来源:大猫财经
作者|奇奇
来源|好评和差评
每年都很难过，只是今年的年景有点不一样。
年底办公室搬家，掉了台的评论员君被迫提前回国，代号也从5A办公楼的杰弗里改成了村长的二狗子。
作为一个多年的农民工，每次回老家过年，都来去匆匆。
thewho的海归
这次难得在家呆久了。年前，我穿梭在家乡这个江南小城市，穿梭在县城和农村之间走亲戚。
我听到的人和事让我意识到世界的折叠程度远远超出我的想象。
最让我震惊的是那些在县城赚钱失败的人。
01
唐大哥的灯店要关门了。
我回家见到的第一个亲戚是我的表弟。表哥的灯店，开了三年，终于撑不住了。他正在考虑关闭它，想听听我的意见。
表哥是舅舅家的独子，三十多岁。我不能学习。高中毕业就跟着舅舅做早餐生意，但是年轻人早起晚起真的太难了。
三年前，在全家人的帮助下，我在县城给表哥开了一家灯店。
▲贷款豪华装修灯店
该县的商业逻辑正在形成势头。为此，表哥从银行贷了15万，把店面装修的很用心。就这样，毫无灯具管理经验的表哥突然成了老板。
开了店才知道有这么多工作。
销售，上门安装，业务催收，讨债，对我表妹和我老婆来说简直忙不过来。结果叔叔的早餐店也出去帮忙装灯，阿姨负责做饭。
全家人围着店铺转，生意却越来越差。
忙了三年，店里的灯具品牌已经从欧珀、美的等知名品牌降级为杂牌。商店的租金太高了，所以我的表弟找到了另一家便宜的商店。
▲我承受不了高昂的租金，只好另找小店重新开灯店。
最糟糕的是我三年前借的151000美分还没还。全家人进退两难。最好一开始就开一家早餐店。
我觉得这不可思议。问我表哥:
去年，县城的房子卖得很好。为什么做装修生意这么难？
“炒房团太多了，没人能真正装修。”
表哥觉得很无力，我也很震惊。“县城不到30万人，把房子炸了！”
表兄弟们接触到了最真实的市场情况。2018年，县城的房子大部分都被占坑买家买走了。
在外打工，一听说房价要涨，就赶紧回家占坑，或者附近村子的居民为了孩子读书，提前在县城买了房。
这两类买家都不买表哥的灯。
表哥的客户主要是在周边城镇自建房屋的农民。而自建房往往安装在离家很远的地方，账目难以催收，利润薄如纸。
县城房地产市场的红火，跟我表哥的灯生意没关系，还中饱了县城人的腰包。结果表哥的品牌灯具滞销，只能卖劣质便宜的灯具。
表哥查了一下，如果8万外地户口能顺利追回。加上店里的4万盏灯。再加上一辆价值不到3万的二手面包车，几乎还清了银行贷款。
全家四口劳力忙了三年，存款一分不剩。
表哥在想:年底关店，明年舅舅继续做早餐，自己考虑其他生意。
反正不开店就不创业。
如果说我表哥的灯饰店的失败是县城传统行业的缩影。另一件事让我更担心县里的未来。
02
老家卖水果的小刘。
这是一个农村创业故事。店主是我爷爷的隔壁邻居小刘。
爷爷家是一个不到20万人口的乡镇。镇上只有一条街，下面有七八个自然村。小刘比我小几岁。
每次暑假回姥爷家，小刘都跟着我满地跑。他很聪明，但是他不会学习。
长大后交了更厉害的朋友，我和小刘失去了联系。
他躺在我的好友列表里成了我的微信好友。
通过他的朋友圈，我了解到小刘初中辍学后，一直在杭州一家百果园水果店打工。
▲小刘在杭州百果园工作了三年。
2018年年中，小刘突然微信找我，说想回老家创业，想听听我的建议。
当我确认他没有借钱的时候，我就放心了。作为受过高等教育的高级白领，我正准备好好推他一把。
小刘谈了自己的想法。他的家乡和大多数村庄一样，有很多留守老人和孩子，但他不愿意消费水果。
在杭州的老乡群里，很多老乡在外打工，想给家里的留守儿童和老人买水果，既买不到，也送不上门。
刘的脑袋是亮的，但这是一片蓝色的海洋。
杭州水果店的工作经历让他基本了解了生鲜店的进货渠道和成本控制的诀窍。
此外，他还是该店多年的熟客微信群主，对社会化营销有着独到的见解。
没想到小刘对to C模式的理解如此深刻。
在我看来，这是典型的一线城市营销套路，小刘真降低农村市场维度无疑是天才之举。
于是，他决定回镇上开一家这样的水果配送店。商店很快就开张了。
小刘每天都在群里，发当天水果的照片和价格。
大多数顾客都是在外工作的年轻人。为了尽孝，他们也舍得花钱，通过微信转账支付。小刘给家里留守老人小孩送货，并拍视频反馈。
全新的营销方式，加上热心肠的小刘的服务态度，水果店的生意很好。
但没想到，小刘的水果店还是没熬过春节。
自从开店后，小刘开始每天早上进货，早上操作微信群，接单发货。即使雇了人帮忙，小刘也累得几乎在开车时睡着了。
▲来自小刘的朋友圈:凌晨一辆载着水果的皮卡车。
忙不忙不要紧，忙到不赚钱才是最致命的。
对于生鲜产品，农村的采购成本远远超出了小刘的预期。为了控制坏果率，小刘每天早上都要去最近的城市衢州进货。结果坏果率没下来，运输成本先上去了。
▲小刘抱怨做亏本生意。
老家人口少，很多老人习惯了一辈子攒钱，又心疼钱，所以对子女买的新鲜水果有天然的抵触情绪。
人均收入低的村子，自然客单价提不上去，两边都挤，小刘灿也受不了。
▲后悔创业的小刘
这时，小刘才明白，农村生鲜市场被各大电商抛弃是没有原因的。
他看到了杭州这样的大城市对生鲜的刚性需求。到了农村，突然变成了伪需求。
樱桃上市前，小刘的店就关了。小刘回到杭州，找到了一份月薪4000元的工作。
03
县城的消费市场逻辑
不仅仅是传统产业，县城和乡村的土壤都无法生长，就连小这样新颖的商业模式都无法生存。
为什么县城和乡村的消费市场如此低迷？
我在想，应该是消费人群不足，导致购买力低下。
年轻人是消费的主力军，但是村里上大学的年轻人留在了省会城市工作。不上学的年轻人去沿海城市打工。
县，好的是消费水平低，不好的是只有消费水平低。
县里缺少机会，缺少热钱，缺少严重的人情和社会，缺少工作岗位。很少有年轻人有很多选择，要么考公务员，要么考教师资格证。
只有公务员和教师才是体面的工作。
即使是体面的工作，也仍然不会是高薪。这就注定了县城的日用品消费总需求是固定的，利润是低的。
升级后的产品根本没有对应的消费者。
当平均30元一杯的喜茶/luck in coffee/鹿角巷在一线城市遍地开花时，县城最畅销的茶叶是顾铭，平均10元一杯。
罗在演讲中提到了成功的秘诀。县城和乡镇的灯光晚上普遍不够亮。你只需要做一件很简单的事情:把茶叶店门前的灯调得更亮，最好能变成那条街的路灯。
▲深夜，顾铭是县城街道上最亮的店铺。
这样会吸引消费者的注意力。
其实奶茶店生存的唯一法则就是客单价契合县城的消费水平。
否则，县城里开一家40块钱一杯的精品咖啡店，就算用氙气大灯照，还是没有市场。
我以为找到了县城消费不振的罪魁祸首:购买力低。
但是后来的认知告诉我，我是被狠狠打脸了。
04
在县城，很多人过得很辛苦，但很少有人用脑子过日子。
虽然这个描述很刻薄，但是看到人们花钱做各种看似“无脑”的事情，真的很心痛。
在县城，似乎只有出轨才能赚钱。
和初中同学的饭桌上，听说当年隔壁班的小美是做床垫生意的，现在已经成了县城的富婆。
联想到表哥说的话，县城里的灯饰生意，稍微贵一点的品牌灯具都卖不出去，只好卖便宜的杂牌灯具。
卖床垫能赚钱吗？我对真实性有些怀疑。
后来才知道小美卖的是玉石床垫，要价3万到5万元不等，买家很多。
▲老人渣骗局:玉石保健床垫
没错，就是你第一个想到的老年人保健床垫。
以送鸡蛋或送大米的小恩小惠，召集老人开会、讲座，宣传洗脑玉石床垫包治百病的功效，免费体验试睡。
▲排队体验翡翠床垫的人们
每天早上都有老人排队等待免费的“试睡”。不想排队的，或者觉得真的有效的，拿出自己的养老钱买回家。
县城里每一笔有利可图的暴利生意背后，都是在收割穷人的血汗钱。
第二个血汗钱收割机是低价游。西湖两日游99元，三日游399港币，三亚豪华游699美元。
▲养老钱收割现场
这样大城市玩剩下的低价游骗局，在地方流行。由此，可想而知，各种购买高价乳胶枕、玉石、名贵中药材等等的案例遍地开花。
第三个血汗钱收割机是民间借贷。以及各种高息的p2p项目，你盯着别人的利息，别人却看重你的本金。
我爸告诉我，小时候带我练习的乒乓球教练，因为抵挡不住40%年息的诱惑，向民间借了200万，遭遇雷霆，抛弃妻儿，早已跑路。
我感到震惊和愤恨。
早期贪婪的开球馆，抛掉场地，聘请教练，净利润只有年息20%。即使是腾讯这样的互联网独角兽，净利润每年也不到30%。
是什么让你相信你所有的养老钱都能赚到40%的年化收益？
05
跳出这一财富链条底端的四条劝诫
在这个社会里，信息和财富的传播就像冲泡一杯蜂蜜水，蜂蜜总是从口中渗到杯底。
因为认知和信息的差距，县城和乡村是社会这个蜜罐的最底层。
市里消灭的保健品骗局，侵害了这里的老人。大城市卖不出去的假货在这里摆满了货架。
这里的人赚的不多，最容易被骗。你能从杯底跳出来吗？我有一些建议:
▌第一，保证全家人都能有健康的生活方式。
不要说刚刚超过温饱线的家庭，就算是中产阶级家庭也容易生病。
ICU床位费一晚上一万，具体药物报销比例接近于零。别听什么“酒为五谷之精，越喝越年轻”的废话。酒精和隔夜菜里的亚硝酸盐一样，都是一种致癌物。
▌第二，不要创业或开店。
不要投资50万装修，开当地最大的网吧，因为等待你的是遥遥无期的返璞归真之路。
不要开加工厂，一次工伤事故可能吃掉你一年的利润。
不要尝试开衣食住行以外的店。不能自己违背市场规律。
小刘和堂哥是县里农村创业的缩影。
作为一个没有背景和资源的普通人，尽量找一份靠技术和资源赚钱的工作。如果非要创业，请选择轻资产的商业模式，而不是stud。
▌第三，不要投资，不要炒股。
股票是资本操纵下的负和博弈，穷人根本没资格打牌。
徐翔案内幕交易被曝光，以及今年1月4日，央行RRR降息消息发布前，券商进场拉升市场，都说明了一个道理:
我们生活在一个信息极度不平等的世界。在那些先知先觉的人背后，是一把把明晃晃的镰刀，等着收割散户。
而且投资也是一件高门槛高风险的事情。
如果遇到容易的投资机会，那一定是陷阱，包括但不限于p2p、民间借贷、分红险、原油螺纹钢等期货。
▌第四，为了你的孩子和你的起点，请买房，在你能力范围内的最高级别城市买个家。
能买北上广深就不买杭光荣；能买省会就不买县城和地级市。
三线房产只有住宅属性，没有金融属性。
如果还不算晚，请把三四线城市有投资房产的房子卖掉。
未来三四线城市将迎来滞涨时代。
