文与廖梓琳
编辑董
【亿邦原创】中国的电子商务发展了20多年，平台更替，模式更迭，一代旧人换一代新人。现在随着探索的深入和行业的发展，比赛有了新的版本和形式。
从2021年春天开始，亿邦动力走访全国产业带进行调研，认真听取他们的创业史和财富传奇，以及他们在20年发展历程中的策略和做法。生意如战场，商人逐利。电商是一个商业世界，这里有激烈的商战，有刀光剑影，有血雨腥风。
这些记录既令人警醒，又令人深思。他们既有中国电商崛起的土壤，也有未来必须跨越的门槛。这是这个系列的第一篇文章，讲述了中小商家经历的抄袭和背叛，以及人们寻找希望和新机会的故事。
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多说一句，多一份风险？
2021年，韩国电商平台Coupang开通了中国卖家申请自己居留的通道，很快成为山东卖家的淘金热。
赵青在山东威海开了个培训班，教新人在库帮开店卖货。有段时间洛阳纸贵。她说，进培训班的新手都是一种心态。他们看到亲戚朋友做电商，买车，就要做Coupang他们自己；这些人不知道自己要卖什么，却一心要赚钱。用他们的话说，别人能赚。为什么我不能？
培训课程开始数量的建议方法通常是从几百或几千个链接开始，等新店流量支撑期过去，再根据数据慢慢降低SKU。至于发货，所有订单都是从淘宝或者1688下单，发到威海，然后重新打包。空海运45分钟，海运12小时到达目的地市场。
大家可以购买同样的商品，平台上常见的竞争手段叫做跟风。长期入驻的卖家，手里可能有上百个店铺，有的甚至不是为了经营目的，只是为了“抵御风险”。
“只要我看到谁卖我店里的产品，我就会用一个店铺，把他店里的所有产品都以最低价卖出去。”一位威海电商从业者说，“成本10元，我只写1-2元。韩国人肯定会从我这里下单。下单后，我就不发货了。这样的话，我的店死了，他的店也死了。”
气氛最紧张的时候，Coupang卖家都不在这里发货，即使在同一栋楼办公，怕被竞争对手看到。当地人饭桌上的话题从来都与生意无关。好像多说一个字就多一个风险。
其实这并不是威海独有的现象。2021年，亿邦动力走访泉州、慈溪、许昌、白沟等地，发现情况十分相似；早些年，亚马逊、淘宝、拼多多等电商平台兴起时，也有类似现象，但竞争方式多种多样。
比如在厦门，跨境卖家即使互相认识，也绝不会交流卖的是什么产品，店铺的名字，更不会让人知道在哪些平台上做营销。一位拥有婚纱的厦门跨境卖家告诉亿邦动力，一旦她问别人卖的是什么，他们就不说话了。
每年“黑五”来临，跨境电商卖家面临大促。然而，在黑五到来之前，谢东的亚马逊商店库存卖出空，他却高兴不起来。“因为买家没有付款，而是占用了库存，所以在黑色五年计划期间，商店里没有东西可卖，”他说。大促结束，直接取消订单。“被恶意卖空现货”是他学到的第一课。
戒备心并非空穴来风。他们跌过太多坑：同行注册一批买家账号，对竞品店铺恶意差评，或者故意留下带有敏感关键词的评价，最后店铺要么被平台管控处罚，要么买家流量流失。还有商家假装自己是品牌所有者，向电商平台
