场的发展规律。如今营员基数的扩大，必然会沉淀一些新的玩家。此外，随着装备和玩法的升级，也会孕育出很大的市场。“未来发展速度可能没那么快，但未来可能会继续增长。”
现在，他们更乐于看到的是一箱箱的露营用品从宁波运出，发往全国，出口到全世界。
新京报壳牌财经记者秦澈编辑陈丽校对王新
